COMO PREPARAR LOS

NEGOCIOS
ON-LINE.
 COMO UBICAR A LA COMPETENCIA.

NO COPIE A LA COMPETENCIA , PERO

UTILICE SUS IDEAS.

ANALICE LAS COMPAÑIAS QUE NO

CONSIDERE COMPETENCIA.

INCLUIR ENCUESTAS EN LAS PROPIAS

PAGINAS WEB Y SOLICITAR
INFORMACION SOBRE LOS
PRODUCTOS EN COMPARACION CON
LOS DE LA COMPETENCIA.
 LA CADENA DE VALOR TRADICIONAL
ES LINEAL:
LOS FABRICANTES PRODUCEN
LOS DISTRIBUIDORES LES COMPRAN
LOS REVENDEDORES VENDEN
DIRECTAMENTE CON LOS
CONSUMIDORES.
EL VALOR AGREGADO DE LA CADENA
DE DISTRIBUCION RESIDE EN EL
ENVIO, ALMACENAMIENTO Y ENTREGA
DE PRODUCTOS.
 EL CUARTO CANAL

CANALES TRADICIONALES:
CONTACTO PERSONAL
EL CORREO
EL TELEFONO

UN CANAL ES UN GRUPO DE ORGANIZACIONES

INDEPENDIENTES QUE FORMAN PARTE DEL
PROCESO QUE POSIBILITA QUE UN
PRODUCTO O SERVICIO ESTE DISPONIBLE
PARA EL USO O CONSUMO POR PARTE DEL
CONSUMIDOR O DE UNA EMPRESA.
 EL CUARTO CANAL = INTERNET
LOS CONSUMIDORES VISITAN LOS
SITIOS WEB DEL FABRICANTE Y PIDEN
LOS PRODUCTOS EN FORMA DIRECTA.
NO EXISTE OBSTACULOS FISICOS, NI
GEOGRAFICOS
SE LOGRA VENDER MAS A UN PRECIO
MAS BAJO.
LOS PRODUCTOS, INFORMACION Y
SERVICIOS PUEDEN AJUSTARSE A LAS
NECESIDADES DEL CLIENTE.
 PARA PREVENIR CONFLICTOS ENTRE
CANALES :
(1) LO MAS IMPORTANTE ES PONERSE
EN CONTACTO CON LOS
PARTICIPANTES DE LA CADENA DE
VALOR Y DECIDIR QUIEN VENDE QUE
COSA A QUIEN .
SI TODOS APUNTAN AL CONSUMIDOR
FINAL TODOS OFRECEN LOS PRECIOS
MAS BAJOS PARA EL MISMO
PRODUCTO.
(2) SEGMENTAR EL MERCADO PARA
TODOS LOS PARTICIPANTES.

LOS FABRICANTES PUEDEN UTILIZAR EL

NUEVO MEDIO PARA LLEGAR A
NUEVOS GRUPOS TARGET E
INTRODUCIRLOS EN EL CANAL.
COMO RESOLVER CONFLICTOS
ENTRE CANALES.

ANALISIS DEL MERCADO

DEFINIR EL MERCADOS TARGET DEL OTRO.
ESTRATEGIA DE CANALES
PREPARAR UNA ESTRATEGIA PARA LOS
CONFLICTOS.
DOCUMENTACION DEL CONFLICTO
SE DEBE DOCUMENTAR
LIMITE DE TIEMPO
DEFINIR UN LIMITE PARA LA RESOLUCION
RED DE VALOR :
AGREGAR INFORMACION AL PRODUCTO
BASE PARA PODER COMPARAR
PRODUCTOS O SERVICIOS DE
DIFERENTES NEGOCIOS ON LINE.
EL CUARTO CANAL NO SOLO ATRAE
CLIENTES DE LOS MERCADOS
TRADICIONALES , SINO GENERA
NUEVOS NEGOCIOS.
 ANALISIS DE NEGOCIOS
ELECTRONICOS
IDENTIFICACION=IDENTIFIQUE SU TIPO DE NEGOCIO
EVALUACION=INTERNET SU CANAL DE VENTAS Y
DISTRIBUCION

OBJETIVOS=OBJETIVOS REALISTAS
REDUCCION =INTERNET REDUCE COSTOS
VENTAS=UTILICE INTERNET PARA VENDER
PERFIL=AVERIGUE LAS NECESIDADES DE SUS CLIENTES
RELACIONES PUBLICAS=PROMUEVA EL SITIO
PAGOS=ACEPTE PAGOS EN LINEA
LEYES =ESTE AL TANTO DE LEYES INTERNACIONALES