Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta

su incidencia en los procesos logísticos internacionales

Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta
su incidencia en los procesos logísticos internacionales

PRESENTADO POR:
JUAN CARLOS VELASQUEZ QUINTERO FICHA 2104767

INSTRUCTOR:
EDGAR EMETERIO GUTIERREZ CUJIA

TECNOLOGO GESTION LOGISTICA SERVICIO NACIONAL DE

APRENDIZAJE – SENA CENTRO BIOTECNOLÓGICO DEL CARIBE
Regional Cesar 2020/06/07
Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta
su incidencia en los procesos logísticos internacionales

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores)

ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que
los adquieran.
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de
situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y
comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su
lugar de utilización o consumo. La importancia de éste es cuando cada producto
ya está en su punto de equilibrio y está listo para ser comercializado. El punto de
partida del canal de distribución es el productor.
El punto final o de destino es el consumidor. El conjunto de personas u
organizaciones que están entre productor y usuario final son los intermediarios. En
este sentido, un canal de distribución está constituido por una serie de empresas
y/o personas que facilitan la circulación del producto elaborado hasta llegar a las
manos del comprador o usuario y que se denominan genéricamente
intermediarios. Los intermediarios son los que realizan las funciones de
distribución, son empresas de distribución situadas entre el productor y el usuario
final; en la mayoría de los casos son organizaciones independientes del fabricante.
Según los tipos de canales de distribución que son "Directos" e "Indirectos
enfatizan los canales cortos y largos mismos que traen beneficios diferentes,
puesto que es parte de la logística buscar beneficio en ambas partes, es decir,
dependiendo del tipo de canal. En el directo se usan canales cortos, mismos que
benefician a los consumidores principalmente ya que los costos de producción
tienden a bajar, y beneficia a los productores o empresarios ya que el producto
para llegar a manos del consumidor o usuario final gasta menos recursos y esto
beneficia tanto al consumidor como al productor o empresario. Y en los canales de
distribución indirectos donde existen intermediarios la empresa enfatiza mayores
gastos y el producto(s) por ende tiende a tener un costo mayor.

