MODALIDAD DISTANCIA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y EMPRESARIALES

CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORÍA

TALLER 1. APLICACIÓN DE LAS TEORÍAS DEL COMERCIO

EXTERIOR: APPLE LA EMPRESA MÁS EXITOSA DEL MUNDO.

NEGOCIOS INTERNACIONALES

NOMBRE DEL ESTUDIANTE: López Antzoulatos Victoria Gabriela

FECHA: 07 de mayo de 2023

TUTOR ACADÉMICO: Mgtr. Jesenia Vanessa Torres Blacio

PERIODO ACADÉMICO ORDINARIO: Abril – agosto 2023

 Introducción

A lo largo de los años se han desarrollado diferentes políticas y teorías

económicas, algunas se han implementado en varios países en conjunto y otras no
han tenido mucho éxito. En la actualidad es casi imprescindible tener políticas
abiertas al comercio exterior para poder crecer exponencialmente, por este motivo
el proteccionismo, no es algo recomendable en nuestra era. Sin embargo, es
netamente decisión del Estado llevar a cabo la política que consideren de mejor
beneficio para el país y su población.

No obstante, los países que quieren desarrollar su economía se han visto en

la necesidad de implementar teorías económicas como las de Adam Smith y David
Ricardo, en las que se habla de conocer las ventajas competitivas de cada país
para poder ofrecer en el mercado un producto que sea de buena calidad y que
tenga costos competitivos. Del mismo modo que es necesario tener políticas que
favorezcan al comercio exterior, y de esta manera el país se dedica a una industria
donde sabe que tiene ventaja competitiva, exporta estos bienes y servicios, e
importa aquellos que les sale más costosa su elaboración o simplemente no tiene
los recursos necesarios para poder producirlos.

Así pues, vemos como países desarrollados vienen ejecutando estas

políticas desde ya hace bastante tiempo. Lo que incluso les ha permitido generar
mayor tecnología y ser líderes en diferentes industrias. Tal es el caso de Estados
Unidos que, gracias a sus políticas comerciales, se ha posicionado como una de
las economías más fuertes en el mundo actual, teniendo cientos de empresas que
todos los días trabajan en pro de la innovación y crecimiento, un claro ejemplo de
esto es Apple: una empresa que estuvo a punto de quebrar el siglo pasado y
actualmente es una de las compañías que más factura en el mundo.

Dado que, Apple es una de las empresas más grandes a nivel mundial,
vamos a ponerla como ejemplo en el presente trabajo, analizando algunas de sus
estrategias, políticas y forma de implementar los factores productivos para que
actualmente se posicione en el top 10 de las compañías con mayores ingresos en
el mundo. De este modo, podremos tener un poco más claro qué factores influyen
para que en un país se desarrollen mejor las empresas y logren tener grandes
resultados.
 Desarrollo

Es elemental tener presente que, en las diferentes etapas históricas que se

han vivido en nuestro planeta existen algunos eventos que influyeron en mayor
escala a la economía, tales son los casos de la industrialización, las post guerras o
la globalización. De cada una de ellas surgieron escuelas o teorías económicas
que pretendían guiar a las naciones por un mejor camino. Para el presente trabajo
es de gran relevancia definir la teoría clásica del comercio exterior, pues ésta
“sostiene que la división del trabajo y la especialización son importantes para que
los mercados se expandan y, por lo tanto, se genere crecimiento en las naciones”
(Torres y López, 2022). De acá también se originan las nuevas tendencias teóricas, en
las cuales se comienzan a hablar de diferentes temas importantes dentro de una
economía, como lo son las ventajas comparativas y competitivas, la aparición de
servicios a raíz de las nuevas tecnologías, la responsabilidad medioambiental: ahora
las empresas no solo piensan en generar un beneficio económico, sino que incluyen
dentro de sus objetivos la preservación del ecosistema natural, previniendo posibles
daños ambientales.

Dado que, actualmente estamos en la era de la globalización, se ha vuelto cada

vez más fácil para una empresa entrar en el mercado internacional y ofrecer sus bienes
y servicios, sin embargo, mucho de su crecimiento va a depender de qué tanto el país
donde se encuentre establecida mantenga políticas que favorezcan el comercio
exterior. Es decir, si existen impedimentos o no para las exportaciones e importaciones,
si hay acuerdos comerciales con otros países, si cuentan con una estructura interna
que ayude a pequeñas, medianas y grandes empresas a obtener información clara y
oportuna para poder desarrollarse de la mejor manera.

Por lo tanto, podemos ver países como Estados Unidos que han logrado que
diferentes sectores empresariales crezcan y sean líderes en la competencia no solo
nacional sino internacional, pues como mencionan Zamora y González (2017) “Estados
Unidos es la economía más competitiva globalmente, siendo sus variables más
representativas la innovación y tecnología, la política salarial y el tamaño de la
economía y ambiente económico global”. Resulta ser uno de los países más atractivos
para invertir, y es que al ser uno de los mercados más grandes y abiertos del mundo se
obtienen ventajas competitivas al tener una empresa dentro del territorio
estadounidense. (Cámara Americana de Comercio e Industrias de Panamá [AmCham],
2019).

En consecuencia, Apple, al ser una empresa creada en Estados Unidos, ha

sabido aprovechar las diferentes ventajas comparativas del mercado nacional, entre las
cuales podemos destacar la fuerte cultura de innovación que posee el país, según la
Cámara Americana de Comercio e Industrias de Panamá (AmCham, 2019) “Los EE.
UU. brindan apoyo inicial a través de ecosistemas empresariales con negocios de
próxima generación, espacios de trabajo, capital de riesgo, instituciones educativas y
espacios designados”. Esto crea un ambiente de emprendedores que están motivados
y poseen herramientas a su alcance para tener un negocio próspero y una futura
inversión que les ayude a crecer, de hecho, “la mayoría de las empresas tecnológicas
de Silicon Valley se han beneficiado durante mucho tiempo de la inversión de
los capitalistas de riesgo.” (ShareAmerica, 2021).

Por otro lado, Apple también ha sabido aprovechar la infraestructura de

investigación y desarrollo, es algo de conocimiento común que Estados Unidos siempre
se ha mantenido como uno de los países líderes en descubrimientos científicos, y uno
de los factores que influyen en esta ventaja es la educación, pues el país tiene algunas
de las mejores universidades del mundo y atrae a personas con gran talento en áreas
como la ingeniería, la tecnología y las ciencias de la computación. Apple ha podido
aprovechar esta ventaja para contratar a algunos de los mejores ingenieros y
diseñadores que trabajan en sus productos. De este modo, han conseguido
mantenerse pionera en el desarrollo de productos innovadores como el iPhone, el iPad
y el Apple Watch.

Adicionalmente, los EE. UU. se han caracterizado por mantener “una

democracia estable con un sistema legal transparente y predecible. Las organizaciones
de desarrollo económico local y estatal de los EE. UU. promueven y fomentan el
crecimiento empresarial, proporciona previsibilidad y amplia libertad operativa”
(AmCham, 2019), en otras palabras, posee estabilidad política y económica, esta es
una ventaja que Apple ha podido utilizar para planificar a largo plazo y mantener su
posición como líder en el mercado de la tecnología. Y, por último, este país cuenta con
un fuerte sistema de defensa de la propiedad intelectual, incluso es líder a nivel
mundial con políticas para la protección de los derechos intelectuales (ShareAmerica,
2020), lo que ha permitido a Apple proteger sus innovaciones y patentes, y perseguir a
aquellos que infringen sus derechos de propiedad intelectual.

En cuanto a los factores productivos que Apple ha utilizado para producir sus
equipos tecnológicos podemos encontrar varios. Hay que recordar que para la
fabricación de cualquier bien se aplica una combinación de factores, que van a variar
en cantidad según el producto a elaborar. Podemos subrayar los conceptos de los
factores productivos empleados por Apple, los cuales serían: el capital que “comprende
a los bienes durables que son utilizados para fabricar otros bienes o servicios” (Roldán,
2020). Apple usa una gran cantidad de capital en la manufactura de sus productos,
pero su estrategia de fabricación se centra en la “externalización de la producción física
para reducir costos” (Hesse, s.f.). Además, Apple invierte en infraestructuras y logística
para el transporte y almacenamiento de materias primas y productos acabados.

Luego tenemos el trabajo que es todo “esfuerzo físico o intelectual que una
persona le dedica a una actividad, incluyendo el tiempo empleado a dicha labor”
(Chávez, s.f.), por lo tanto, en Apple tenemos dos tipos de mano de obra, aquellos que
trabajan internamente en Estados Unidos “que trabajaron en el diseño, en la creación
de prototipos y eventualmente en los esfuerzos de comercialización y ventas” (Hesse,
s.f.) y los trabajadores externos que se encargan de la producción de piezas,
ensamblaje y empaquetado ubicados en industrias de Asia.

En tercer lugar, tenemos la tierra que “comprende todos los recursos naturales
que pueden ser utilizados en el proceso productivo” (Roldán, 2020). Para la fabricación
de los diferentes productos tecnológicos de Apple se necesitan varios recursos
naturales como aluminio, vidrio, litio y otros materiales utilizados en la fabricación de
componentes. Recientemente, la empresa ha realizado un esfuerzo para implementar
materiales reciclados en la producción de sus equipos, “casi el 20% de todos los
materiales que se usaron en los productos de Apple de 2021 fueron materiales
reciclados” (Apple, 2022).

Por último, la tecnología “es un factor de reciente aparición en la generación de

bienes y servicios. Consiste en un cúmulo de procesos y técnicas con base científica
para la elaboración de productos” (Chávez, s.f.). En este ámbito Apple cuenta con una
amplia experiencia en diseño industrial, software y electrónica. Como se mencionaba
anteriormente, es conocida por su enfoque en la innovación y la tecnología avanzada.
La compañía invierte significativamente en investigación y desarrollo para generar
nuevos productos y tecnologías.

