"AÑO DEL DIÁLOGO Y RECONCILIACIÓN NACIONAL"

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS

Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

TEMA : NUEVOS PRODUCTOS Y ESTRATEGIA DE CICLO DE

VIDA DEL PRODUCTO

ASIGNATURA : MARKETING EMPRESARIAL I

DOCENTE : Mgtr. GONZALEZ GUERRA, Madeleine

INTEGRANTES : LLAMOCCA HUAMANÍ, Carmen Rosario

GOMEZ CARDENAS, Erika Vanessa
QUISPE ARANGO, Sara
BARBARAN QUISPE, Wincler

CICLO :V

GRUPO :B

AYACUCHO-PERÚ
2018
LLUVIA DE IDEAS DEL GRUPO SOBRE NUEVOS PRODUCTOS Y
ESTRATEGIA DE CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

NUEVOS PRODUCTOS

Los nuevos productos son indispensables para el crecimiento. Hoy, más que
nunca, escuchamos la frase: “innovar o morir”, por lo tanto, dependiendo de los
objetivos de empresa se decide la estrategia de orientarse a la innovación en
el desarrollo de nuevos productos.

La elección final de la empresa en cuanto al diseño de un producto debe ser

compatible con los objetivos globales de la compañía y un uso eficaz de los
recursos.

Todas las personas que participan en el desarrollo del producto, lo venden o lo

consumirán deben ser tenidas en cuenta cuando se desarrolla un nuevo
producto. Desde luego, las necesidades y las actitudes de los clientes en un
segmento del mercado deben determinar el producto elaborado para ese
mercado. Pero no se debe tener solo en cuenta a los consumidores finales sino
también a los clientes intermedios, ya que es posible que existan
requerimientos especiales en materia de envase, manipulación.

Es un proceso que requiere muchísima coordinación, planificación, seguimiento

y control por parte de la persona responsable del producto e interrelación con
diversos departamentos internos y proveedores externos a la empresa. Pero
tengo que reconocer que a mí me apasiona, por ello poseo amplia experiencia
en el sector perfumería y cosmética.

Presento una guía para el desarrollo de los mismos a nivel general. Dependerá
del tipo de empresa y tipo de producto, por lo que se deberá adaptar a ello.

Un nuevo producto puede ser creado o hecho “nuevo” de muchas maneras. Un

concepto enteramente nuevo se puede traducir en un nuevo artículo, simples
cambios secundarios en un producto ya existente pueden convertirlo en otro
“nuevo”.
 Los nuevos productos o servicios se pueden clasificar en:

 Productos totalmente innovadores que crean nuevos mercados.

Innovaciones radicales como el walkman e Internet, entre otros, que no poseen
al momento de su ingreso competencia directa.
 Nuevas líneas de productos y servicios que van a nuevos mercados. Por
ejemplo, para responder a estrategias de diversificación, tanto para crecer o
bien para no decrecer y atomizar riesgos.
 Extensión de líneas de productos y servicios. Generalmente para captar
clientes de la competencia, nuevos segmentos o bien para impulsar la
demanda.
 Mejora de productos y servicios sustitutivos de los existentes. Basados en
estrategias de fidelización, se ofrecen nuevos beneficios y soluciones más
avanzadas, como las versiones mejoradas de Windows.
 Reposicionamientos. Cuando se instalan en la mente de los clientes nuevas
prestaciones que satisfacen nuevas necesidades.

ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS

Frente a los rápidos cambios en hábitos, tecnología y competencia, una
compañía no puede confiar únicamente en los productos que ya tiene. Los
clientes desean y esperan nuevos y mejores artículos. La competencia hace
todo lo posible para producirlos y, por ello, muchas compañías se dan cuenta
que necesitan desarrollar nuevos productos.

Una compañía puede generar nuevos productos de varias formas, por ejemplo:
el desarrollo de nuevos productos en el departamento de investigación y
desarrollo de la propia empresa o externo a ella y, su posterior producción
propia o bien externalizarla. Otra forma es por adquisición, es decir, la compra
de una compañía o marcas de otra compañía.

