Natalia Ubrikova

CERVEZAS JÚPITER S.L.

CARLOS FERNÁNDEZ
ESTRATEGIAS DE MARCA
Marcas Genérica
Posición en la consumidor como la alternativa de menor premio. Desc 20% y 50% sobre las lideres.
Presentación Modesta.

 La cerveza Júpiter goza de un puesto privilegiado en la mente de

los consumidores de varios países. Colocarla como una marca
genérica en otras latitudes, seria como dar marcha atrás con un
producto que ya ha demostrado ser superior.

 ¿Puedes permitirte ser el más barato? ¿Para ti es sostenible esa

estrategia? Si los clientes low cost no te permiten tener un negocio
saludable, ¿por qué te diriges a ellos en tu comunicación? ¿Por qué
lo primero que dices es que tu producto está “al alcance todos los
bolsillos”?
Marca Seguidora
Posiciona como una imitación de marcas lideres. Una alternativa de calidad similar. 25%. Formato de
envasado similar.

 Minimiza riesgo de inversión al copiar estrategias ya probadas por

las empresas locales al internare es estos nuevos mercados.
 Una vez posicionado, se podría pasar a un pensamiento de marca
premium,.
 De esta forma, se conseguirá un mayor alcance más rápido.
 Permite ajustes des sabor y características en general del producto
para una mejor adaptación a lo que le gusta al mercado.
Marca Premium
Marca superior a los productos lideres. Se diferencia con precio superior, máxima visibilidad. Se
enfoca en su exclusividad.

 Las empresas que tienen una gran atención a las marcas pueden
encontrar que los precios más altos les ayudan a conseguir un
margen más alto. Un precio alto tiene que ser justificado ofreciendo
un producto "premium". Aunque fijar un precio alto no significa que
un producto sea 'premium' o lujoso, puede mejorar su identidad de
marca y la percepción del valor de su marca si se comercializa
correctamente.
 Los costos de logista bajan y que su mercado es muy específico.
Menos entregas con mayor cantidad de producto.
Conclusión

 Para promover el posicionamiento de marca, es necesario ajustar

la propuesta de valor a la realidad. Una vez penetrado el mercado
con los ajustes de las características del producto, se inicia la
campaña fuerte de marca premium.
 Debido al posicionamiento actual, no se recomiendo la estrategia
de marca genérica.
 Además, una vez que la marca esté bien posicionada se
diferenciará del resto, será reconocible, auténtica y aportará valor
añadido, por lo que evitará a toda costa caer de nuevo en la
estrategia de marca seguidora o de imitación.