UNIVERSIDAD INTERAMERICANA DEL

NORTE
GUADALUPE REYNA HERNANDEZ
MERCADOTECNIA
LIC. MARIA ALMA JUAREZ RODRIGUEZ
UNIDAD IV
 TEMA:

CANALES DE DISTRIBUCION PARA PRODUCTOS Y SERVICIOS

LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN SON
LOS MEDIOS QUE PONEN EN
CONTACTO AL FABRICANTE CON
LOS CONSUMIDORES. SE TRATA DE
UN SISTEMA POR MEDIO DEL CUAL
UNA EMPRESA HACE LLEGAR SUS
PRODUCTOS O SERVICIOS A
DIFERENTES DESTINOS, CON LO CUAL
MULTIPLICA LA CANTIDAD DE
LUGARES EN LOS QUE EL
CONSUMIDOR PUEDA
ENCONTRARLOS.
SON EL MEDIO A TRAVÉS DEL CUAL UNA EMPRESA FABRICANTE ELIGE HACE LLEGAR SUS
PRODUCTOS AL CONSUMIDOR FINAL, PROCURANDO QUE SEA LO MÁS RENTABLE Y EFICIENTE
POSIBLE.
¿QUÉ SON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN?
LOS PRODUCTORES;
LOS MAYORISTAS;
Y, POR ÚLTIMO, LOS MINORISTAS.
¿CÓMO ELEGIR EL MEJOR CANAL DE MARKETING PARA UN
PRODUCTO O SERVICIO?
ANALIZA LOS COSTOS Y BENEFICIOS QUE OFRECE CADA
OPCIÓN, PARA TOMAR LA DECISIÓN QUE TE BRINDE LA
MAYOR RENTABILIDAD. CLASIFICA TUS OPCIONES EN
ORDEN DE PREFERENCIA Y CONSIDERANDO SI PUEDES
ESCALARLOS O COMPLEMENTARLOS CONFORME AUMENTE
TU DEMANDA Y CUENTES CON MÁS RECURSOS
CANAL DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTO DE UN NIVEL
ESTE CANAL DE DISTRIBUCIÓN FUNCIONA CON
MAYOR EFECTIVIDAD PARA FABRICANTES QUE SE
DEDICAN A LA VENTA DE PRODUCTOS COMO ROPA,
MUEBLES, ACCESORIOS, JUGUETES, PRODUCTOS
PERECEDEROS, ETC.
¿CUÁLES SON LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN EN
MARKETING?
ENTRE LOS QUE EXISTEN, PODEMOS ENCONTRAR LOS
TRADICIONALES (RADIO, TELEVISIÓN Y VÍA PÚBLICA)
O LOS DIGITALES (REDES SOCIALES, MOTORES DE
BÚSQUEDA, PÁGINAS WEBS Y EMAILS). SEGÚN EN
QUÉ CANAL SE DECIDA COMUNICAR, SERÁ EL
IMPACTO, LA SEGMENTACIÓN DEL PÚBLICO O LA
POSIBILIDAD DE MEDIR LOS RESULTADOS