Año del Fortalecimiento de la Soberanía Nacional“

UNIVERSIDAD NACIONAL DE HUANCAVELICA

(Creada por Ley N° 25265)
FACULTAD DE CIENCIAS AGRARIAS
ESCUELA PROFESIONAL DE AGRONOMÍA

AGENTES Y CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

ASIGNATURA: AGRONEGOCIOS

DOCENTE: Ing. FLORES MIRANDA, Candelaria.

INTEGRANTES: ESCOBAR TAIPE, ELDER

PEDROZA LLALY, LUIS

QUINTAS MADUEÑO,–ANDERSON
ACOBAMBA HUANCAVELICA
CICLO: X PERÚ
 AGENTES DE COMERCIALIZACIÓN

¿Qué es un agente comercial?

Un agente comercial es aquella persona que tiene

conocimiento completo del producto o negocio que
representa y por medio de habilidades comunicativas
logra concretar ventas o negocios de corto o largo
plazo.
Por ejemplo, un vendedor de automóviles es un agente
comercial del sector automotriz y la concreción del
negocio que está tratando con un cliente no se cerrará
en el primer encuentro. Más bien, este será sólo un
primer acercamiento, donde el agente deberá mostrar
con talento los atributos que el vehículo tiene para
cumplir con sus expectativas.
 Por otro lado

Agente, según la RAE, es una “persona

que tiene a su cargo una agencia para
gestionar asuntos ajenos o prestar
determinados servicios”. Comercial, por
otra parte, tiene un significado vinculado
con lo mercantil. Por lo tanto un agente
comercial es aquella persona que se
encarga de promover, negociar o
concretar las operaciones de ventas de
una empresa.
 ¿CUÁLES SON SUS FUNCIONES?
Los agentes comerciales se encargan concretamente de 4 cuestiones fundamentales para las
empresas

1.Informa
2.Presenta
3.Negocia
4.Cierra la operación

Por ello, la persona que se pregunta qué es un agente comercial, debe saber que esta figura
desempeña unas funciones para las que se debe estar altamente cualificado; además, debe
conocer cuáles son los puntos fuertes y las flaquezas de la compañía para la que trabajan.
¿QUÉ GANAN LAS EMPRESAS CON LOS AGENTES COMERCIALES?

Las grandes empresas solicitan un empleado

con este perfil cuando necesitan poner en el
mercado un nuevo producto o cuando
pretenden aumentar sus índices de ventas. Por
lo tanto, los agentes comerciales, aquellos en
los que depositan su confianza, son los
responsables de cerrar las operaciones de
aceptar pedidos siendo retribuidos para ellos
en forma de comisión.
DIFERENCIA ENTRE UN AGENTE COMERCIAL Y DISTRIBUIDOR
 CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Los canales de comercialización en la gestión

de ventas son las vías que las empresas tienen
para llevar sus productos a sus clientes de la
forma más económica, eficiente y efectiva. Es
uno de los puntos clave dentro de la
comercialización de productos y del
Marketing y la publicidad.
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN

Los canales de comercialización son las vías por donde circulan los productos desde
su origen, el fabricante, hasta el consumidor final. Estos canales están formados por
empresas independientes de los fabricantes que tienen como función comercializar,
vender o ayudar a la venta de los productos creados o fabricados por otros. Digamos
que los canales de comercialización son los que ayudan a vender los productos de
otros.
 TIPOS DE CANALES DE
COMERCIALIZACIÓN

Según el tipo de tecnología de compraventa que utilizan podemos

encontrar diferentes canales:
•Canales tradicionales: son los que, como su nombre indica, no
utilizan la tecnología avanzada para conseguir sus fines.
•Canales automatizados: utilizan la tecnología de forma básica para
canalizar los productos hacia el consumo. Por ejemplo, las máquinas
expendedoras de productos.

•Canales audiovisuales: son los canales que usan diferentes medios.

Por ejemplo, la televisión para dar a conocer sus productos, el
teléfono para contactar con compradores potenciales y una empresa
de transporte para hacer llegar el producto a su casa.

•Canales electrónicos: son los canales de comercialización que

utilizan internet como medio para conectar con los consumidores.
 EL INTERMEDIARIO
“Un intermediario es una empresa comercial que presta servicios relacionados directamente con la venta o
compra de un producto mientras éste fluye del productor al consumidor” según William Stanton, Etzel y
Walker Fundamentos de Marketing

TIPOS
Mayoristas.- es aquella empresa comercial, distribuidora o
intermediaria que sirve de puente en la distribución entre
fabricante o detallista (Orlando y González)

Minoristas.- compra productos a los mayoristas para venderlos

al consumidor final, produciendo la satisfacción de la demanda
allí donde se genera.

Agentes: Buscan clientes, negocian representando al fabricante.

 LA DISTRIBUCIÓN
Según el número de intermediarios:
Largo Fabricante Mayorista Minorista Consumidor

Corto Fabricante Minorista Consumidor

Clases de canales de
distribución
Directo Fabricante Consumidor
(camino formado por todos los
intermediarios desde fabricante a
consumidor final)

Según la propiedad de los intermediarios:

Externo Los intermediarios son independientes del fabricante

Propio Los intermediarios son delegaciones de los fabricantes

 LA DISTRIBUCIÓN
Nuevos canales

Internet
Teletienda

Vending (máquinas)
Franquicias
GRACIAS POR SU
ATENCIÓN