Bases del Poder

nos referimos a las estrategias que

aplican líderes y directivos para
influenciar a sus subordinados. Se
puede definir el poder como la
capacidad de ejercer control sobre
una persona o grupo. Las personas
difieren en los tipos de poder que
poseen y cómo utilizan su poder.
French y Raven identificaron
cinco formas de poder:
legítimo, coercitivo, de
recompensa, experto y de
referencia.
Posteriormente, Raven y
Kruglanski, añadieron el
poder de información al
quinteto de bases del poder.
Un séptimo “poder de
conexión” fue aportado por
Hersey y Blanchard.
Existe una estrecha relación entre poder y
liderazgo. El poder constituye un medio para
conseguir la obediencia. Por su parte, el
liderazgo es un proceso de influencia sobre el
comportamiento de otros.
Las Bases del Poder
El poder formal proviene del puesto y de
su posición en la estructura jerárquica
de la organización. El poder personal es
propio de cada individuo,
independientemente del cargo que
ocupe.
 Poder Legítimo
Es el poder formal otorgado legítimamente a
un individuo en función de su posición en la
organización. El poder se materializa cuando
los subordinados reconocen el poder del
individuo y de su derecho a dirigirlos sobre la
base de cargo en el trabajo.
En el contexto organizacional, las personas
acatan las órdenes de los jefes porque
reconocen el poder legítimo que poseen. Sin
embargo, puede que no muestren un espíritu
de colaboración ni se sientan comprometidas.
Además, este tipo de poder se pierde cuando
se cesa la posición que lo legitima.
 Poder de Recompensa

Se hace efectivo mediante el intercambio entre la realización de un

comportamiento determinado y la obtención de una recompensa. Este
poder consiste en la capacidad de un individuo de entregar a otros, a
cambio de su conducta, algo que para estos tiene valor. El cumplimiento
de los deseos de quien ejercer este poder, es recompensado.
Las recompensas pueden consistir en incrementos salariales,
evaluaciones favorables, percepción de bonos, tiempo libre, ascensos,
actos formales de reconocimiento, …
El liderazgo transaccional es claro ejemplo de liderazgo basado en el
poder de recompensa.
 Poder de Coacción

Se concreta en la capacidad de imponer

sanciones a otros. Se basa en el miedo, en
el momento en que una persona percibe
que puede ser castigada o sancionada con
alguna privación si no realiza una conducta
determinada.
Esta privación puede adoptar distintas
formas que, generalmente, coinciden con
las utilizadas para recompensar:
promoción, privilegios, dinero, evaluación
negativa, etc.
Este poder también puede ser ejercido
mediante la discriminación y el acoso.
Poder Experto
El poder experto se refiere a la
capacidad de influencia derivada de la
posesión de su conocimiento, experiencia
y habilidades, que le confieren una
probada capacidad de desempeño.
Este poder se reconoce cuando los demás
perciben que un individuo tiene un grado
de conocimiento elevado, así como unas
competencias profesionales altamente
especializadas en una materia
determinada.
Es decir, se reconoce un poder experto
en un ámbito, pero dicho poder no es
percibido igual en ámbitos donde las
capacidades de un individuo no son
consideradas como altas.
El poder de experto puede considerarse
poder personal más que de posición.
 Poder de Referencia
De las bases del poder, esta es la más
relacionada con el liderazgo. En este
caso, el poder proviene del respeto y la
admiración. Tenemos poder de
referencia cuando transmitimos
seguridad en lo que hacemos. Se basa en
la percepción de comportamientos y
características personales que ganan la
confianza de los demás.
Emana de una persona muy apreciada
que, frecuentemente, es considerada
como un modelo a seguir.
Este es el poder del liderazgo, que atrae
e inspira seguidores leales. Está
relacionado con la autenticidad y no se
fundamenta en el rol o en la posición
formal del individuo.
Poder de Referencia
Las personas con acceso a
información valiosa poseen
poder de información. Se basa
en la capacidad del líder para
obtener información que es
necesaria para el
funcionamiento de la
organización y el desarrollo del
trabajo de los subordinados. Se
posee información que otros
necesitan o desean.
 Poder de Conexión
Comporta poseer conexiones con
personas importantes dentro y
fuera de la organización. Se tiene
cuando se conocen a personas
influyentes y se es escuchado por
ellas.
Si otros perciben que un individuo
está vinculado con quienes poseen
el poder, es probable que tiendan
a hacer lo que esa persona les
solicita, esforzándose por
complacerles.
A mayor número de conexiones
importantes, el potencial de este
tipo de poder es mayor.