Psicología

Económica
Felipe A Molina.
 Principales diferencias Psicología vs Economía.

Psicología Economía

Fluctuación de la bolsa de valores

Recesión económica

Curvas de demanda

Inversión.
 Influencia y toma de decisiones

• Aquellas personas
relacionadas en circuitos de
dinero conocen que fuertes
emociones participan en las
decisiones
• Una postura lógico, racional
matemática que pretende la
objetividad.
• Frente a una postura que
destaca lo desconocido, lo
irracional y la incertidumbre
en relación con el mundo
Separación de las
ramas

En los laboratorios
experimentales, los
psicólogos de finales del
siglo XIX e inicios del
XX, concentraron su • Además, para la mayor parte de
atención en los procesos los científicos sociales los
psicofísicos y factores psicológicos eran
fisiológicos indeterminados y dudosamente
orientaron su preocupación medibles. Lo que situaba la
hacia la conducta psicología en un lugar
anormal irreconciliable respecto de la
economía.
 Tres características del
desprendimiento de las ramas en la
psicología económica.
 2
Diferentes
niveles de 3
explicación Microeconomía
y economía
1 internacional
Son
interdicisplinarias
Perspectiva de trabajo - Damasio!

• La influencia de las emociones

en la toma de decisiones “doble
conexiones”

• Elaboraciones de modelos de
tomas de decisiones basados en
las emociones junto con la
racionalidad

• De otro modo las emociones se

vuelve un enemigo del humano
Teoría económica Clásica Teoría Conductual

Sujetos completamente racionales Sujetos limitadamente racionales

Interpretación de la información Interpretación eficiente de la información

condicionada por los sesgos y las sin sesgos ni influencias externas
limitaciones cognoscitivas

Decisiones satisfactorias Decisiones maximizadoras

 Daniel Kahneman

Lo individuos actúan de forma

ineficiente. Se debe de basar
en la experiencia
 Sesgos de confirmación Dotación

Daniel Kahneman según el cual valoras

más tus cosas por el
simple hecho de
poseerla

Sesgo de confirmación Sobrevaloración Certeza

La opiniones se el presente
aceptando recompensas
confirmar si inmediato sobre menores por el hecho de
las alternativas ser seguras
coinciden con
futuras
las propias
Deconstrucción
de la realidad.
Investigando también sobre las
razones para alcanzar “la
felicidad”

NO ES LO MISMO

Riqueza que beneficio

las constantes
interacciones entre las
personas que constituyen
Modelo de socialización
la socialización, y es en financiera
estas interacciones que
emergen los principios
que rigen la conducta y la
cognición financiera
 Factores
contextuales Factores y experiencias relacionadas con
la agencia humana
Factores biólogicos relacionados a
los ciclos de cambios
Cronología de los
acostecimientos
 hacen referencia al orden
en el que se dan los
sucesos y procesos

Factores estructurales
Es el contexto donde
suceden los eventos de
cambio.
Paradigma del
curso de vida
Comportamiento
financiero
 Dos sistemas de pensamiento

Rapido procesamiento. Lento y ordenado.

el primer sistema se guía Más tiempo para

por sesgos y heurísticos
(atajos) con el que puede
desembocar en errores
lógicos de decisión
procesar y asimilar
la información para
su aceptación e
internalización.
 Sesgos en la toma de
decisiones
Sesgo de confirmación
Aceptamos aquello que es
semejante a nuestra
información
Ilusión de grupo
Pensamos que algo ocurrirá
porque lleva tiempo sin
pasar o ocurre mucho.  
Apostadores y rachas de
juegos.
Ilusión de serie
Encontrar relación o
patrones donde no lo
hay. Ejem. Venta de
seguros
Efecto Barnum o Forer
tendemos a tratar las descripciones vagas y
generales como si fueran descripciones
específicas y detalladas. Los horóscopos
 La teoría de las perspectivas
propone que, al momento de Teoría de las perspectivas
tomar una decisión, las
personas fundamentadas un
punto de referencia que
permite evaluar un resultado
como positivo (ganancias) o
negativo (pérdidas)
 Tres categorías de la teoría
de la perspectiva

Representatividad Anclaje y ajuste Disponibilidad

representatividad, los
juicios se emiten con
base en la similitud
que tenga la situación
con otra
Información más
Realizar cualquier facil de procesar o
evaluación se establece
suele ser más
un valor de partida y
evalúa el cambio frecuente
 Teoría de la acción
Planificada!
Esta postura propone que el comportamiento de las personas es
predicho por la información disponible, así como por la evaluación de
las consecuencias de su conducta, de tal manera que estas generan
una intencionalidad intencional, la cual permite determinar cómo la
persona se comportará con respecto a una objeto
Tres variables que La Intencionalidad
afectan la definidas como las
intencionalidad evaluaciones
positivas o negativas
sobre la conducta
específica a realizar
Control percibido
la autoeficacia o la
capacidad percibida por
la persona para ejecutar
la conducta de forma Presión social percibida
satisfactoria
Es cuando el grupo
rechaza o acepta una
conducta.

