FASE 1

RECONOCIMIENTO
HECHO POR:
GEOVANNYS BLANCO
COMERCIO Y
NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 IMPORTANCIA DEL COMERCIO INTERNACIONAL PARA EL DESARROLLO
ECONÓMICO DE COLOMBIA
El comercio internacional es la actividad que facilita el intercambio de bienes, servicios, capital y tecnología entre países y es el
componente más característico de la riqueza y el poder en el mundo moderno.

Aunque esta labor siempre ha sido importante (recordemos los antiguos imperios conocidos por sus grandes comerciantes, como Egipto,
Babilonia, los otomanos, etc.), a partir del siglo XVI se empieza a asociar a la colonización europea. los imperios se convirtieron en una
herramienta de la política expansionista. Dado que la riqueza de las naciones se medía por la cantidad de metales preciosos
(principalmente oro y plata) que poseían, su objetivo era obtener más riqueza al precio más bajo posible, es decir, a través del comercio
mutuo. Este gran concepto de comercio internacional, conocido como mercantilismo, dominó los siglos XV, XVI y XVII. El comercio
internacional comenzó a mostrar sus verdaderas dimensiones, el surgimiento del estado-nación (inicio del estado actual) a partir del siglo
XVII y fortalecido en los siglos XVIII y XIX, cuando el gobernante acordó que fomentando el comercio, la riqueza y por ende el poder
de su estado podría aumentar contra el poder de otras naciones. En el siglo XX, el comercio se convirtió en el recurso más importante de
la economía mundial. Por lo tanto, se puede decir que la creciente interdependencia comercial entre países continuará en el siglo XXI y
algunos países serán más dependientes que otros debido a la tendencia hacia la formación de bloques económicos regionales.

Durante mucho tiempo, el comercio internacional se ha convertido en la tarea básica de los países para lograr un nivel suficiente de
crecimiento y desarrollo económico y social a través de los intercambios económicos, comerciales, financieros, políticos, culturales,
deportivos, tecnológicos y otros para que los países puedan sobresalir. . Se supone que el producto mismo de tales transacciones se
intercambia por una buena ganancia, y es una herramienta ideal: para promover el crecimiento de la productividad; producir todo lo que
necesita a bajo costo; enfocarse en crear los trabajos más efectivos; para abrir empleos, caminos hacia la especialización comercial y
manufacturera; mercados en expansión; acceso a la internacionalización, apertura, libre comercio y, finalmente, a través de cualquier
estrategia diseñada para integrar activamente a un país en la economía mundial, promover el mejor resultado posible para cada país.
 GLOBALIZACIÓN Y SU IMPLICACIÓN EN LOS PROCESOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL

• Globalización: Globalización se produce para el incremento de las conexiones entre varios países de los distintos sectores económicos, sociales,
políticos y tecnológicos de esta manera construyendo una implicación directa a los mercados internacionales; el comercio internacional ha sido
indicador del crecimiento económico en pro del bienestar mundial de todos los países con exportación.

• La globalización de diferentes aspectos analíticos como lo es: 

✓ La política

✓ La economía

✓ La sociedad

• La globalización es un término que se ha utilizados por muchos antes para fortalecer la economía, a estabilidad e innovación entre diferentes países.

• La globalización política: es el lazo de ideologías entre países, esto quiere decir que varios países buscan similitudes que los beneficie,
entre la importancia, la desregulación en los sistemas laborales y la reducción de impuestos.

• La globalización económica: es el proceso económico entre un grupo de países donde se incluye una magnitud de transacciones de
bienes y servicios, como lo son la mano de obra, el manejo del capital y la tecnología.

• La globalización social: es la desigualdad de diferentes países sin acceso a la tecnología de no tener un cubrimiento universal de donde
se pueda proyectar algo positivo, y el reconocimiento a sus derechos.
 COMERCIO INTERNACIONAL
• Identificar la modalidad de exportación:

Si deseo exportar servicios de consultoría contable y financiera a USA, trasladando temporalmente 3

especialistas contables y financieros al área de prestación de servicios, se utilizará la modalidad 4 en presencia
de una persona natural. También existen 4 oficinas físicas prestando servicios en el país.

• Estudio de mercado:

Por ejemplo, si quiero exportar mi servicio a los Estados Unidos, necesito hacer una selección de mercado. Si
quiero dirigirme a empresas legalmente establecidas, como empresas de servicios y de fabricación, debo tener
en cuenta las características específicas de la región, las regulaciones financieras y fiscales del país, el costo de
transportar personas al país de importación, los requisitos legales para prestar servicios en el territorio del
contrato comercial con el proveedor para duplicar el impuesto sobre los ingresos en sí

• pasos previos para la exportación de un producto.