Es importante destacar que Apple es una empresa que fue crea en los años 70
en un garaje de California, el integrante más famoso de sus fundadores es Steve Jobs,
debido a que desde sus inicios fue un visionario, que tenía muy clara cual era su
objetivo, cómo quería que funcionara su empresa y cómo quería que fueran sus
productos, de hecho, se determinó por ser muy perfeccionista con cada uno de los
equipos que desarrollaba. Por lo que, no es de sorprender que la empresa se ha
caracterizado por llevar estrategias de producción y marketing muy específicas, que
han permitido llevar a Apple a ser una de las compañías más valiosas y relevantes del
último siglo.

Por consiguiente, es bueno detallar algunas de las estrategias que ha

implementado Apple para posicionarse significativamente en el mercado nacional e
internacional como lo es ahora. Entre ellas se destaca principalmente el desarrollo de
su marca de modo que es un punto diferenciador, “la empresa jamás ha intentado
competir en precio, defiende su propuesta de valor con uñas y dientes, y transmite al
cliente que si desea obtener dicho valor debe pagar el precio” (Santa Lucía Impulsa,
2018). Además, se centra en el cliente, adaptando sus productos y servicios para
satisfacer las necesidades y preferencias de los consumidores en diferentes mercados
internacionales. Las interfaces de los dispositivos Apple son populares por ser
sencillas, prácticas y amigables para los usuarios. Como la innovación ha sido un punto
diferenciador en su estrategia, es una razón por la cual siempre se produce una mayor
expectativa e interés, lo que le ayuda a incrementar sus ventas en los siguientes
productos que promocionan.
 Asimismo, una estrategia muy importante es la manera en la que publicitan.
Como menciona Santa Lucía Impulsa (2018), “Apple fue la primera empresa que
introdujo anuncios en la Super Bowl. Esta estrategia provocó que se agotara su stock
en menos de un mes, lo que demuestra que su innovación no se refleja solo en sus
productos.” La empresa ha creado campañas publicitarias específicas para mercados
internacionales, y ha trabajado con celebridades y personalidades locales para
promocionar sus bienes y servicios.

Del mismo modo, Apple también ha ampliado su presencia en línea, lo que ha

permitido a la empresa llegar a más clientes en todo el mundo. Al tener una imagen tan
reconocida, con una estrategia muy marcada en la diferenciación del producto se
genera un valor intangible impresionante, pues como menciona Alegre (2014), Apple
“ha llevado a cabo una extensa labor de marketing y branding dirigidos a un segmento
del mercado exclusivo o premium, lo que le permite exigir un sobreprecio que el
consumidor está dispuesto a pagar”, pues esta claro que sus productos son costosos y
no ofrecen una alternativa más “accesible” al consumidor como los dispositivos Android
(marcas como Samsung, LG, Huawei) que si ofrecen productos de diferentes gamas a
todos los niveles de precios. Apple, en cambio, se centra específicamente en hacer
toda la experiencia de compra realmente única y especial. El mismo autor menciona
que “uno de los aspectos más determinantes de la diferenciación de Apple es su propia
filosofía: revolucionaria, diferente, pionera, al margen de las tendencias del sector y del
mercado.”
 Conclusión

En consecuencia de los diferentes eventos históricos en el mundo se han

originado diversas teorías económicas que han sido de suma importancia para el
desenvolvimiento del comercio exterior, destacando la relevancia de la globalización en
la expansión de los mercados y el crecimiento de las naciones. Podemos observar
cómo las políticas de los países influyen en el crecimiento de las empresas. Teniendo
relevancia las ventajas comparativas y competitivas que posee cada país y como las
empresas las pueden aprovechar para también tener elementos diferenciadores dentro
de sus estrategias y poder destacar frente a la competencia en los mercados
internacionales.

En particular Estados Unidos es un ejemplo de país con políticas que favorecen

el crecimiento empresarial y la innovación, y esto ha beneficiado a las empresas
establecidas en él, como es el caso de Apple. Podemos enfatizar la cultura de
innovación y emprendimiento en Estados Unidos, la infraestructura de investigación y
desarrollo, la estabilidad política y económica, y el sistema de defensa de la propiedad
intelectual, como ventajas que Apple ha sabido aprovechar para mantener su posición
como líder en el mercado de la tecnología.

Además, es bueno tener el ejemplo de Apple, que se ha destacado por

desempeñar grandes estrategias de innovación y marketing. Es una empresa que
comenzó utilizando pocos factores productivos, que estuvo a punto de quebrar, pero
que supo manejar las crisis para crecer, aprovechar todos los recursos que tenía a su
favor, tener estrategias diferenciadoras y llegar a ser hoy en día un referente en el
comercio internacional, siendo una marca reconocida con millones de dólares en
ganancias.

En conclusión, es necesario que los países velen por políticas económicas y

sociales que proporcionen un ambiente de emprendimiento y desarrollo, para incentivar
la creación y expansión de las empresas, y que puedan aprovechar las ventajas
internas de cada país, de este modo podrán competir en el mercado internacional.
Además, con políticas que favorezcan el desarrollo económico y la estabilidad del país
se generará mayor interés para las inversiones extranjeras.
 Referencias

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