 MARKETING MIX-1

EL PRODUCTO
 ¿Qué entendemos por producto?

PRODUCTO es cualquier bien,

servicio o idea que posea valor para
el consumidor o usuario y sea
susceptible de satisfacer una
necesidad o deseo.
LOS ATRIBUTOS DEL PRODUCTO
La calidad
La calidad
 La marca
“En la fábrica producimos cosméticos, en
la tienda vendemos esperanza”
Revlon.

Personalidad
¿?
Sugerir alguna
cualidad
La marca
 La marca

Logotipo
 Elección del nombre

Nombres destacados:
Otros:
Benz, Ford, Ferrari, Renault, Citröen,
Nestlé, Kraft, Pascual, Knorr,
Suzuki, Toyota (Toyoda), Goodyear,
Schweppes, Cointreau, Martini,
Bridgestone, Harley Davidson
Heineken, Damm, Mahou, Kellogs
Phillips, Gillette, Colgate, Hertz,
Benetton, Gucci, Rochas, Georgio Marsans, Hilton, Meliá, Pfizer,
Armani, Pierre Cardin, Christian Hoffmann-La Roche,
Dior, Carolina Herrera
… BH, Adidas.

…Lo cual nos lleva a la conclusión, de que mayoritariamente El posicionamiento de

la marca es lo que hace grande el nombre
y no al revés
Estrategias de política de marcas

 Marcas únicas
 Segundas marcas
 Marcas múltiples o Multimarcas
 Marcas blancas o marcas de distribuidor
 Licencias
 Marcas únicas
 Coincidencia nombre marca con nombre corporativo;,
Yamaha, Siemens, General Electric, Mitsubishi

 Se perciben como marcas plenas, llenas de autoridad y

jerarquía pero carentes de humanidad y proximidad

› Ventaja el ahorro en comunicación. Y los productos nuevos nacen con

un “reconocimiento”

› Inconveniente Carecen de arrastrar al resto si algo sale mal. Ej.

Mercedes Clase A.
 Segundas marcas
Segundas marcas a aquellas que, tienen otra
marca, en la misma categoría de productos

Para cubrir otro segmento de mercado

Iberia - Vueling
Ruffles – Lays - Matutano

H&M - Cos Aquarel - Perrier

 Multimarca Pura

Por segmentación
-Bosch, Siemens, Balay y Super-Ser
- Electrolux, AEG, Corberó, Zanussi y New-pol Grupo INDITEX

Por absorción o fusión de empresas

Mahou – San Miguel- Renault-Nissan- Campofrío – Navidul -
Adidas – Reebok
Alhambra Mitsubishi Revilla

Por tratarse de productos diferentes

Nestlé - Aquarel – Friskies – La Unilever: Calvé, Sunsilk, Knorr, Procter & Gamble: Ariel, Dash,
cocinera Rexona, Frigo Fairy, Vicks
 Coincide una parte del
Multimarca Mixta nombre
Marcas de distribuidor (MDD)

 Orígenes en España en zapatos y ropa

 Actualmente implantada en prácticamente todos los sectores:

Especialmente alimentación y en productos de limpieza y aseo
personal
 Marcas de distribuidor

VENTAJAS INCONVENIENTES
 Garantía de ventas  Poco margen
estable comercial
 Poca inversión  Gran dependencia del
“extra” distribuidor
 Desaparece la relación
con el cliente
Licencias (productos licenciados)

 Productos que se venden reforzados por la imagen de

marca de otros.

 Se dan licencias para utilizar marcas o símbolos

comerciales

 Se conceden para Merchandising y para todo tipo de

productos
 La viabilidad de un producto

• Posibilidades de venta del producto

Comercial • Estructura comercial disponible

• Capacidad productiva (tecnología, materias

Técnica primas)
• Mano de obra

• Posibilidad de financiarse (captar recursos)

Financiera • Competitivo (fabricar a un precio adecuado)
 EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Y SU
INFLUENCIA EN LA ESTRATEGIA COMERCIAL
 Resumen ciclo de vida productos
ASPECTO INTRODUCCIÓN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
Máximo
VENTAS Reducidas Aumentan Disminuyen
nivel

COSTES Elevados Disminuyen Estables Decrecientes

Alcanzan un
Escasos máximo y
BENEFICIOS Aumentan Bajos
beneficios luego
decrecen

TIPO CLIENTES Innovadores 1 os adaptadores Mayoría Rezagados

INVERSIÓN Alta y racional Alta (de marca) Estable-

Mínima
PUBLICITARIA (de producto) diferenciación Moderada
PRECIOS Altos Disminuyen Bajos Ascendentes
COMPETENCIA Escasa o nula Creciente Muy fuerte Disminuye