MÓDULO GUÍA I I

Diseño de Planes de Negocio en

Cooperativismo y Asociatividad
 Ministerio de educación, ciencia y tecnología.

Dirección nacional de educación en ciencia, tegnología e innovación.

Gerencia de educación técnica y tecnológica.

PLAN DE NEGOCIO

[COLOCAR EL LOGO DE LA EMPRESA]

Nombre de la empresa:

Idea de Negocio:

Representante Legal:

Institución:

Especialidad:

Fecha:
1. Resumen ejecutivo.

2. Descripción del negocio.

2.1 Nombre del negocio.

Nombre del negocio:____________________________________________________________

Nombre del representante de la empresa:____________________________________________
Razón social:__________________________________________________________________
Giro del negocio:_______________________________________________________________
Ubicación, Dirección del negocio, incluir municipio y departamento:_______________________
____________________________________________________________________________

2.2 Integrantes.

Sexo Fecha de
Nombre completo Domicilio Teléfono E-Mail Especialidad
nacimiento

2.3 Información General de la Institución Educativa.

Nombre de la institución:
Especialidad:
Municipio:
Departamento:

3. Marco estratégico.
- Misión:
- Visión:

- Objetivos:

- Valores:

- Principios:

3.1. Descripción del Negocio.

3.2. Descripción de los Productos o Servicios.

3.3. Estrategias a Implementar.

3.4. Ventaja Competitiva.

3.5. Análisis FODA

Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas

4. Plan organizacional.

4.1 Estructura Organizativa de la Empresa.

Nota: Se sugiere colocar el nombre de cada uno de los integrantes en cada área representada en el organigrama.
 Gerencia

Nombre

Asistente

Nombre

Merc adeo Recursos

Produ cción Administración
y ve ntas Humanos
No mbre No mbre Nombre Nombre
4.2 Resumen de las Características Emprendedoras Personales del Equipo.
4.3 Organización de Gestión.

4.4 Proceso de Mercadeo y Ventas.

4.5 Proceso Administrativo.

4.6 Proceso de Producción.

4.7 Proceso de Recursos Humanos.

4.8 Identificación y Características de Proveedores.

Nombre del Producto/Servicio Teléfono Dirección Formas de Forma y plazo de
proveedor que provee pago entrega

4.9 Distribución de Planta.

4.10 Requerimientos Generales de Maquinaria y Equipo.

Descripción Cantidad Inversión
 Descripción

Silla

Mesa

Impresora

Teléfono

Maquinaria 1

Maquinaria 2

5. Plan de marketing
5.1 Resultados de la Investigación de Mercado.

5.2 Análisis de situación.

- Análisis de la competencia.
 Competencia Descripción general

1.

2.

3.
-Productos o servicios a ofrecer.
Descripción Uso o aplicación Precio de venta estimado

-Mercado objetivo.
Consumidor final Negocio o empresa Industria

-Perfil del consumidor o cliente.

Edad

Sexo

Estatus económico

Estudios

Lugar de residencia

-Fortaleza y oportunidades de los productos y servicios.

-Objetivos y metas de mercadeo.

- Mix de mercadeo (producto, precio, promoción y plaza).

Producto Precio

Plaza (distribución) Promoción

5.3 Imagen Corporativa

Logo de la empresa: Logo de producto:

Slogan:

-Productos o servicios a ofrecer.

-Tácticas de mercadeo.
- Ejecución y control.

6. Plan de ventas
Liste las personas o el número de personas que dentro de su equipo de ventas estará a cargo de cada tarea.

Administración de ventas:

Número de Vendedores:

Las personas que forman su equipo de ventas, ¿Tienen otras responsabilidades además de ventas?

¿Qué comisiones pagará usted al personal de ventas?

¿Cómo supervisará a su equipo de ventas?

¿Cómo entrenará específicamente a su personal de ventas?

6.1 Ciclo de Ventas

1. Prospección

¿Cómo identificará a potenciales clientes?

¿Qué métodos usará usted para determinar los intereses de los clientes?

2. Contacto con los clientes

¿Quién contactará a los potenciales clientes?

¿Cuándo serán contactados los clientes?
¿Quién contactará a los clientes actuales?

3. Reunión o Presentación

¿Cuántas llamadas deberá hacer cada vendedor?

¿A quién se le reportará la información sobre potenciales y actuales clientes?

4. Manejo de objeciones

¿Cómo se manejarán las objeciones para los clientes?

¿Se tiene un plan de apoyo para que no se caiga la venta?
5. Cierre de ventas

¿Cuáles son sus metas en ventas?

¿Se tiene personas con experiencia en cierre de ventas dentro del equipo?

6. Servicio post venta

¿Quién contactará al cliente luego de haber realizado la venta?

¿Qué otros productos o servicios podemos ofrecerle para futuras ventas?

6.2 Proyección de Ventas

Se presenta la planificación de ventas que se espera alcanzar durante el primer año de operación de la empresa, se ha
considerado la estacionalidad de acuerdo al giro de la empresa y el crecimiento previsto en la puesta en marcha.

Año 1 ($)
Valor unitario Meses
Producto o Unidad: Kilo,
servicio metro, litro,etc. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Total de venta mensuales

Total de venta anuales

Se recomienda realizar una proyección de ventas para los próximos 4 años de operación de la empresa, calculando las
ventas trimestrales del año 2 y 3, así como también las ventas anuales del año 4 y 5.