En base al comportamiento de la oferta y la demanda del servicio que ofrezco, si tiene una oferta alta y una
demanda baja, entonces se genera en un mercado poco activo, y si tiene una demanda alta y una oferta
moderada, puede establecer un lucrar con una relación comercial, he estar al tanto de las oportunidades que
tiene la empresa para desarrollar y las posibles relaciones comerciales con los clientes y las amenazas que
pueden afectar las fallas, la amplitud del mercado y la competitividad, el desconocimiento de las transacciones
comerciales
 REGLAMENTACIÓN TRIBUTARIA DEL PAÍS
DESTINO DE EXPORTACIÓN
•En el caso de los Estados Unidos de américa operan las siguientes reglamentaciones tributarias:
•Income Tax Federal (impuesto federal sobre la renta): Este impuesto debe ser pagado al IRS (Internal
Revenue Service) de acuerdo a los servicios que ofrezca la empresa.
•State Income Tax (impuesto estatal sobre la renta) : Este impuesto varía en función del estado que se
encuentre inscrita la compañía.
•Sales Tax (impuesto sobre las ventas): Este impuesto lo debe pagar el consumidor debido a la compra de
los bienes de consumo, la categoría en la que se aplica este producto varía a partir de la legislación local
•Tax Withholding : Este tributo funciona de manera de garantía de que al final del año fiscal se presentará la
declaración de renta y se pagará la cantidad adeudada, se podrá obtener un reembolso según sea el caso.
•Annual Report o Franchise Tax (Declaración anual): Se debe presentar una declaración anual de impuestos
a partir del aniversario en la cual fue abierta la empresa, por ejemplo. Si la empresa abrió el mes de junio,
debe presentar su declaración el año siguiente en el mismo mes.
CONSTITUCIÓN POLÍTICA Y LEGAL ANTE LA CÁMARA DE COMERCIO

Se utiliza para certificar toda aquella actividad que se realice comercialmente asumiendo
todos los derechos y obligaciones que esta posee. Para realizar la inscripción de cámara
y comercio se requieren los siguientes requisitos:
1. Se puede Documento original de identidad
2. Formulario del Registro Único Tributario (RUT).
3. Formularios de Cámara de Comercio.
4. Formulario Registro Único Empresarial y Social (RUES)
5. Carátula única empresarial y anexos, según corresponda (Persona Natural) e
registrar como persona natural.

Como persona jurídica:

6. 1.Original del documento de identidad.
7. Formulario del Registro Único Tributario (RUT).
8. Formularios de Cámara de Comercio. Haz clic aquí para obtenerlos.
9. 4.Formulario Registro Único Empresarial y Social (RUES)
 RUT ANTE LA DIAN
• Debe realizarse el formulario con la información de la persona, ya sea
natural o jurídica, posteriormente para realizar la debida exportación de
servicios debe habilitarse. La empresa deberá tributar bajo el régimen
común debido a su condición de exportador.
 CLASIFICACIÓN CENTRAL DE PRODUCTOS

• Se debe a la estandarización en la clasificación de bienes y servicios, su

objetivo regularizar en la recolección y tabulación de diversos datos y
estadísticas que requieren información especializada acerca de bienes, servicios
y activos; entre las que se incluyen estadísticas de producción, estadísticas de
consumo intermedio, consumo final y formación de capital, estadísticas de
comercio interior y exterior, presentación de cuadros de insumo- producto o de
balanza de pagos, análisis de mercados y cadenas productivas. Contribuye un
marco de comparación nacional e internacional y promueve la armonización
entre estadísticas de diversos sectores de la economía.
 ORGANIGRAMA DE LA EMPRESA

• Vicepresidencia Financiera: • Asistencia Operativa • Vicepresidencia de • * Gerencia Nacional

• * División Nacional
Organización y Sistemas
• * División Nacional de
Contabilidad
• * División Nacional
Comercial
Presidencia:
• * División Nacional Técnica
• * División Nacional
Ingeniería
• * División Nacional Gestión
Calidad
Mercadeo:
• * División Nacional
Mercadeo Gaseosas
• * División Nacional
Mercadeo Aguas
• * División Nacional
Servicio al Cliente
• * Gerencia Desarrollo
nuevos canales
• * Gerencias Regionales
Ventas
• División Nacional Jurídica

• • Mercadeo Jugos •
* División Nacional de * División Nacional División Nacional
Tributación Logística • Vicepresidencia de Ventas: Relaciones Individuales

• * División Nacional de • * Jefatura Nacional • * División Nacional • División Nacional Relaciones

Tesorería Comercio Exterior Distribución colectivas
 DEPARTAMENTO DE MARKETING:

 Es uno de los departamentos más importantes de la empresa, ya que es el encargado de

formular y ejecutar la estrategia de marketing de Postobón S.A. para la promoción de
productos, así como para descubrir las necesidades de los clientes para considerar su
satisfacción, su principal. los objetivos son:
• Identificar oportunidades de crecimiento o desarrollo empresarial.
• Realizar estudios de mercado para comprender y anticipar los movimientos de la
competencia con el objetivo de minimizar el impacto y maximizar las oportunidades. •
Desarrollar estrategias de corto y mediano plazo encaminadas a explotar oportunidades y
minimizar los impactos negativos evidenciados en la investigación de mercado.
 PRODUCTOS PRODUCIDOS

 Línea gaseosas, en su mayoría la presentación vienen en tamaño personal y familiar, en envases

retornables y no retornables.
 Gaseosas Postobón: Naranja, Manzana, Uva, Piña, Tamarindo y Limonada

 Gaseosas Speed: Kola, Manzana, Toronja, Naranja y Uva

 Gaseosas Hipinto: Kola y Piña

 7up
 Gaseosa Popular (con sabor a zapote)

 Tropi Kola

 Colombiana (bebida gaseosa con sabor a Cola-Champagne)

PROCESO QUE REALIZA LA EMPRESA PARA COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS.

