Unidad 2: DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS 1

Unidad 2

▪ Proyecto……………………………………….60%
▪ Examen………………………………………..40%
▪ Total…………………………………………..100%

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NUEVOS PRODUCTOS Y SERVICIOS
▪ El desarrollo del producto abarca las actividades técnicas de
investigación del producto, ingeniería y diseño. En este caso, lo que
interesa es la innovación o mejora del producto, de lo cual se
encargan los departamentos de producción, ingeniería e
investigación. A
▪ “Nuevos productos” incluirá productos originales, productos
mejorados, productos modificados y nuevas marcas que desarrolla la
firma mediante sus propios esfuerzos.

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¿Qué es un nuevo producto?
▪ Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas
maneras. Un concepto enteramente nuevo se puede traducir en un
nuevo artículo, simples cambios secundarios en un producto ya
existente pueden convertirlo en otro “nuevo”.

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Generación de Filtración de Desarrollo y Desarrollo de la
ideas ideas prueba del estrategia de mkt
concepto

Análisis del Desarrollo de Marketing de Comercializaci

negocio productos prueba ón

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Generación de ideas

El desarrollo de nuevos productos comienza con la

generación de ideas, la búsqueda sistemática de
nuevas ideas de producto.

Las principales fuentes de ideas para nuevos

productos incluyen fuentes internas y fuentes
externas tales como clientes, competidores,
distribuidores y proveedores.
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Filtración de ideas

Ayuda a identificar las buenas ideas y desechar las

malas ideas tan pronto como sea posible.

Se requiere que los ejecutivos escriban un informe

sobre sus ideas de nuevo producto en un formato
estándar que pueda ser revisado por un comité de
nuevos productos.
Desarrollo y prueba del concepto

Una idea creativa debe desarrollarse para crear un concepto del

producto
Probar conceptos de nuevos productos con un grupo de consumidores meta
para averiguar si los conceptos tienen un fuerte atractivo para los
consumidores en general.

➢Idea de producto: es una idea para un posible producto.

➢Concepto de producto: versión detallada de la idea que se manifestó.
➢Imagen de producto: forma en que los consumidores perciben un producto
real o potencial.
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Desarrollo y prueba del concepto

Ejemplo:
Concepto 1: un automóvil de tamaño mediano y precio asequible, para
ser usado alrededor de la ciudad pasa visitar amigos.
Concepto 2: un deportivo compacto de precio mediano que atraiga
solteros y parejas jóvenes.
Concepto 3: un automóvil verde para personas ambientalmente
conscientes que deseen un transporte práctico y que contamine poco.
Concepto 4: un vehículo utilitario mediano que sea atractivo para
aquellos que aman el espacio que brindan los SUV pero que lamentan el
pobre rendimiento de combustible

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Desarrollo de la estrategia de
marketing

Diseñar una estrategia de marketing

inicial para lanzar el producto al mercado,
con base en el concepto del mismo
Análisis de negocio
Implica una revisión de las ventas, costos y
proyecciones de ganancias para un nuevo
producto.

Deben aplicarse encuestas de mercado

Desarrollo de productos

✓Se desarrolla el concepto de producto en un producto físico.

(prototipo)
✓Mostrara si la idea del producto puede convertirse en un
producto viable.
Marketing de prueba

Etapa del desarrollo de nuevos productos en

la cual el producto y su programa propuesto
de marketing son probados en entornos de
mercados realistas.

Ejem, estrategia de selección de mercado

meta, publicidad, distribución.
Comercialización

Introducción de un nuevo producto al mercado. Se

debe decidir sobre el calendario de introducción.
La empresa debe decidir donde lanzar el producto:
en una única ubicación, en una región, mercado
nacional o internacional.
Etapa Entregable
Generación de ideas 5 ideas por equipo de un producto innovador que puedan
materializar.
Filtración de ideas Selección de 2 ideas y elabora el análisis FODA para cada una
Desarrollo y prueba del Descripción de 2 conceptos de la idea seleccionada
concepto
Desarrollo de la Diseño de una estrategia de mkt para la idea seleccionada del
estrategia de marketing producto (otras clasificaciones unidad 1)
Análisis del negocio Diseño de encuestas de mercado (10 preguntas) aplicar 25
encuestas
Desarrollo de Prototipo del Producto en físico, (clasificación del producto, línea y
productos mezcla de productos, fase del ciclo de vida del producto, marca,
empaque y etiqueta)
Marketing de prueba Identificar la estrategia de selección de mercado meta y publicidad.
Comercialización Identificar dónde (en qué lugar) lanzar el producto al mercado 15