F. Planeación E.

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Sábado 20 de agosto 2,022
Planeación Estratégica
Diversas estrategias
Evaluación de las estrategias,
Cómo poner en práctica la planificación.
 Crecimiento de las empresas
• Diversificación relacionada: adquisición o fusión con
firmas similares.
• Fusión dos o más empresas similares se unen
• Adquisición: se adquiere un empresa mediante el
pago en efectivo, la compra de acciones, o ambas
• Diversificación no relacionada: (no directamente
relacionadas con las actividades de la empresa)
• Estrategia de combinación: (de estabilidad,
crecimiento o contracción)
• Contracción: reducción de diversidad de operaciones
 Matriz de cartera Corporativa
• Vacas: bajo crecimiento y alta participación en el mercado
• Estrellas: alto crecimiento y baja participación en el mercado
• Perros: bajo crecimiento y baja participación en el mercado
• La matriz BCG supone la existencia de una curva de experiencia
acumulada. Todo incremento en acumulación de producto
fabricado traerá consigo disminución en el costo unitario.
 Marcos de desarrollo
• Grandes estrategias: lo que se desea alcanzar
1 Estrategia de Estabilidad: a :nivel corporativo, sin cambios
significativos
2 Estrategia de Crecimiento: a nivel corporativo, con el cual se
eleva el nivel de operaciones, implica incremento en los todos
los recursos.
 Marcos estratégicos
• A nivel de negocios : se decide como se desea que se compita
en el mercado, tomando en cuenta la ventaja competitiva y las
diferentes estrategias competitivas.
• El Rol de la ventaja competitiva distingue a una organización,
por ejemplo: se utiliza la administración de la calidad)
• Estrategias administrativas (Michel Porter de Harvard) tres
etapas: a) Liderazgo general de costos, b) Diferenciación y c)
Enfoque
 Herramientas y técnicas
• Exploración ambiental: prever e interpretar los cambios que se
producen en su ambiente.
• Conocimiento de la competencia: ¿Quiénes son? ¿qué hacen?
¿Cómo nos afecta? ¿Cómo nos afectará?
• Elaboración de pronósticos: elaborar escenarios, establecer
premisas en base a las cuales se elaboran pronósticos, los
cuales son pronósticos de posibles resultados.
 Tipos de pronósticos
• De posibles resultados
• De ingresos
• Tecnológicos
• Cuantitativo
• Cualitativo
Eficacia de los pronósticos: son más precisos cuando el ambiente
no cambia con rapidez, son menos precisos en recesiones o
reacciones de la competencia.
 Benchmarking
• Búsqueda de las mejores prácticas, para analizarlas, emular los
métodos los lideres en los diversos rubros
 Benchmarking
Es un proceso continuo por el cual se toma como referencia
los productos, servicios o procesos de trabajo de las
empresas líderes, para compararlos con los de su propia
empresa y posteriormente realizar mejoras e implementarlas.
Benchmarking
a) No se trata de copiar lo que está haciendo su competencia,
si no de aprender que están haciendo los líderes para
implementarlo en su empresa añadiéndole mejoras.
b) Si tomamos como referencia a aquellos que destacan en el
área que queremos mejorar y estudiamos sus estrategias,
métodos y técnicas para posteriormente mejorarlas y
adaptarlas a nuestra empresa, conseguiremos alcanzar un
nivel alto de competitividad.
3 tipos de Benchmarking
a) competitivo,
b) interno
c) funcional.
El objetivo común de los tres tipos es ayudar a los Gerentes a
que miren hacia fuera de sus departamentos, de sus
organizaciones, hacia su competencia o hacia otros sectores
en las que hay compañías que son las mejores en su clase.
Competitivo
Busca medir los productos, servicios,
procesos y funciones de los principales
competidores para realizar una
comparación con nuestra empresa  y poder
detectar y llevar a cabo mejoras que
superen a las de nuestros competidores.
Interno
Se realiza dentro de la misma empresa. Se lleva a cabo en
empresas grandes que cuentan con diferentes
departamentos con grupos empresariales que están
formados por varias empresas.
En el proceso se identifica un departamento o área que sea
un ejemplo a seguir por sus buenos resultados para poder
llevar a cabo un benchmarking con los demás departamentos
internos de la compañía.
Etapas: planificación, datos, análisis,
planificar la investigación que se va realizar.
tres preguntas:-¿Qué quiero medir? Toda investigación tiene
que tener un porqué, y éste debe estar relacionado con un
área de nuestra empresa que queremos mejorar.
• -¿A quién voy a medir? Plantearnos que tipo de
benchmarking vamos a seguir: competitivo, interno o
funcional
• -¿Cómo vamos hacerlo?, crear un equipo de trabajo para
que sea responsable de la organización y de la dirección del
mismo.
Funcional
Identifica las mejores prácticas de una
empresa que sea excelente en el área que
se quiere mejorar. No es necesario que
esta empresa sea competidora o incluso
que pertenezca al mismo sector.
 2.Recopilación de Datos
De ello dependerá en gran medida el éxito o el fracaso de todo el
proceso.
Fuentes: interna, asociaciones profesionales o investigaciones
propias entre otras.
3.Análisis
habiendo recopilado la información necesaria, hemos de analizar los
elementos que causan las diferencias entre nuestra compañía y las
empresas estudiadas, para poder identificar las oportunidades de
mejora.
Identificar las mejoras que llevaremos a cabo.
4. Acción:
Después de analizar la información y de haber
seleccionado los aspectos de referencia en las empresas
seleccionadas, es el momento de adaptarlos a nuestra
empresa pero siempre implementando mejoras.
5.Seguimiento y mejora
En esta última etapa se debe hacer un informe con toda la
información destacada del proceso. Esto ayudará a retomar el
trabajo en proyectos posteriores. La idea es que se convierta
en un ejercicio de la empresa sostenido en el tiempo para
adoptar una mejora continua.