ARAGON TAPIAS

DECISIONES MAILIN CAROLINA

CONEO FUENTES
ANGIE MARCELA

DE DE LA CRUZ ROLON
LEISMY JULIETH

DISTRIBUCIÓ ESPAÑA ORTEGA

JUAN JOSE
MORALES MARTINEZ

N COMERCIAL MARIA ANGELA

VARGAS ALFARO
JUAN DAVID
 LA ELECCIÓN
DE LOS
CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Y SUS
INTERMEDIARI
OS
La elección de los canales de
distribución que se emplearán es
una de las decisiones a tomar
cuando se piensa en cómo exportar.
Esta decisión es cuantitativa y
cualitativa, ya que hay que atender
ambas cuando se trata de escoger el
tipo y número de puntos de venta en
los que el bien objeto de
la exportación estará disponible. La
cantidad de intermediarios por los
que el producto pasa hasta llegar al
cliente final en el país de destino
también ha de ser considerada en la
distribución tradicional.
EL VALOR DE LOS
INTERMEDIARIOS
Utilizando intermediarios se reduce el
número de transacciones ejecutadas por
el productor de forma muy importante,
ya que no se realizará una para cada
minorista o consumidor, sino una por
mayorista, además, Al ser un elemento
que se sitúa entre el consumidor o
minorista y el fabricante, se suele
argumentar que encarecen de forma el
producto de forma innecesaria, aunque
en realidad esto supone un gran alivio
administrativo para el fabricante, con el
correspondiente traspaso de costes
operativos al intermediario.
 ¿QUÉ ES UN CANAL DE
DISTRIBUCIÓN INTERNACIONAL?
 
Es quien permite satisfacer las
necesidades del cliente
mediante la disponibilidad de
un producto o servicio es hacer
llegar un producto desde su
punto de origen hasta el
consumidor final.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DIRECTO: Son los que permiten al
consumidor comprar el bien directamente del fabricante, sin
intermediarios, agilizando la gestión y reduciendo el coste. la propia
empresa fabricante se encarga de hacer llegar su producto al cliente final
sin intermediarios
 CANAL DE DISTRIBUCIÓN INDIRECTO
Implica que la empresa venda y comercialización de sus productos por
medio de intermediarios. Los intermediarios pueden ser mayoristas o
minoristas que se convierten en el punto de relación entre la empresa
productora con sus clientes y consumidores. Los canales de distribución
indirecta pueden ser de tres clases: Canal corto, canal largo y canal doble
TIPOS DE DISTRIBUCIÓN
 Tipos de
intermediarios
Los intermediarios de marketing,
también conocidos como
intermediarios o intermediarios de
distribución, son una parte
importante de la cadena de
distribución del producto. Los
intermediarios son particulares o
empresas que hacen posible que el
producto llegue desde el fabricante
hasta el usuario final, esencialmente
facilitando el proceso de venta. los
cuatro tipos básicos de intermediarios
de marketing son agentes, mayoristas,
distribuidores y minoristas.
COMERCIO INTERNACIONAL
A PARTIR DE LA PRODUCCIÓN
EN EL EXTRANJERO
La inversión extranjera directa, es
cuando un país decide colocar su
capital en otro país/países para
incrementar su producción o aumentar
sus ganancias, en este caso el capital
pueden ser empresas, compañías
transnacionales de diferentes tipos,
entre otras. Si generalizamos a toda
América Latina, en el 2011 la inversión
por parte de las empresas extranjeras
aumentó en un 31% en comparación
con el año 2010, recibiendo un total de
$153.448 millones de dólares. 
Canales de
distribución en
mercados en el
extranjero
Los canales de distribución engloba
todos los medios por los cuales los
productos se hacen llegar a los
consumidores, en las cantidades
adecuadas, el momento oportuno y a
precios convenientes, tanto para
productores como consumidores. Tanto
los mayoristas como los minoristas
adquieren la propiedad de los
productos para luego venderlos a otros
intermediarios o al consumidor final.
En cuanto a los agentes o corredores,
estos nunca llegan a ser dueños de los
productos que venden, ya que actúan
en representación de los productos o de
los intermediarios de estos.