Nota: Especifique la proyección de sus ventas en términos de unidades e ingresos, y los precios a que estima se van a
comercializar sus productos o servicios. Justifique con la mayor información posible todas sus estimaciones de ventas y
determinaciones de presiones.

Año 1 Año 2
Año
Año
Producto o Valor unitario Trimestre 3 4
Trimestre
servicio
1 2 3 4 1 2

Total de venta mensuales

Total de venta anuales

7. Plan financiero
7.1 Plan de Inversión
Presupuesto de Equipo y Herramientas, Materia prima e Insumos Iniciales y Materiales de construcción (adecuación del
local).
Equipos y Herramientas
Materia prima e Insumos iniciales
Materiales de construcción
(adecuación)
Plan de inversión capital de trabajo. Según requerimientos del giro del negocio.

Descripción Cantidad Monto gastado Gasto total

(Meses) mensual

Alquier de local

$ $

Servicios básicos

$ $

$ $

$ $

Salario

$ $

$ $

Promoción y
Publicidad

$ $

$ $

$ $

Otros

$ $

$ $

$ $

Total capital de trabajo

Inversión total del proyecto
 Inversión en concepto de Equipo y Herramientas, Materia prima e Insumos $
Inicailes y Materiales de construcción (adecuación del local) + inversión en
capital de trabajo.

7.2 Estructura de Costos

Costos variables unitarios.

Producto o Costo variable de Costo variable de Costos fijo Costos total
servicio Materia prima mano de obra unitario unitario

*Cuadro detallado de cálculos de conteo anexo

Costos totales de un año de operación.

Producto o servicio Total de costos Total de costos fijos Costos totales

variables

*Detalle de costeo en anexos

7.3 Flujo de Efectivo.
7.4 Análisis de Rentabilidad y Punto de Equilibrio.
 Análisis de la rentabilidad datos de un año de operaciones

Producto

Producción estimada (En unidades de

medida)

Venta

Costos (Suma de costos variables y fijos

totales)

Rentabilidad

Punto de equilibrio en unidades y monto:

Producto/ Servicio En Unidades En valor ($)

7.5 Estados de Resultados Proyectados.

8. Plan de trabajo
A continuación, se describe en el siguiente cronograma las actividades necesarias para la puesta en marcha del negocio,
considerando permisos, capacitaciones, gestiones con instituciones entre otros durante un periodo de un año.
9. Plan de contigencia
-Tácticas de mercadeo.

-Acciones preventivas.

-Acciones en caso de siniestro.

-Manejo de crisis.

-Plan de continuidad.

-Seguridad de los activos.

 - Plan de acción.

ANEXOS.
ANEXO 1: DETALLE Y CÁLCULOS DE COSTO VARIABLES UNITARIOS Y TOTALES.

COSTO VARIABLE MATERIA PRIMA

CÁLCULO DE COSTO DE MANO DE OBRA

 TOTAL DE COSTOS VARIABLES UNITARIOS

ANEXO 2: Detalle de cálculos de costos fijos totales.

Se sugiere una estimación mensual y luego proyectarlos de manera trimestral
ANEXO 3: COSTO UNITARIO

ANEXO 4: Cálculo del punto de equilibrio.

Punto de equilibrio expresado en unidades (PE) Datos:

Costo Fijo Total (Cft) $ Precio de venta (Pvt) - Costo Variable unitario (Cvu)
Punto de equilibrio en Unidades:

Costo variable (Cvu) $

Punto de equilibrio en unidades monetarias
Precio de venta (Pvt) $
(Y):
Punto de equilibrio en unidades de
Y=Precio de venta x Punto de equilibrio en producto PE
$ unidades
Datos:

Punto de equilibrio en Unidades Monetarias:

ANEXO 5: FOTOGRAFÍAS RELACIONADAS CON EL EQUIPO EMPRENDEDOR.

A continuación, se muestran fotografías que representan el entorno donde se desarrollara la idea de negocios además de
evidenciar las capacidades de los jóvenes emprendedores.

Nota: En este anexo está diseñado para colocar fotografías que sirvan de soporte del Plan de negocios, sabemos que este
anexo no está en la estructura que detalla el módulo, sin embargo, a través de la experiencia que hemos tenido evaluando
los planes, los diferentes comités valoran mucho el uso de fotografías que pongan en contexto el ambiente, las habilidades y
evidencien el espíritu emprendedor de los jóvenes que presentan el plan.

Ejemplo de fotografías: terrenos donde operaran, zonas donde estará ubicada la sala de ventas, fotos de los jóvenes
desarrollando la actividad productiva (si es que ya tiene experiencia previa), los jóvenes en ferias dando a conocer sus
productos, jóvenes capacitándose, entre otras.

Colocarle explicación a la foto por ejemplo:

Fotografía 1: Productos que la cooperativa elabora: aceite de coco para uso

cosmético.

Fotografía 1

ANEXO 6: COTIZACIONES DEL PRESUPUESTO

Equipo, herramientas, insumo iniciales y materiales de construcción.

A continuación, se encuentran las cotizaciones que corresponden al presupuesto de equipo, herramientas, insumos y
materiales iniciales colocados en este plan de negocios.