¿Siempre precios bajos?

Un estudio sobre el sector lácteo y sus

precios en el lineal

Natalia Suela Vicente

INDICE
Introducción de la investigación
Conceptos básicos
Mercadona
Sector lácteo
Análisis del lineal en Mercadona
Análisis del lineal en el resto de competidores
Conclusiones
INTRODUCCIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

• Seguridad alimentaria
Regla de oro • Calidad
• Precio mínimo
1993

¿REALMENTE MERCADONA TIENE LOS PRECIOS MÁS BAJOS

DEL MERCADO?

¿Por qué hacer esta Importancia en la

investigación? sociedad

El precio es un factor Personas

clave que hace que sensibles al
este posicionada como precio
líder
 CONCEPTOS BÁSICOS

MARCA MARCA DEL MARCA DEL

FABRICANTE DISTRIBUIDOR
Nombre o símbolo
que trata de Es propiedad de un
Pertenece a una
diferenciar los distribuidor.
empresa distinta a
productos de un
la del canal de
vendedor de los Su presencia en los
distribución.
competidores. hogares ha ido
aumentando en la
última década.

BRAND EQUITY

Valor de una marca.

Nace en 1977
SPB + Modelo de Gestión de Calidad Total.
Empresa orientada al “Jefe”
Actualmente es líder con una cuota de mercado de casi 25%
SECTOR
LÁCTEO
SECTOR LÁCTEO

20%
 ¿Qué demanda el consumidor?

MODA

CONVENIENCIA

SALUD 34%
ANÁLISIS
DEL
LINEAL
ANÁLISIS DEL LINEAL EN MERCADONA

LECHE
SEMIDESNATADA

0,58€

0,69€ 16% más cara

0,89€ 35% más cara

Potenciar la venta
ESTRATEGIA de su propia marca
 ANÁLISIS DEL LINEAL EN EL RESTO DE
COMPETIDORES

LECHE BÁSICA SEMIDESNATADA Mercadona está

posicionada como un
supermercado que
0,58€ ofrece productos de
calidad a un precio
bajo.
0,58€

Ventaja
0,58€
competitiva

0,60€

BRAND EQUITY
ANÁLISIS DEL LINEAL EN EL RESTO DE
COMPETIDORES

LECHE FRESCA SEMIDESNATADA

0,79€

0,58€ LA MÁS BARATA

1,19€

1,19€
 CONCLUSIONES
HACENDADO NO ES LA MARCA
MÁS BARATA Lidl tiene
precios más
bajos

Mercadona es la enseña que

representa la mitad de la venta total
de MDD.

¿POR QUÉ?
 BRAND EQUITY
13º puesto en el El cliente es el
Ranking de las 100 centro de sus
empresas más valiosas decisiones
de España

Todo esto aporta un valor añadido que Confianza y

seguridad al cliente
hace que su Brand Equity sea superior.

Ha logrado fidelizar clientes con

Hacendado
 MUCHAS
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN