Unidad VIII

DISTRIBUCIÓN ADECUADA DEL PRODUCTO

Distribución adecuada del producto:

La distribución debe de considerar la entrega correcta del

producto, en el lugar adecuado y en el momento oportuno, con
el menor costo posible. Crea valor para los clientes, socios y
proveedores que se expresa en tiempo y lugar.
SU IMPORTANCIA SE DEBE A:
 Costos, ayuda a evitar la disminución de los márgenes de utilidad.
 Líneas de distribución y aprovisionamiento.
 Penetración de mercados, incrementar la participación y las utilidades.
FACTORES QUE DETERMINAN LA ELECCIÓN DE CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
Debido al número de clientes que se pretende alcanzar y la complejidad del sistema de
distribución, los productos usualmente se comercializan a través de más de un canal.
Se debe considerar 4 factores para la selección del canal
a) mercado
b) eslabones de la cadena
c) producto
d) medio ambiente
LA DISTRIBUCIÓN DE LOS BIENES DE CONSUMO SE HACE EN FORMA:
 directo al consumidor final
 a través de minoristas
 de agente minoristas
 de agente mayoristas
 de agentes mayorista a minorista.
CANAL DE DISTRIBUCIÓN DE BIENES
LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN, SON LAS
SIGUIENTES:
Establecer contacto con los clientes potenciales: en muchas ocasiones, los fabricantes no
pueden llegar al consumidor final directamente, por lo que se valen de los mayoristas y
detallistas para hacerlo.
Reducir los costos de transporte: resulta muy caro para un fabricante, tener que enviar los
pedidos individuales de sus bienes a cada uno de los consumidores finales, pues las fábricas
no pueden estar presentes en todas las ciudades y mucho menos en todas las comunidades,
por lo tanto, es necesaria la existencia de por lo menos un mayorista para que distribuya los
bienes entre los detallistas y éstos los vendan finalmente el consumidor.
Transmitir información del mercado: en muchas ocasiones, cuando un producto no tiene
las ventas que se esperan, los intermediarios, que están en contacto más directo con el
consumidor final, conocen las necesidades de éstos y las transmiten a los productores, con el
fin de que se mejore el producto y se incrementen las ventas.
VENTAS AL MAYOREO
Las ventas al mayoreo significan comprar un volumen grande de productos, a un precio
menor del que se comprarían en cantidades unitarias o menores. como el éxito de los
mayoristas depende de la satisfacción de las necesidades de sus clientes, y estas necesidades
son diferentes en cada caso, existen varios tipos de mayoristas.
TIPOS DE MAYORISTAS
Comerciante mayorista de servicio completo
Comerciante mayorista de servicio limitado
Mayorista fabricante
Agente comerciante
VENTAS AL MENUDEO
Las ventas de tipo menudeo, que van dirigidas al consumidor final. este tipo de comercio
proporciona muchas oportunidades de trabajo y le brinda la oportunidad de trabajar por su
cuenta.
LAS TIENDAS DETALLISTAS PUEDEN CLASIFICARSE EN OCHO
CATEGORÍAS, QUE SON:
1. SUPERMERCADOS
2. TIENDA DE CONVENIENCIA
3. TIENDAS DE ESPECIALIDAD
4. TIENDA DEPARTAMENTAL
5. TIENDA DE DESCUENTO
6. SALA DE EXHIBICIÓN DE VENTAS POR CATÁLOGO
7. COMPAÑÍAS DE PEDIDOS POR CORREO
8. HIPERMERCADOS
Publicidad

La publicidad: es considerada como una de las más poderosas herramientas de la

mercadotecnia, específicamente de la promoción, que es utilizada por empresas,
organizaciones no lucrativas, instituciones del estado y personas individuales, para dar a
conocer un determinado mensaje relacionado con sus productos, servicios, ideas u otros, a
su grupo objetivo.
OBJETIVOS PRINCIPALES DE LA PUBLICIDAD;
La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por
un patrocinador identificado (empresa lucrativa, organización no gubernamental, institución
del estado o persona individual) para informar, persuadir o hacer recordar a un grupo objetivo
acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a
posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.
TRES OBJETIVOS AMPLIOS DE LA PUBLICIDAD:

1. INFORMAR
2. PERSUADIR
3. HACER RECORDAR
MEDIOS PUBLICITARIOS
Los medios publicitarios son los canales que los publicistas utilizan para lograr este proceso.
los cinco principales medios publicitarios son la prensa, la radio, la televisión, la publicidad
en exteriores e internet.
LA PRENSA (PERIÓDICOS, REVISTAS)
LA TELEVISIÓN
LA RADIO
INTERNET
LOS MEDIOS EXTERIORES
PROGRAMAS PUBLICITARIOS:
Un plan de publicidad y una estrategia publicitaria proporcionan el marco para que las
pequeñas empresas y sus agencias de publicidad desarrollen, revisen y midan la eficacia de
las campañas publicitarias de acuerdo con los objetivos de publicidad y marketing.
FIN DE ESTA PRESENTACIÓN