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Actitudes
Todos tienen reacciones positivas y negativas ante diversas personas,
objetos e ideas. Estas reacciones se denominan actitudes.
Admiración Desagrado
Baja Alta
Reacción negativa
Actitudes
Ciertas personas son más propensas que otras a verse atareadas por
este tipo de inconsistencia.
En ocasiones podemos tener reacciones positivas y negativas hacia el
mismo objeto sin sentirnos en conflicto por ello, siempre y cuando
estemos conscientes de un reacción, pero no de las otras.
Ejm. Cuando se muestran abiertamente positivos hacia una minoría
racial, pero de manera inconsciente albergan prejuicios respecto de la
misma.
Actitudes
Las personas que admiten tener una gran necesidad de evaluación son
mas proclives a interpretar sus experiencias cotidianas en términos
sentenciosos.
Actitudes
El problema en tener actitudes preexistentes sobre las personas,
objetos o ideas puede llevarnos a ser estrechos de mirar y dejar que
nuestra forma de interpretar nueva información se vea sesgada, en
consecuencia seamos más reacios al cambio.
https://www.youtube.com/watch?
v=FAtJk_o1x7E
Actitudes
Evaluación de las Actitudes
1928 Louis Thurstone “Las actitudes son susceptibles a medición”
https://www.youtube.com/watch?
v=ZjQyqJvwwnM
Ejemplo de prueba de asociación
implicita
Como se forman las actitudes
Nuestras actitudes suelen haberse conformado como resultado de la
exposición a determinados objetos actitudinales a nuestro historial de
recompensas y castigos; y a las actitudes expresadas por nuestros
padres, amigos y enemigos; al contexto cultural y social en el que
vivimos y a otros tipos de experiencias.
Las actitudes se adquieren a través de procesos de aprendizaje básicos
Las personas pueden tomar actitudes con estímulos que tienen cierta
carga emocional.
Como se forman las actitudes
Estudios recientes han confirmado que las actitudes implícitas y
explícitas hacia objetos neutrales se conforman a partir de asociaciones
con estímulos positivos y negativos, aun cuando la gente no sea
consciente de la vinculación (Olson y Fazio 2001; Walther, 2002).
Los líderes políticos de todo el mundo usan los emblemas patrios para
ganar adeptos, y los publicistas, establecen relaciones estratégicas
entre sus productos y chicas atractivas, música, personajes populares a
quienes se admira, imágenes nostálgicas y demás símbolos
emocionales positivos.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
El sociólogo Richard La Piere (1934) fue el primero en afirmar que las
actitudes y el comportamiento no siempre van de la mano.
Stephen Kraus hizo un meta análisis de las investigaciones y concluyo
que “las actitudes son capaces de pronosticar, significativa y
sustancialmente, el comportamiento futuro”.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
Icek Ajzen y Martin Fischbein (1977) analizaron más de 100 estudios y
encontraron que las actitudes se correlacionan con el comportamiento
únicamente cuando las evaluaciones de aquellas son muy compatibles
con el comportamiento en cuestión.
Estudio (1979) Andrew Davidson y James Jaccard Actitudes para
predecir uso de píldoras para el control de la natalidad.
Entre más concreta era la pregunta actitudinal inicial, más factibles era
lograr la predicción de comportamiento.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
General: Cual es su opinión sobre el control de la natalidad
Específico: Que le parecería utilizar píldoras para el control natal
durante los dos próximos años.
Las actitudes constituyen una de las determinante del comportamiento
social, pero otros factores también participan.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
Teoría de la conducta aplicada
Teoría según la cual las actitudes hacia una conducta específica se
combinan con las normas subjetivas y el control percibido para influir
en las acciones de una persona.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
• A que se debe que algunas actitudes sean más fuertes que otras?
• Las actitudes a las que los individuos se muestran más apegados son
aquellas relacionadas con temas que:
1. Afectan directamente sus intereses personales
2. Tienen una profunda conexión con sus valores filosóficos, políticos y
religiosos
3. Son importantes para sus amigos cercanos, su familia y sus
endogrupos sociales
Relación entre Actitudes y Comportamiento
Son varios factores que indican la fuerza de una actitud y su vínculo con
un comportamiento.
Uno de ellos es que la gente tiende a comportarse de manera
consistente con sus actitudes cuando esta bien informada.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
Hay que tener en cuenta que la fuerza de la actitud esta determinada
no sólo por la cantidad de información que en que esta basada, sino
también por cómo fue adquirida dicha información.
Las actitudes son más estables y más capaces de pronosticar con un
comportamiento específico cuando son resultado de la experiencia
personal y no cuando se basan en información indirecta o de segunda
mano.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
• Otro factor determinante de la fuerza de las actitudes, es que pueden
fortalecerse cuando se les ataca mediante un mensaje persuasivo.
• Estudios adicionales han mostrado que este efecto depende de cuán
satisfecha se siente la gente en relación con su propia resistencia.
• Cuando las personas se muestran reticente a un mensaje persuasivo y
creen que al hacerlo están ejerciendo resistencia contra una coacción,
se vuelven más apegados a sus actitudes y más propensos a asumir
una intención conductual consistente con ellas.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
Sin embargo, cuando los individuos sienten que lograron resistirse la
mensaje persuasivo “por muy poco". O si consideran que sus
argumentos en contra son débiles, su certidumbre respecto a su actitud
inicial es menor, por lo cual resultan mas vulnerables a ataques
posteriores.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
• Una siguiente clave o factor es, que entre mas fuerte es una actitud,
más presente está para la conciencia, lo cual significa que emergerá
en la mente del individuo más rápido y con mayor facilidad.
Relación entre Actitudes y Comportamiento
• Conclusión: Las evaluaciones que realizamos de un objeto no siempre
determinan nuestras acciones, ya que muchos otros factores deben
tomarse en consideración.
• No obstante, cuando las actitudes son fuertes o tienen relación
específica con un comportamiento los efectos son indiscutibles.
• Bajo tales condiciones el voto se ve influenciado por las opiniones
políticas, las compras de los consumidores se ven afectadas por las
actitudes de éstos hacia los productos, y la discriminación racial se
base en sentimientos de prejuicios.