En la intención de
formular la teoría de la
acción planificada se basa
en control conductual
percibido.
Se refiere a la percepción
de lo facil o dificil que
tiene una persona para
ejecutar una conducta.
Tiene dos variables
Indirecta: a través de la influencia que tien
sobre la intencionalidad. Si es difícil no se
intenta.
Directa: la intención de esfuerzo se lleva a
cabo si tenemos la percepción de que se
podrá llevar acanbo.
Una vez formadas las actitudes, normas
subjetivas, percepción de control y la
intención pueden ser muy accesibles y
rápidamente disponibles para guiar a la
realización de la conducta.

Ejemplo en la realización de conductas

fraudulentas las personas no revisan
sus normas o creencias.
 Trinomio de la conducta

Los tres componentes actitud hacia la conducta,

norma social subjetiva y control conductual
percibido están relacionados entre si. La
intervención para modificar cualquiera de los tres es
útil para cambiar conductas.

Ejemplos: prevención de enfermedades, voto

político, uso del tiempo libre, uso de transportes,
atención de niños, publicidad de alcohol o tabaco.
Actitud hacia una conducta

Se refiere a la evaluación que la persona hace de esa forma de actuar. El

hecho de que esa actitud sea o no favorable depende de las creencias
relevantes sobre la conducta en cuestión y sobre las consecuencias de
realizarla (positiva o negativa)

Se trata de un modelo de los denominados de expectativa-valor, se

expresa en la siguiente formula.
 Modelo expectativa – valor

La C medirá la fuerza con que una persona mantiene una

creencia relacionada con la conducta
Ejemplo: características positiva del uso de medios
fraudulentos en una examen.
La variable V es lo que cada persona hace de las
consecuencias de la conducta.
Ejemplo: Conseguir una nota alta en un examen para
algunos es algo imperante y otros prefieren la honradez
ACTIVIDAD

La pandemia y la psicología
Económica
 d e
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Ap sico
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la
 Áreas de
intervención
 s a
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or t c ta
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A ond u
la c

Aversión a las Pérdidas
El lado psicológico de las
personas asegura que una
pérdida causa mayor dolor
emocional que el placer de
obtener un incentivo. Este
principio hace referencia al
manejo de riesgos, y lo que
hacemos para evitar pérdidas
monetarias en nuestra vida
cotidiana.
Mental
Accounting
La contabilidad mental nos
menciona que el valor que le damos
al dinero depende del contexto en
cómo lo hayamos conseguido.
Gastar un dinero que nos han
regalado no causará el mismo efecto
que un dinero que nos costó
ahorrarlo.
Efecto Aureola
Hace mención de cómo podemos
describir o evaluar a una persona
según sus atributos. Por ejemplo, una
persona graciosa puede ser
considerada atractiva mientras que
una persona tímida o distante la
podemos ver como menos atractiva.
 Efecto de
Compensación 
Este efecto se basa en que las
personas se permiten realizar
un acto inmoral luego de hacer
un acto solidario. Un gran
ejemplo es haber hecho un acto
caritativo justo después de
cometer algo considerado malo.
Efecto IKEA
Se refleja en la situación en
donde una persona cree y siente
que dispuso mucho esfuerzo en
una tarea o producto, y por esta
razón su evaluación será
satisfactoria. Este efecto se ve
mucho en un centro laboral, en un
emprendimiento o en la
educación.
Efecto Manada 

Sucede cuando una persona se ve influenciada por un

grupo mayor, ya sea en gustos o en acciones que
pueden ir en contra de su juicio. Estas decisiones son
tomadas de forma individual con la información
disponible.
 Arquitectura de
selección

Los científicos del

comportamiento llaman
“arquitectura de elección” al
diseño de un entorno en donde
la persona debe tomar una
decisión. Existen dos
herramientas claves para
influenciar la toma de decisiones
en ella:
 El poder y el
comportamiento
humano

El poder representa un factor crítico , y

ello desde un doble punto de vista: por
un lado, en cuento nos involucra a
nosotros mismos en aquellos que
pretendemos comprender, sesgado
interesadametne nuestro analisis; por
otro puede contribuir el factor crítico que
decida la determinación del
comportamiento o ideología (Baró,
2008).
 El poder puede influir de dos maneras

Una inmediata Mediata

Imponiendo una Configurando el mundo de
dirección concreta a la
acción.
las personas y determinando
los elementos constitutivos
Conlleva el orden social y
la configuración del de esa misma acción
mundo.