Nombre:

Maxelis Ynfante

Matricula:

100100221

Tema

Informe tema IV

Materia:

Administración de proyectos
El estudio de mercado

El estudio del mercado de un proyecto es uno de los más importantes y complejos

de todos los que debe enfrentar el preparador del proyecto; incluso más que
estudiar al consumidor para determinar el precio del producto y la cantidad que
demandará. Para calcular los ingresos se tendrán que analizar los mercados
proveedor, competidor, distribuidor y consumidor. En algunos casos, por su
importancia particular, se deberá realizar un estudio de mercado externo. El
estudio de mercado, al igual que el resto de los estudios que se señalan en el
texto, más que describir y proyectar los mercados relevantes para el proyecto,
deberá proveer la información de ingresos y egresos que de él se deriven.

Se estudia los siguientes mercados:

Mercado proveedor

Son aquellos que además de proveer al proyecto de insumos y materiales,

también abastecen a los competidores del proyecto.

Mercado distribuidor.

Son aquellos que se constituyen en el canal de comercialización de los productos

del proyecto, actualmente podrían estar trabajando con la competencia.

Mercado competidor

Compañías e individuos que se desenvuelven en el mismo ramo, produciendo un

mismo producto, u otro que lo remplace. Este mercado lo conforman
principalmente aquellos competidores directos e indirectos. Se

Mercado consumidor

Se refiere al conjunto de relaciones económicas entre sus participantes en lo que

respecta a la compra y venta de bienes de consumo.

Mercado externo

El mercado externo es aquel que corresponde a las actividades económicas que

desarrolla un país con el resto del mundo. Esto incluye compra y venta de bienes y
servicios, al igual que el movimiento de capitales.
 1. Objetivos del estudio de mercado

Recolección de información, antecedentes de carácter económico para determinar

la influencia del flujo de caja.

Promoción: Es una inversión a definir.

Publicidad: Es un gasto de operación.

Con un análisis de tu mercado puedes respaldar tu idea de negocio con cifras,

datos y hechos y así convencer con tu plan de negocio.

Puedes reconocer el potencial del mercado desde el principio y evitar tomar

decisiones equivocadas.

Puedes identificar las lagunas y cerrarlas a tiempo.

Un análisis del mercado te muestra qué productos de la competencia están ya en

el mercado.

Con un análisis de tu mercado se puede identificar la barrera de entrada al

mercado y estimar el atractivo del mismo.

2. Etapas de estudio de Mercado

Análisis históricos del mercado: Evalúa el comportamiento del mercado anterior.

Análisis de situación vigente: Su importancia es relativa, por los cambios

permanentes.

Analisis situación Futura: El más importante proyecta la demanda futura.

3. El consumidor

Consumidor individual

Son individuos que compran productos con el único propósito de uso personal,

familiar o doméstico

Consumidor institucional

Son aquellos organismos (colegios, museos, ayuntamientos, etc.) que compran

bienes para utilizarlos y llevar a cabo sus actividades
Mercado institucional

Es aquel en donde para cubrir necesidades de grandes grupos de personas se

necesitan grandes proveedores para el funcionamiento de los centros que reciben
a dichas personas.

Mercado de consumidores individuales

Este está destinado un grupo de consumidores individuales.

4. Estrategia comercial

Una estrategia comercial es el conjunto de acciones que pone en práctica una

empresa para dar a conocer un nuevo producto, para aumentar su cuota de venta
o para aumentar su cuota de participación de mercado.

Por supuesto, la finalidad de aplicar una estrategia comercial es lograr alcanzar

una ventaja competitiva que permita a la empresa mantenerse en el mercado con
suficiente margen de rentabilidad. Esta ventaja se logra por medio, entre otras
cosas, de la comercialización adecuada de los bienes y servicios que se ofrecen al
mercado.

Producto

Precio

Distribución

Promoción

5. Análisis del medio

Análisis del mercado de proyecto

El análisis de mercado es un examen sistemático de un mercado y sus

condiciones. Esto incluye: la situación competitiva. el público objetivo y sus
necesidades.

Análisis variables externas

Un análisis externo es una evaluación objetiva de los cambios en marcha a nivel

mundial que permite comprender mejor el entorno en que actúa la empresa. Los
resultados que ofrece esta investigación en profundidad pueden servir como alerta
temprana para identificar tanto amenazas potenciales como oportunidades
 6. La demanda

El análisis de la demanda determina los factores del comportamiento del mercado

y las posibilidades de que nuestro producto participe en el.

El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que

pueden ser adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor
específico o por el conjunto total de consumidores en un determinado lugar, a fin
de satisfacer sus necesidades y deseos.

Estos bienes y servicios pueden englobar la práctica totalidad de la producción

humana como la alimentación, medios de transporte, educación, ocio,
medicamentos y un largo etcétera. Por esta razón, casi todos los seres humanos
que participan de la vida moderna, son considerados com

7. Métodos para estimar las funciones de la demanda

Encuesta a los consumidores potenciales

Uso de datos de series temporales

Selección de mercado representativo

Información de individuos.