FABRICANTE MAYORISTA

CLIENTE MINORISTA
 PROCESO QUE REALIZA LA EMPRESA PARA COMERCIALIZAR SUS PRODUCTOS

• Postobón S.A, la compañía para comercializar sus productos no necesita de gran esfuerzo ya que es una compañía innovadora que
utiliza los últimos avances en tecnología de la industria mundial, los más modernos equipos y el personal más calificado mucha calidad de
cada uno de sus productos. Cuenta con 23 plantas embotelladoras, 59 centros de distribución, más de 3000 vehículos de reparto y una
gran estructura de fuerza de ventas para satisfacer la necesidad de los colombianos, tiene capacidad para adaptarse a los diversos
hábitos y ocasiones de consumo.

• Sus productos los encontramos en almacenes de grandes superficies, tiendas, kioskos, discotecas, bares, colegios, hasta en el puesto de
comidas rápidas de la esquina. Postobón desarrolla todas sus categorías a través de la estrategia integral de marcas, producto y
promoción. La dinámica de Postobón en lanzamientos le ha permitido ser una de las empresas que más invierte en medios publicitarios. A
su vez es la empresa que más ha aportado al desarrollo del deporte colombiano en distintas disciplinas como el fútbol, ciclismo, bicicrós,
automovilismo y béisbol entre otros. Mantiene una estrategia central de distribución, Porque concentran sus productos en una cobertura
máxima del mercado, en donde fabricante trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales
podrían desear comprarlo y sus principales clientes son:

• Almacenes Éxito S.A. - Carulla Vivero S.A.- Olímpica S.A. –Carrefour- Sodexho de Colombia S.A.- Frisby - Proveemos- Makro de
Colombia- Jenos Pizza -Cine Colombia entre otros.
 PUBLICIDAD PRESENTA AL CLIENTE Y AL CONSUMIDOR.

 Los comerciales de televisión

 La página web
 Publicidad en el medio de transporte de sus productos

 Kioskos donde se venden estos productos

 patrocinios que realiza la empresa
 EMPRESAS COMPITEN CON POSTOBÓN S.A.

EMPRESA CARACTERÍSTICAS VENTAJAS DESVENTAJAS ARGUMENTACIÓN

-innova en los métodos de
producción, de distribución
y de sabor, hasta llegar al
punto de cambiar el sabor
de sus bebidas según el
Multinacional clima, más dulce para
climas cálidos y más Sobria
Coca-Cola para fríos.
- la forma cómo esta bebida
puede recobrar los sentidos
y emociones que le
implican satisfacción
directa al consumidor.
- Reconocida a nivel pues sólo se dedica a la Muchas personas la
mundial. producción de la prefieren para acompañar
bebida y no está sus comidas y para muchas
- promoción en sus atomizando costos de familias es una tradición.
productos. transacción con plantas
vidrieras
- obsequio en la compra de propias o demás insumos
sus productos. que puedan aprovechar
para legitimar la cadena
- Su sabor es único y y aprovechar los recursos al
adictivo. máximo

Big cola Tiene su bebida gaseosa
que es la BIG COLA, que
al pasar de los días coge
mucha fuerza en el
mercado de las gaseosas.
- precios bajos. Big Cola tiene una
  inversión publicitaria
- tiene más contenido en moderada, y gastos de
sus presentaciones distribución reducidos con
pequeños transportistas que
llegan a las bodegas de
barrios populares.
- El sabor no es agradable
para algunos consumidores.
Hasta ahora lleva muy poco
en el mercado colombiano,
pero la acogida que ha
tenido es impresionante y
más que todo para los
estratos bajos por los
precios tan bajos.
 CONCLUSIONES

A través de este trabajo hemos adquirido un conocimiento previo de todos los primeros temas de con todos los
pasos de la exportación de un producto. En el marketing relacionados con el comercio y negocio que son
Fundamentos de Marketing, dado que algunos temas no se conocen, aunque el objetivo de esta actividad es
fomentar el análisis. de la empresa POSTOBON S.A., aprender a identificar los procesos de como exportar los
productos y el conocimiento del tema del curso, la empresa perteneciente a la actividad industrial elegida por mi
preferencia este evento de reconocimiento, y una breve descripción del panorama histórico de la empresa,
organizacional gráfico, significado de género del departamento de marketing, diversidad de productos, donde el
curso de comercio y negocios internacionales muestra cómo determinar la importancia de las estrategias de
marketing en la promoción de productos y su comercialización. Una pequeña tabla también ofrece un breve
análisis de las empresas que compiten con Postobón S.A., observando sus características, fortalezas y debilidades.
Se logra observar las diferentes publicidades y presentaciones de dicha empresa.
 Elaborado por : Geovannys
blanco Ruiz

………..Muchas