Muchas grandes empresas se han decidido por adquirir marcas que ya existen,
en lugar de crearlas. Otras ahorran dinero copiando a la competencia o
reviviendo antiguas marcas.

 El proceso de desarrollo de productos no es lineal.

 El proceso es muy similar, tanto para productos como para servicios.
 Se pueden, y es muy conveniente, efectuar etapas y actividades en forma
simultánea, lo cual mejora mucho la velocidad de ingreso.
 Se requiere mucho trabajo en equipo e integración entre marketing,
investigación, desarrollo, ingeniería y producción.
 Son necesarios mucha entrega, involucración y coordinación de relaciones
entre los equipos.
 Los resultados de una etapa pueden modificar a otra u otras.
 A medida que se avanza, el proceso exige más recursos, como tiempo y
dinero.
 Cada etapa exige planificar, organizar y poseer información y pruebas, que
estén disponibles cuando se necesiten.
 Concepto Ejemplo

Las Fuentes Internas: Se componen de la Fuentes Internas: Fuentes Externas:

Investigación y desarrollo formales de la compañía,  Ejecutivos  Clientes
gerencia y personal, así como programas  Científicos  Competidores
empresariales.  Ingenieros  Distribuidores
Generación De Ideas
Las Fuentes Externas: Son las fuentes ajenas a la  Personal de  Proveedores
empresa, como los clientes, competidores, fábrica
distribuidores, proveedores y empresas de diseño  Vendedores
externas.
La meta es detectar las buenas y desechar las que Ayuda a localizar las ideas que son buenas y a
no lo son, tan pronto como sea posible puesto que a eliminar las que no lo son, lo más pronto posible.
la compañía le interesa conservar sólo las que ¿El producto es verdaderamente útil para los
Depuración De Ideas puedan convertirse en productos generadores de consumidores y la sociedad?
ingresos. ¿Es bueno para nuestra compañía?
¿Contamos con el personal, habilidades y
recursos para lograr que tenga éxito?

Desarrollo Y Prueba De Conceptos
Análisis De Negocios
Estrategia De Marketing
La idea del producto es una idea acerca de un Desarrollar la idea y convertirla en varios
posible producto que la empresa se imagina conceptos alternativos del producto, evaluar el
ofreciendo al mercado. atractivo de éstos para los consumidores y elegir
El concepto del producto es la versión detallada de el mejor.
la idea expresada en términos significativos para el
consumidor.
La imagen del producto es la forma en que los
consumidores perciben un producto real o potencial.
Ayuda a localizar las ideas que son buenas y a Reseña de las proyecciones de ventas, costos y
eliminar las que no son, lo más pronto posible. utilidades de un nuevo producto, para
¿El producto es verdaderamente útil para los determinar si estos factores satisfacen los
consumidores y la sociedad? objetivos de la compañía
¿Es bueno para nuestra compañía?
¿Contamos con el persona, habilidades y recursos
para lograr que tenga éxito?
El desarrollo de la estrategia de marketing se refiere Estrategia de desarrollo de nuevos productos en
al diseño de una estrategia de marketing inicial para la cual diversos departamentos trabajan en
un nuevo producto, con base en el concepto del colaboración, superponiendo los pasos del
producto. proceso del desarrollo del producto, con
• La declaración de estrategia de marketing consta finalidad de ahorrar tiempo y aumenta eficiencia.
de: – Descripción del mercado meta – Propuesta de Estrategia de desarrollo de nuevos productos en
valor planeada – Metas de ventas la cual un departamento termina su etapa del
proceso antes de un nuevo producto al siguiente
departamento y etapa.
 Involucra la creación y prueba de una o más Desarrollar el concepto del producto en un
versiones por parte de los departamentos de producto físico para asegurar que la idea del
investigación, y desarrollo y de ingeniería. producto se convierta en un producto factible.
Desarrollo De Productos
• Requiere un gran salto de inversión.
• Muestra si la idea de producto puede convertirse en
un objeto factible.
Si el producto pasa las pruebas de funcionalidad y El programa de marketing se pone a prueba en
del consumidor, el siguiente paso es probarlo en el ambientes de mercados mas realistas
mercado. Las pruebas de mercado constituyen la Mercado de Prueba Estándar Mercado de
etapa en que el producto se introduce a un ambiente Prueba Simulados Mercado de Prueba
de mercado más realista. Controlados Superan desventajas de mercados
estándar y controlado
La cantidad de pruebas de mercadotecnia necesarias
Se usan ampliamente como mercados de
Mercado De Prueba varían con cada nuevo producto. Como los costes
preprueba Comercialización Lanzamiento de un
podrían ser enormes y las pruebas llevar mucho
nuevo producto al mercado Desarrollo
tiempo, si el coste del desarrollo e introducción de un
secuencial de nuevos productos Estrategia de
producto es bajo, los responsables de producto
desarrollo de nuevos productos en la cual un
confían ya en el éxito del producto (lo mismo ocurre
departamento termina su etapa del proceso
en empresas pequeñas, donde no se pueden permitir
antes de un nuevo producto al siguiente
estos costes).
departamento y etapa.
 Las pruebas de mercado proporcionan a los
responsables de producto la información necesaria
para tomar la decisión final sobre el lanzamiento de
un nuevo producto.

