UNIVERSIDAD DEL MAGDALENA

GESTIÓN DE PROYECTOS

TALLER #3: CONTROL DE LECTURA “ESTUDIO DE MERCADO”

Universidad del Magdalena, estudiante del programa Ingeniería Ambiental y Sanitaria Facultad de
Ingeniería. Ing. Carlos Augusto Arcila Gómez. (Grupo 1).
Autor Villamizar Monterroza Jose 2019117059

PREGUNTAS
1. Describa los alcances del estudio del mercado competidor.
El estudio del mercado competidor permite realizar un análisis más profundo de la
competencia, no solo desde los competidores que comercializan un producto o servicio
similar, si no desde la identificación de todas las opciones que puede tener el consumidor
ante una necesidad, este tipo de estudio analiza los factores que influyen en el
comportamiento de las personas a la hora de realizar una elección ante una necesidad. Los
alcances del estudio del mercado competidor incluyen:
 Identificación de competidores: El primer paso en el estudio del mercado
competidor es identificar a los competidores directos e indirectos de una empresa en
el mercado. Esto puede incluir empresas que venden productos o servicios similares
o sustitutos, así como aquellas que pueden competir por los mismos clientes.
 Análisis de fortalezas y debilidades de los competidores: Una vez que se han
identificado los competidores, es importante evaluar sus fortalezas y debilidades en
términos de su oferta de productos o servicios, su estrategia de marketing, su
presencia en el mercado, su capacidad financiera y otros factores relevantes.
 Análisis de estrategias de precios: El estudio del mercado competidor también
implica analizar las estrategias de precios de los competidores, lo que incluye la
fijación de precios, descuentos, promociones y otros factores que puedan afectar la
demanda de los productos o servicios de la empresa.
 Desarrollo de estrategias competitivas: Finalmente, el estudio del mercado
competidor puede ayudar a la empresa a desarrollar estrategias competitivas
efectivas. Esto puede incluir ajustes en la oferta de productos o servicios, cambios
en la estrategia de marketing o precios, y otras tácticas para ganar ventaja en el
mercado.
En resumen, el estudio del mercado competidor es una herramienta clave para entender el
entorno competitivo en el que opera una empresa, identificar oportunidades y amenazas, y
desarrollar estrategias efectivas para ganar ventaja en el mercado.
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2. Explique los objetivos del estudio de mercado y la manera en que debe

abordarse. Dé ejemplos de la repercusión de este en el flujo de caja del
proyecto.
En resumen, el estudio de mercado tiene como objetivo principal recopilar y analizar
información sobre un mercado específico con el fin de tomar decisiones informadas sobre
el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, la expansión de un negocio existente o la
identificación de oportunidades de crecimiento. Entre los objetivos del estudio de mercado
se encuentran:
 Comprender las necesidades o deseos del mercado: El estudio de
mercado permite a las empresas comprender mejor las necesidades y
preferencias de sus clientes potenciales. Esto es esencial para
desarrollar productos o servicios que satisfagan estas necesidades y
que sean competitivos en el mercado.
 Evaluar el tamaño y el potencial del mercado: El estudio de
mercado también ayuda a las empresas a entender el tamaño del
mercado potencial para un producto o servicio y la demanda que
existe. Esto es importante para tomar decisiones informadas sobre la
viabilidad de una inversión y el potencial de ingresos futuros.
 Identificar a la competencia: El estudio de mercado permite a las
empresas identificar a sus competidores directos e indirectos, lo que
les permite desarrollar estrategias efectivas para competir en el
mercado.
 Identificar oportunidades y riesgos: El estudio de mercado
también permite a las empresas entender los precios que los
consumidores estarían dispuestos a pagar por un producto o servicio,
lo que es esencial para determinar la rentabilidad de una inversión.

La repercusión del estudio de mercado en el flujo de caja del proyecto

puede ser significativa. Por ejemplo, si el estudio de mercado revela que el
mercado potencial para un nuevo producto es más pequeño de lo esperado,
la empresa puede decidir no lanzar el producto, lo que evita una inversión
costosa y una posible pérdida de ingresos. Por otro lado, si el estudio de
mercado revela una gran demanda potencial para un producto o servicio, la
empresa puede invertir en su desarrollo y lanzamiento, lo que podría
generar mayores ingresos y una mayor rentabilidad. En resumen, el estudio
de mercado es fundamental para tomar decisiones informadas sobre la
inversión en nuevos productos o servicios y puede tener un impacto
significativo en el flujo de caja del proyecto.
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3. Explique los alcances del producto en el estudio de mercado.

El Producto es uno de los elementos fundamentales que se analizan en un estudio de
mercado, ya que es uno de los principales factores que influyen en la demanda y el éxito de
una empresa. El alcance del Producto en el estudio de mercado incluye:
 Características del producto y beneficios del producto: El estudio de mercado
analiza las características del producto, incluyendo sus atributos, funciones y
beneficios. Esto permite a la empresa entender cómo el producto se compara con
otros en el mercado y cómo puede diferenciarse para atraer a los consumidores.
 Análisis de la competencia: El estudio de mercado también analiza los productos de
los competidores, identificando fortalezas y debilidades en comparación con el
producto de la empresa. Esto ayuda a la empresa a identificar oportunidades para
diferenciarse y desarrollar estrategias competitivas efectivas.
 Análisis de las necesidades del consumidor: El estudio de mercado evalúa la
demanda del producto y las tendencias en el mercado. Esto permite a la empresa
determinar el potencial de ventas y la oportunidad de mercado para el producto.
 Estrategias de promoción: El estudio de mercado puede proporcionar información
valiosa para el desarrollo del producto, incluyendo la identificación de
características que los consumidores valoran y áreas de mejora para el producto.
En resumen, el alcance del Producto en el estudio de mercado es extenso y abarca desde la
evaluación de las características del producto hasta el análisis de la competencia, la
demanda y los precios. Comprender estos aspectos es fundamental para desarrollar
productos exitosos y competitivos en el mercado.

4. Señale las principales variables que consideraría para estudiar el mercado

de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la harina de
trigo en la fabricación de pan.

Para estudiar el mercado de un proyecto de harina de papas para reemplazar, en parte, la

harina de trigo en la fabricación de pan, algunas de las principales variables que se deberían
considerar son:

 Demanda del mercado: La demanda actual y potencial de pan y productos de

panadería que utilizan harina de trigo y la posibilidad de que la harina de papa sea
un sustituto aceptable para algunos consumidores.
 Características del producto: Las características físicas, nutricionales y
organolépticas de la harina de papa, su capacidad para reemplazar la harina de trigo
en la fabricación de pan y la calidad del pan que se produce con ella.
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 Competencia en el mercado: Los competidores actuales que ofrecen productos de

panadería utilizando harina de trigo y la posible competencia de otros sustitutos de
harina.
 Costos de producción: Los costos de producción de la harina de papa en
comparación con la harina de trigo, incluyendo los costos de producción de la papa,
el procesamiento de la harina y la distribución.
 Precio de venta: El precio de venta de la harina de papa en comparación con la
harina de trigo y la posibilidad de que los consumidores estén dispuestos a pagar
más o menos por productos de panadería que utilizan harina de papa.
 Canales de distribución: Los canales de distribución actuales para la harina de
trigo y los canales de distribución potenciales para la harina de papa, incluyendo
distribuidores, minoristas y canales en línea.
 Regulaciones y requisitos legales: Los requisitos legales para la producción y
venta de harina de papa y los posibles obstáculos regulatorios.