MEZCLA DE

MERCADOTECNIA
OBJETIVO DE APRENDIZAJE DE LA UNIDAD:

EL ALUMNO INTEGRARÁ PROYECTOS DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA PARA

POSICIONAR PRODUCTOS EN EL MERCADO.
 LOGISTICA Y DISTRIBUCION

LOGISTICA
LA LOGÍSTICA ES LA ACTIVIDAD QUE PLANIFICA, GESTIONA, CONTROLA EL
ALMACENAMIENTO Y ENVÍO DE BIENES EN UNA CADENA DE SUMINISTRO. SU
OBJETIVO PRINCIPAL ES GESTIONAR TODAS LAS OPERACIONES
RELACIONADAS CON EL MOVIMIENTO DE MATERIAS PRIMAS O PRODUCTOS
DE LA FORMA MÁS EFICIENTE POSIBLE.
 La distribución, en el ámbito empresarial, es aquel conjunto de actividades que se realizan
para poner un producto o servicio a disposición de los consumidores que quieren comprarlo.
Esto lo puede hacer el fabricante o proveedor de manera directa, o bien usando canales
indirectos a través de distribuidores o intermediarios.

LA DISTRIBUCIÓN LOGÍSTICA ES UNO DE LOS CONCEPTOS BÁSICOS DE LA

LOGÍSTICA MÁS IMPORTANTES. SE TRATA DEL PROCESO DONDE EL PRODUCTO
SE TRANSPORTA (SE DISTRIBUYE) DE UN LUGAR A OTRO, YA SEA DESDE EL
CENTRO LOGÍSTICO A UN CENTRO DE DISTRIBUCIÓN, A UN PUNTO DE VENTA
O AL CLIENTE FINAL DE FORMA DIRECTA.
La distribución engloba todas las actividades e intermediarios que
posibilitan que un producto llegue al consumidor final desde el
lugar que se fabrica.

Las estrategias de distribución son las decisiones que toman

las empresas sobre qué canales, sistemas y tipos de distribución
van a utilizar para hacer llegar sus productos al mayor número de
clientes posibles.
El objetivo principal de una estrategia de distribución es seleccionar los
medios más apropiados para colocar el producto o servicio en el
mercado.
Pero además de este objetivo general, la estrategia de distribución
puede responder a otros objetivos más concretos: aumentar cuota de
mercado, satisfacer la demanda del producto en una zona geográfica
concreta, alcanzar una cobertura del mercado masiva, mejorar los
tiempos de entrega del producto, incrementar la rentabilidad de la
empresa, etc.
 CLAVES PARA DEFINIR UNA ESTRATEGIA DE DISTIBUCIÒN

Para elegir u a estrategia las empresas deben tomar en cuenta lo siguiente :

• Características del consumidor al que se dirige el producto (¿ cual es su perfil?
• Características del propio producto (¿nuestro producto es exclusivo o queremos que
tenga un alcance masivo? )
• Competencia ¿que es lo que esta haciendo? ¿Dónde y cómo vende ?

Tipos de canales de distribución

•Directos e indirectos, según si la empresa vende sus bienes directamente al

consumidor final o si lo hace a través de intermediarios.
•Físicos o digitales.
Tipos de sistemas de distribución
•Interno
En el que la empresa realiza su propio proceso de comercialización. Es el caso, por
ejemplo, de las marcas del grupo Inditex, que venden sus prendas de vestir en tiendas
propias.
•Externo
Cuando la empresa decide dedicarse solo a producir y que otra empresa se encargue de la
comercialización. Siguiendo con ejemplos del sector moda, hay empresas que se dedican
solo a fabricar para otras marcas, que son las que venderán luego esas prendas al
consumidor en sus establecimientos.
•Mixto
Cuando se combinan ambos sistemas de distribución para alcanzar a un mayor número de
potenciales clientes. Apple, por ejemplo, vende sus productos tanto a través de tiendas
propias (las Apple Stores) como en tiendas de informática o en las secciones de
electrónica de grandes almacenes.
 Tipos de distribución

•Distribución intensiva
Se emplea para productos de bajo precio que se quieren hacer llegar a un público masivo.
Es el caso de las patatas fritas de bolsa que se pueden comprar en supermercados, tiendas
de conveniencia, bares, máquinas de vending, etc.
•Distribución selectiva
El producto se distribuye a través de un grupo seleccionado de distribuidores. Se utiliza para
productos de calidad y precio medios. El ejemplo podrían ser los vaqueros Levi’s, que se
pueden encontrar en córners en grandes almacenes y en escogidas tiendas multimarca.
•Distribución exclusiva
Se selecciona un único distribuidor para una determinada localidad o zona geográfica. Es el
caso de las tiendas que comercializan productos de lujo o de los concesionarios de coches
deportivos.
La decisión sobre qué estrategia de distribución emplear tiene que ver con una cuestión
de costes, pero también con el control que la empresa quiera tener sobre sus
productos o con la percepción que los clientes vayan a tener sobre estos.
Una adecuada estrategia de distribución es fundamental para el éxito de un producto.

Una de las muchas decisiones que deben tomar los directores de Marketing es cómo
situar el producto en el lugar más adecuado para llegar a su target. Para ello, es esencial
definir una buena estrategia de distribución y mantener una comunicación fluida con los
socios del canal de distribución.
 ACTIVIDAD

Elabora un mapa conceptual sobre el tema logística y distribución

Realiza un ejemplo de la distribución de tu producto desde el lugar donde es

fabricado al punto de venta donde estará a l alcance de los consumidores.