Estudio de

Mercado

1 - 35 Prof. Miguel Angel

Amaro
¿Qué es el Estudio de Mercado?
Es el proceso de
identificar, recopilar y
analizar la información
de las características y
necesidades del mercado,
con el propósito de
obtener mayores
elementos de juicio para
la toma de decisiones.

5 - 35 MAAH
 ¿Qué es el Estudio de Mercado?

Con el estudio de
mercado tratamos de
averiguar la respuesta
del mercado ante un
producto o servicio, con el
fin de planear la
estrategia comercial
mas adecuada.

6 - 35 MAAH
 ¿Qué es el Estudio de Mercado?

La investigación de
mercado también podrá
proporcionar información
sobre otras variables de
interés para el investigador
como: hábitos de consumo,
preferencias del
consumidor, características
del mercado competidor,
etc.

7 - 35 MAAH
 ¿Qué es el Estudio de Mercado?

El Mercado.
El mercado es el conjunto
de compradores reales
y potenciales de un
producto.

8 - 35 MAAH
 ¿Qué es el Estudio de Mercado?

 Los compradores reales

son los que compran un
determinado producto.

 Los compradores
potenciales, son los
que pueden llegar a
adquirirlo (los que
actualmente no lo usan
pero podrían hacerlo).

9 - 35 MAAH
 Estructura de mercado.
La estructura de mercado viene determinada
por aspectos del entorno general:

10 - 35 MAAH
 Estructura de mercado.

 Fabricantes de bienes y prestación

de servicios.
Estos pueden influir en la
estructura del mercado si
su numero es pequeño o si
se trata de empresas
lideres en cuotas de
mercado.

11 - 35 MAAH
 Estructura de mercado.

 Intermediarios.

Como se encargan de
acercar los productos de las
empresas a los
consumidores, pueden
tener una gran influencia en
el mercado.

12 - 35 MAAH
 Estructura de mercado.

 Prescriptores.

No compran ni venden,
pero tienen una influencia
importante en la compra.
Por ejemplo los médicos,
que condicionan la compra
de productos
farmacéuticos.

13 - 35 MAAH
 Estructura de mercado.

 Compradores.

Influirán en la estructura
del mercado por sus
características y por el
modo en que realizan las
compras.

14 - 35 MAAH