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SESIÓN 05:
Funciones motivacionales:
En la casi mayoría de los estudios de las actitudes se pone de manifiesto que la reacción de
una persona ante una situación está en función del modo de seleccionar sus necesidades y
valores propios. Las actitudes se convierten en un valor funcional para la persona, y surgen
y se mantienen porque satisfacen las pautas básicas de su motivación. Entre estas
encontramos a cuatro funciones motivacionales básicas de las actitudes: la adaptativa o
instrumental, defensa del yo, expresiva de valores personales y cognoscitiva del medio.
Función adaptativa o instrumental
Las actitudes se forman en relación con objetos específicos o personas que
satisfacen las necesidades concretas del sujeto. Las actitudes nos permiten
acercarnos a aquello que nos resulta deseable y alejarnos de aquello que
percibimos algo a evitar.
Por tanto, son factores determinantes en la adquisición y permanencia de estas
actitudes la claridad, consistencia y proximidad de los premios o castigos, por la
relación que puedan tener con las metas y actividades del sujeto.
Función defensiva del yo
Las actitudes sirven para proteger al individuo de los sentimientos negativos hacia
sí mismo, hacia otras personas o hacia un grupo. Estas actitudes defensivas
suponen una especie de adaptación del individuo a la realidad. Todas las personas
tienen actitudes defensivas, sólo que, dependiendo de sus tensiones emocionales, se
utilizarán con mayor o menor profusión y diversidad.
Función expresiva de valores
Se basa en la necesidad de saber quiénes somos respecto a los demás. Cuando
alguien expresa sus valores personales por medio de las actitudes obtiene
satisfacción, en tanto en cuanto está expresando el verdadero concepto de sí
mismo. La expresión de valores le sirve al sujeto no sólo para encontrar la
aprobación o el reconocimiento social, sino para definir su identidad personal y
adecuarla a su identidad social.
Función cognoscitiva respecto del medio
Funciones cognitivas:
Diferentes autores han señalado diversas funciones de la actitudes que se relacionan con la
función de organizar y estructurar lo que rodea al individuo, con la capacidad de influir en
nuestra percepción, comprensión y recuerdo del mundo en el cual vivimos. Siguiendo a
Ibáñez (2004, citado en Marín, 2011), podemos diferenciar cuatro funciones cognitivas:
procesamiento de la información, investigación activa, percepción y recuerdos relevantes.
Procesamiento de la información
La modificación de una actitud tiene una base funcional. Una persona cambia de
actitud cuando ya no le vale para conseguir los objetivos que se propone, cuando
no le sirve para adaptarse a la situación en la que se encuentra, bien porque se
trate de una situación nueva o porque en una habitual han cambiado las
circunstancias socioambientales y ha de desplegar otras conductas acordes para
poder permanecer en el ambiente deseado.
TEORÍAS:
La teoría de la persuasión:
Se centra en la comprensión de los mensajes persuasivos, para que un mensaje
persuasivo cambie la actitud y la conducta tiene que cambiar previamente los
pensamientos o las creencias del receptor del mensaje.
Morales, F., Moya, M. y Gaviria, E. (2014). Psicología social (3ª.ed.). Madrid: Mc GrawHill/Interamericana.
Pastor G. (2008). Conducta interpersonal: Psicología social. (6ta. ed.). España: Universidad Pontificia De
Salamanca.
Soto Ramírez, J. (2015, marzo). Psicología Socia, ¿para qué? Cinta de Moebio, 52, 48-59.
https://www.redalyc.org/pdf/101/10135349004.pdf