CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Los canales de distribución son los medios por los cuales los productos o servicios se mueven
desde el fabricante hasta el consumidor final. Pueden incluir intermediarios, como mayoristas,
minoristas y agentes, o pueden ser directos, sin intermediarios.

Tipos de canales de distribución

Los canales de distribución se pueden clasificar en dos categorías principales:

 Canales de distribución directos: En los canales de distribución directos, el fabricante

vende directamente al consumidor final. Esto puede hacerse a través de un sitio web
de comercio electrónico, por teléfono o en persona en una tienda minorista propiedad
del fabricante.

 Canales de distribución indirectos: En los canales de distribución indirectos, el

fabricante utiliza intermediarios para vender sus productos o servicios al consumidor
final. Los intermediarios pueden ser mayoristas, minoristas o agentes.

Canales de distribución directos

Los canales de distribución directos son aquellos en los que el fabricante vende directamente
al consumidor final. Estos canales pueden ser más eficientes que los canales indirectos, ya que
el fabricante puede controlar el proceso de venta y distribución. Sin embargo, los canales de
distribución directos también pueden ser más costosos, ya que el fabricante tiene que asumir
la responsabilidad de la venta y distribución.

Canales de distribución indirectos

Los canales de distribución indirectos son aquellos en los que el fabricante utiliza
intermediarios para vender sus productos o servicios al consumidor final. Los intermediarios
pueden ser mayoristas, minoristas o agentes.

 Mayoristas: Los mayoristas son empresas que compran grandes cantidades de

productos a los fabricantes y luego los venden a los minoristas.

 Minoristas: Los minoristas son empresas que venden productos directamente a los
consumidores finales.

 Agentes: Los agentes son empresas que representan a los fabricantes y venden sus
productos a los minoristas o consumidores finales.

Factores a considerar al elegir un canal de distribución

Al elegir un canal de distribución, las empresas deben considerar los siguientes factores:

 Los objetivos de la empresa: ¿Qué objetivos de marketing quiere alcanzar la empresa?

 El tipo de producto o servicio: ¿El producto o servicio es complejo o sencillo? ¿Es

perecedero o no perecedero?

 El mercado objetivo: ¿Dónde viven los clientes objetivo? ¿Qué tipo de canales de
distribución prefieren?

 Los costos: ¿Cuánto costará utilizar el canal de distribución?

  El control: ¿Cuánto control quiere la empresa sobre el proceso de venta y distribución?

Importancia de los canales de distribución

Los canales de distribución son una parte importante de la estrategia de marketing de una
empresa. Los canales de distribución adecuados pueden ayudar a las empresas a alcanzar sus
objetivos de marketing, como aumentar las ventas, mejorar la participación de mercado y
llegar a nuevos clientes.