TIPOS DE CANAL

La clasificación de los diferentes canales de distribución que se emplean

usualmente, parte de la premisa de que los productos de consumo (aquellos que
los consumidores finales compran para su consumo personal) y los productos
industriales (aquellos que se compran para un procesamiento posterior o para
Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta
su incidencia en los procesos logísticos internacionales
usarse en un negocio) necesitan canales de distribución muy diferentes; por tanto,
éstos se dividen en primera instancia, en dos tipos de canales de distribución:
1) Canales para productos de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio.
Luego, ambos se dividen en otros tipos de canales que se diferencian según el
número de niveles de canal que intervienen en él. Canales de Distribución Para
Productos de Consumo: Este tipo de canal, se divide a su vez, en cuatro tipos de
canales:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores): Este
tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el productor o
fabricante desempeña la mayoría de las funciones de mercadotecnia tales como
comercialización, transporte, almacenaje y aceptación de riesgos sin la ayuda de
ningún intermediario. Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por
teléfono, compras por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas
electrónicas al detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la
compra desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
 Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos
a los Consumidores): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los
detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados,
hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros). En
estos casos, el productor o fabricante cuenta generalmente con una fuerza de
ventas que se encarga de hacer contacto con los minoristas (detallistas) que
venden los productos al público y hacen los pedidos.
 Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos
a los Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de distribución
contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades de venta
al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como los detallistas que
los adquieren para revenderlos)
2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de bienes y/o
servicios al detalle al consumidor final). Este canal se utiliza para distribuir
productos como medicinas, ferretería y alimentos de gran demanda.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a
los Consumidores). Este canal contiene tres niveles de intermediarios:
1) El Agente Intermediario (que por lo general, son firmas comerciales que buscan
clientes para los productores o les ayudan a establecer tratos comerciales; no
Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta
su incidencia en los procesos logísticos internacionales
tienen actividad de fabricación ni tienen la titularidad de los productos que
ofrecen).
2) Los mayoristas.
3) Los detallistas. Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio:
Este tipo de canal tiene usualmente los siguientes canales de distribución:
 Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial): Este
tipo de canal es el más usual para los productos de uso industrial, ya que es el
más corto y el más directo. En este canal, los productores o fabricantes utilizan su
propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes
industriales.
 Distribuidor Industrial o Canal 2 (del Productor o Fabricante a Distribuidores
Industriales y de éste al Usuario Industrial): Con un nivel de intermediarios (los
distribuidores industriales), este tipo de canal es utilizado con frecuencia por
productores o fabricantes que venden artículos estandarizados o de poco o
mediano valor. También, es empleado por pequeños fabricantes que no tienen la
capacidad de contratar su propio personal de ventas. Los distribuidores
industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.
 Canal Agente/Intermediario o Canal 3 (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales): En este tipo de canal de un
nivel de intermediario, los agentes intermediarios facilitan las ventas a los
productores o fabricantes encontrando clientes industriales y ayudando a
establecer tratos comerciales.
 Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial o Canal 4 (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Distribuidores Industriales
y de éstos a los Usuarios Industriales): En este canal de tres niveles de
intermediarios la función del agente es facilitar la venta de los productos, y la
función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son
requeridos por los usuarios industriales.
2.1.4. Estrategias de cobertura de mercado Para elegir el canal de distribución
adecuado habrá que hacerlo en relación al tipo de producto que queramos
distribuir y las características de este. En función de estas encontramos 3
estrategias de distribución que explicaremos a continuación poniendo un producto
como ejemplo de cada una de ellas:
 Distribución intensiva: con la distribución intensiva se pretende que el producto
se encuentre en el mayor número de puntos de ventas posible permitiendo que el
consumidor adquiera este cuando y donde quiera. Esta estrategia está diseñada
para impulsar las ventas gracias a la facilidad con la que el consumidor puede
acceder a la compra del producto y se suele utilizar en aquellos que se consideran
productos de consumo habitual. La distribución intensiva tiene como ventaja la
Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta
su incidencia en los procesos logísticos internacionales
facilidad con la que el consumidor accede al producto y la presencia de barreras
de entradas al mercado, pero encontramos un inconveniente que consiste en su
elevado coste y la posibilidad de perjudicar a la marca si esta se encuentra en un
punto de venta inapropiado. En esta estrategia la empresa trata de impulsar las
ventas facilitando al consumidor un punto de compra cercano. Esta estrategia
seguida de forma estricta supone llevar el producto hasta la última tienda del
último pueblo.
 Distribución exclusiva: En la distribución exclusiva encontramos un sólo punto
de venta en cada zona. Aquí la marca otorga a un reducido número de
establecimientos el derecho exclusivo de distribuir sus productos en los diferentes
territorios. Esta estrategia tiene muchas características de la distribución selectiva
pero llevadas al extremo; se seleccionan de manera cuidadosa las tiendas donde
se va a vender el producto para tratar de garantizar la calidad del servicio y
controlar los precios y la promoción de sus productos. Es cierto que se podría
considerar también como una distribución selectiva porque a pesar de las tiendas
exclusivas de Lacoste podemos encontrar este producto en pequeños
establecimientos o en grandes almacenes como el Corte Inglés; pero es necesario
destacar que estos lo distribuyen de manera exclusiva. Ejemplo: Ferrari El
fabricante quiere diferenciar su producto por una política de alta calidad, de
prestigio o de calidad de servicio, donde es importante el servicio postventa.
Algunas ventajas a resaltar son las siguientes: Se establece los puntos de venta
en los lugares deseados. Está bien definido el público objetivo, se desarrolla un
mayor esfuerzo en ventas, existe un control exhaustivo por parte del productor del
precio del bien o servicio, supone unos costos de distribución menores, y al elegir
los puntos de venta, se tiene un menor número que atender y se puede eliminar
los que suponen mayor coste enviarles el producto. Además, el fabricante suele
ejercer cierta supervisión con el objetivo de garantizar la calidad.
 Distribución selectiva: La estrategia de distribución selectiva es aquella en la
que el número de intermediarios es inferior al total disponible. Esta es útil en el
caso de compras reflexivas donde el comprador realiza comparaciones de precio y
características de los productos antes de comprar. Aquí se seleccionan los
mejores puntos de venta de cada zona con la intención fundamental de preservar
la imagen de la marca y diferenciar ésta consiguiendo dar una imagen de producto
selecto y exclusivo. La ventaja de la distribución selectiva son los reducidos costos
de distribución porque hay muy pocos puntos de venta pero esto también supone
un inconveniente ya que se reduce el acceso a parte de la clientela. Para
contrarrestar esto la empresa se centrará en una parte fuerte del mercado. El
canal de distribución es corto ya que el producto pasa de la fábrica al minorista y
de ahí directamente al consumidor. En cuanto a la estrategia de relación y
negociación con el distribuidor diremos que se encuadra más en la denominada
Push ya que controla los canales de distribución. En este caso la estrategia Pull no
está muy presente ya que estas marcas no necesitan demasiada publicidad para
Analizar el mercado financiero internacional, teniendo en cuenta
su incidencia en los procesos logísticos internacionales
darse a conocer porque tienen una clientela selecta la cual ya la conoce sin
necesidad de una gran campaña publicitaria.