UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

Nombre: Flores Mero Damaris Julissa Fecha: 05/12/2022

Docente: Ing. Johanna Rangel Saltos Paralelo: NIN-SMA-6-1

Asignatura: Inteligencia de Mercado

Carrera: Negocios Internacionales

Investigación del potencial del mercado: El mercado potencial hace referencia al

conjunto de individuos que pertenecen al segmento que se ha definido para la

comercialización de un producto o servicio. Son aquellas personas que necesitan o podrían

necesitar el producto o servicio general que deseas ofrecer.

Características del mercado potencial

• Todas las estimaciones que resultan del análisis del estudio del mercado potencial

no se interpretan en términos reales, pues se obtienen de un posible valor de las

ventas de un producto o servicio.

• El mercado potencial busca conocer cuáles son los posibles clientes (y sus

necesidades) de una empresa, con el fin de adaptar sus futuros productos o servicios

a lo que espera esta porción de la audiencia.

Investigación de la cuota de mercado: la cuota de mercado es la proporción de ventas de

una empresa respecto a las ventas totales del sector en el que se incluye dicha empresa.

Este indicador mide, dicho de otro modo, la relación que existe, expresada en tanto por

ciento, entre la producción de la empresa y la producción global del sector.

¿Cómo calcular la cuota de mercado?

1. Cuota de mercado por unidades vendidas; La fórmula seria la siguiente: unidades

vendidas por la compañía en el mercado dividido entre el total de unidades vendidas

en el mercado y el resultado multiplicado por 100 para expresarlo en tanto por

ciento.

2. Cuota de mercado por ingresos; La fórmula seria la siguiente: venta de la

compañía en el mercado dividido entre el total de ventas realizadas en el mercado y

el resultado multiplicado por 100 para expresarlo en tanto por ciento.

Estudio de imagen: El estudio de Imagen y Posicionamiento permite identificar como es

percibida una marca en la mente del consumidor, además de conocer cómo se posiciona y

diferencia frente a su competencia. El estudio de Imagen y Posicionamiento otorga

identidad a la marca, así como valores asociados a ella, potenciando los atributos con

menor asociación.

Estudio de las características del mercado; Un estudio de mercado es el conjunto de

acciones que realiza una organización para conocer la demanda y la oferta existente en el

mercado. Es decir, cuáles son las necesidades del público objetivo y cómo son satisfechas

por parte de nuestra competencia.

La principal característica de un estudio de mercado es que es interdisciplinario. Esto

quiere decir que el abordaje está atravesado transversalmente por varias áreas, por lo que es

necesario que participen especialistas en economía, sociología, estadística, comunicación

social, psicología, entre otras disciplinas.

Estudio de análisis de ventas: Es la práctica de generar información certera a partir de la

recolección de datos extraídos de la interacción, como tendencias, información de ventas y

métricas. El análisis de ventas debe centrarse en desarrollar y mejorar una estrategia de

crecimiento de ventas a corto, mediano y largo plazo.:

• Establecer objetivos, determinar los resultados de ingresos, pronosticar el

rendimiento de una organización a futuro;

Estudio de previsiones; Una previsión o pronóstico de ventas es un proceso que realiza el

equipo de ventas con el objetivo de estimar las ventas futuras. Para realizar estas

predicciones se utilizan muchas fuentes y canales de información como históricos de

ventas, tendencias del mercado, datos sobre los clientes, y mucha otra información.

Las principales razones por la que el equipo de ventas realiza una previsión de ventas son:

• Predecir los ingresos que pueden llegar a obtenerse.

• Asignar los recursos de forma eficiente.

• Calcular un plan de crecimiento

Estudio de tendencias comerciales; Es un método que permite analizar datos estadísticos

y saber la respuesta del mercado según unas variables definidas. Esto permitirá a los
responsables conocer cuáles son los rasgos dominantes y cómo se comportan los

consumidores con los mismos.

¿Cómo realizar un análisis de tendencias?

Esta herramienta permite conocer el comportamiento del mercado y es muy importante a la

hora de definir estrategias. Gracias a ella los gestores pueden hacer predicciones a futuro,

entendiendo la relevancia que va a tener para el público un producto que vaya a lanzarse.

Así las organizaciones pueden tener una orientación más fidedigna acerca de si esa nueva

línea de negocio va a funcionar.

Investigación sobre la segmentación: es una técnica para utilizar la investigación de

mercado para aprender todo lo que pueda sobre sus clientes.

El propósito de la segmentación del mercado no es solo vender productos y servicios, sino

informar a la investigación y el desarrollo.

Investigación de productos: es una parte vital del desarrollo de nuevos productos. En cada

etapa del proceso, la investigación puede ayudarlo a identificar problemas claves y evitar

errores costosos. La investigación inicial del producto se puede usar para evaluar nuevas

ideas.

Investigación de precios: La investigación de precios es un método

de investigación utilizado para evaluar los precios de un producto o servicio. Estudia los

cambios en la demanda y la oferta dentro del mercado. La investigación de precios es

valiosa para entender nuestras opciones con respecto a la competencia.

-Investigación de la promoción: El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un

incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se

traduce en un incremento puntual de las ventas.

Estudio de la distribución: Son el medio a través del cual una empresa fabricante elige

hace llegar sus productos al consumidor final, procurando que sea lo más rentable y

eficiente posible.

Los canales de distribución los conforman empresas prestadoras de servicios que investigan

el mercado, promocionan los productos y negocian con clientes potenciales sobre precios,

modalidades de entrega e inventarios sobre la cantidad de producto que necesitan.

En un canal de distribución.

participan tres actores importantes:

• los productores, los mayoristas y, por último, los minoristas.

Bibliografía

Blog, R. (2022, 27 julio). 6 Tendencias de Investigación de Mercados. rochiconsulting.

https://www.rochiconsulting.com/blog/tendencias-de-investigacion/

Innova Advanced Consulting. (2020, 13 octubre). Previsión de ventas: qué es y cómo

hacerla. Innova. https://www.innovaconsulting.es/blog/prevision-de-ventas/

Just a moment. . . (s. f.). https://rockcontent.com/es/blog/analisis-de-ventas/

Terreros, D. (2021, 24 marzo). Qué es un mercado potencial y cómo analizarlo (con

ejemplo). https://blog.hubspot.es/marketing/mercado-potencial