Para lanzar un nuevo producto, la empresa debe Comercialización Lanzamiento de un nuevo

Comercialización
tener claro: ¿Cuándo? Lo primero es decidir si es el producto al mercado
momento de introducirlo al mercado si puede
mejorarse aún más podría ser lanzado el año
siguiente. Si la economía no pasa por un buen
momento, quizá la empresa decida esperar.

Estrategias del ciclo de vida de los productos

Lanzamiento o
Desarrollo del producto Crecimiento Madurez Declive
introducción
Inicia con una idea En esta fase se Éste se logra gracias Aquí el producto no experimenta un Como su
C innovadora que es presenta un periodo a la aceptación del incremento exponencial en ventas nombre lo dice,
O llevada a la creación y se bajo en ventas tras el nuevo producto en en el mercado, sino que se para por es cuando el
N desarrolla con todo su lanzamiento del El mercado; después un periodo de ralentización del producto cae
C potencial. producto al mercado. de esta fase se crecimiento de las ventas. debido a las
E En esta primera fase, por Prácticamente los comienza a Esto se debe a la aceptación del pocas ventas y
P ende, las ventas son beneficios son nulos vislumbrar un producto por la mayor parte de los beneficios que
T nulas a diferencia de los dados los altos gastos aumento. compradores potenciales. genera tanto
O costes para la inversión desembolsados por la En los beneficios Es aquí donde los beneficios para el cliente
que hace la empresa y empresa para la para la empresa. comienzan a estabilizarse, sólo si el como para la
 que va en aumento creación del nuevo área de mercadotecnia es capaz de empresa.
paulatinamente hasta su producto. defenderlos de los productos de la
lanzamiento. competencia.
Se encuentra y Periodo de crecimiento Rápida aceptación en Se frena el crecimiento de las Bajan las ventas
R
desarrolla una idea de un lento de las ventas y el mercado y ventas y las ganancias se nivelan o y se desploman
E
nuevo producto. no hay ganancias. aumento de las bajan. las ganancias.
S
OJO: OJO: ganancias. OJO: OJO:
U
Las ventas son de cero y Crecimiento lento de OJO: Disminución en el crecimiento de Las ventas y las
M
los costos de inversión las ventas y utilidades Aceptación rápida en las ventas y reducción o utilidades
E
se incrementan. nulas. el mercado y de estancamiento de las utilidades disminuyen
N
incremento en las
utilidades
ANEXOS:
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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2. William J.Stanton I Michael J. Etzel I Bruce J. Walker. Fundamentos de
Marketing decimocuarta edición.
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