UNIVERSIDAD

PERUANA DE LAS
AMERICAS
CURSO: NEGOCIACION
AULA: 402
ESCUELA DE DERECHO
OCTAVO CICLO
DOCENTE: CHRISTIAN OSCAR SOLIS
 NEGOCIACION
PERÚ-ECUADOR
1995
POR: JORGE IVAN RASMUSSEN GUILLEN
ALVARO GASTELLU
 CONFLICTON Y
NEGOCIACION

Conflicto: Querella, disputa

sobre interés opuestos

Negociación: busca poner fin a

un conflicto, pudiendo ser no
beneficioso para alguna de las
partes
EXISTEN:
EN LA LITERATURA

VIDA REAL

OTROS

CONFLICTOS
INTERNACIONALES
PERU Y LA GRAN COLOMBIA -L a república
del Perú fue creada en virtud de la libre
determinación popular, complementada por
títulos coloniales, Por el norte limitaba la
República del Perú con la Gran Colombia,
dividida solo desde 1830, la cédula real del 15 de
Julio de 1802 había dispuesto en pleno virreinato
que la comandancia general de MAYNAS
dependieran de lo eclesiástico y político del
virreinato peruano.
 1828-guerra

PERUANOS GRAN
COLOMBINOS

TRATADO DE 1829
 Proceso de negociación
• 1-¿Cuál ES EL INTERES?
• Desconocer la cedula de 1802, con la premisa de una fijación fronteriza del
tratado de 1829.
• 2-Alternativas
• -Aprovechar la derrota peruana
• -Un arbitraje internacional
• -Aprovechar el conflicto de intereses presidenciales entre los militares
peruanos y apoyar alguna facción.
• 3-OPCIONES
• Cumplir con la real cedula de 1802
• 4-LEGITIMIDAD
• PERU: Cumplimiento de la cedula de 1802
• ECUADOR: Cumplir el tratado de 1829 y un protocolo adicional de 1830
involucrando en posición Tumbes, Huanca bamba, Amazonas o Marañón
• 5-COMPROMISO
• Pendientes hasta 1998
LA ERA DE
RAMON
CASTILLA
1859
El negociador es un intérprete por parte peruana
fijar la frontera norte, sin perdida territorial, el
general ecuatoriano GUILLERMO FRANCO
“JEFE SUPREMO DEL ECUADOR” jefe de una
de las facciones más fuertes ecuatorianas,
ayudado por el Perú armándolo con 3000 fusiles
de aguja, tres mil uniformes de cuartel y otros
tanto de parada, elementos que dicho ejército no
tenía.
Al igual que las recomendaciones de Shakespeare
en Hamlet a los futuros comediantes o los versos
de PEDRO CALDERON DE LA BARCA en el
gran teatro del mundo, todos asumimos un papel
para interpretar en la vida y en los negocios en
particular.
 MENTALIDAD DE LA
EPOCA
Humanismo del siglo XIX: Así
durante el siglo XVIII y XIX se
afianza el paradigma de la
racionalidad científica en
detrimento del humanismo, que
apela siempre al rescate de la
sabiduría del pasado, a la elegancia
del lenguaje, a la racionalidad
prudencial y al criterio de verdad
efectiva.
Romanticismo: El estilo vital de los
autores románticos despreciaba el
materialismo burgués y
preconizaba el amor libre y el
liberalismo en política, aunque
hubo también un Romanticismo
reaccionario, representado por
Chateaubriand, que preconizaba la
vuelta a los valores cristianos de la
Edad Media, y la generosidad,
piedad hacia el vencido.
 VALORACION
INTERES TRANSCENDENTE NO AFECTAN AL NUESTROS DE LA OTRA PARTE  

TEMA

ACEPTACION DE RESPETO AL STATU EL TRATADO DE NULIDAD DE LA EL RESPETO DEL  

LA CEDULA DE 1802 QUO 1828 ENTREGA DE TRATADO DE 1828

TIERRAS PERUANAS

FIJAR LA CONSEGUIR     LA SOBERANIA DE  

FRONTERA NORTE MEDIOS CON QUE TUMBES, JAEN Y

NEGOCIAR MAYNAS
 LA GUERRA DE 1859 Y
EL ALTO CENEPA DE
1995
En la guerra de 1859, lo que favoreció al
Perú a comparación de los sucesos de
finales del siglo XX, fue la desunión política
y administrativa Ecuatoriana, sabio consejo
de la estrategia China de observar los
fuegos que arden a otro lado del rio que
conste en dejar que los enemigos se
destruyan entre ellos.
CARTA DE LAS
NACIONES UNIDAS
Las partes en una controversia cuya
continuación sea susceptible de poner
en peligro el mantenimiento de la paz y
la seguridad internacionales tratarán de
buscarle solución, ante todo, mediante
la negociación, la investigación, la
mediación, la conciliación, el arbitraje,
el arreglo judicial, el recurso a
organismos o acuerdos regionales u
otros medios pacíficos de su elección
(CAPITULO VI ARREGLO PACIFICO
DE CONTROVERSIAS)
Ecuador aplico la ventaja(29) que en el año 430 A.C
privilegio la guerra de movimiento, la explotación
favorable, el adelantamiento en la ocupación de puntos
altos (TIWINZA) y el empleo de caballería (Tropa
armada debidamente, helicópteros artillados, aviones
caza CFIR Israel en optima operatividad, Misiles
Antiaéreos IGLA, Fuego Antiaéreo triple A) , El Perú
tuvo la opción de aplicar lo dicho por Alejandro el
grande Atacar lo más sólido del adversario “No ampliar
el teatro de operaciones donde la artillería y blindados
hubieran nivelar la situación”

Es común considerar que el poder en una negociación

está determinado por factores tales como la riqueza, la
fuerza física, los amigos, la influencia política o el
poderío militar, si hablamos de países. Así estimamos
que el “poder” en una negociación está del lado de
aquel que posea en mayor grado alguno de estos
elementos. Esto es el poder intrínseco.
 A-37B
MI HIND 25

MI-8
CAMBERRA

SUHOI-22
FUEGO ECUATORIANO
KFIR ECUATORIANO

INTENTOS PERUANOS
 INSERVIBLES

Basura en 1995-96
 Estudio de las
negociaciones peruano-
ecuatoriano
 PERSONAJES
IMPORTANTES

COMUNIDAD
INTERNACIONAL

PAISES
GARANTES
 3 ETAPAS DE
NEGOCIACION

3-Procedimientos
claros y cooperativos
2-Reconocimiento del
tratado de rio de
janeiro
1-Geografía en
disputa
Elaboración propia, enero 2016
 VITALIDAD
POSICIONES VITALES  
ECUADOR La zona del Cenepa se consideraba de
importancia política y no solo vital ya
que su posición implicaba continuidad
territorial por su propia tesis (31). Si
ecuador lograba mantener sus puestos
al norte de la cordillera del cóndor.

PERU Si el ejército peruano conseguía

expulsar a los ecuatorianos,
consolidaría su interpretación del
protocolo de RIO DE JANEIRO