Investigación final

Productos agrícolas de oriente S.A.

(PAO S.A.)
Mercadeo agrícola
m

FERDY LEONEL FRANCO SALGUERO -

2137317
JULIO ALBERTO FRANCO FLORES - 2103616
GUATEMALA, NOVIEMBRE DE 2021
 Objetivos
2

Determinar
Awarenesslas estrategias de mercadeo que esta utilizando la empresa Productos Agrícolas de
G Oriente S.A. (PAO S.A.), para la mejora y estabilización del producto en el mercado nacional e
internacional.

Conocer la mezcla de mercadeo, promocional, el mercado meta y los segmentos de mercado

E con los que se ejecuta la comercialización de la empresa PAO S.A.

Knowledge
Identificar como la propuesta de valor y las fuerzas de Porter se encuentran relacionadas en el
E procedimiento
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Ability la conclusión de Branding, la competencia metodología benchmarking y como estas

Analizar
E pueden influir para mejoramiento de marketing de la empresa.
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Reinforcement
 Productos agrícolas de oriente
3

1 Tabla de mezcla de mercado

Mezcla de mercadeo
Producto PAO S.A. se encarga del cultivo de productos agrícolas como lo son el melón
contando con las siguientes medidas en presentaciones de pequeño, mediano
y grande según corresponda en la sección transversal (ancho) oscilan entre
11, 13 y 16 cm, de sección longitudinal (largo) de 11, 15 y 18 cm, de peso
entre 540, 960 y 1,400 gramos. La vida de anaquel (estantería) dura
aproximadamente de 4 a 6 días.
Así mismo se cultiva sandia sin semilla.

Precio El precio por caja en el extranjero es de 12 a 12 dólares dependiendo el

tamaño del melón.
Plaza Se caracteriza por ser una empresa que distribuye su producto
internacionalmente, es decir exporta hacia Estados Unidos y Europa.

Promoción Una de las promociones que esta empresa es el precio por unidad es distinto
al precio por caja; es decir tiene un menor precio al ser vendido en mayores
cantidades.
 Productos agrícolas de oriente
4

Tabla de mezcla promocional

2 Tabla de mezcla promocional

Mezcla Promocional
Publicidad La publicidad siempre va, ya que esta empresa es una de las numero 1 a
nivel nacional como exportadora de melón y es una de las más
conocidas por su calidad y su rendimiento.
Promoción de La promoción de venta, es llamar la atención de los clientes por medio del
ventas empaque del melón.
Ventas Esta empresa se dedica a la exportación de cantidades de melón al
personales extranjero, más que todo son empresas que su mercado está en el
extranjero.
Mercadotecnia La mercadotecnia directa es la población en general ya que es una fruta
directa que su venta es es un alto porcentaje.
Relaciones La empresa busca como llamar la atención colocando el empaque o
publicas nombres a los melones lo cual sea de llar la atención de los
consumidores.
 Productos agrícolas de oriente
5

3 Mercado Meta 4 Segmentos de mercado

El mercado que se da es de
competencia perfecta debido a que • Segmentacion geografica
existe un gran número de compradores
y de vendedores de melón a nivel
mundial teniendo mayor demanda • Segmentacion demografica
Estados Unidos principalmente en
California, Texas, Oregon, Washington y
Europa.
• Segmentacion psicografica

• Segmentacion conductual
 Productos agrícolas de oriente
6

Propuesta de valor de la marca

5

Exportar producto de calidad, cumpliendo los

estándares de mercado, abarcando y
cumpliendo con la demanda que el mercado
global solicita. Utilizando las mejores
aplicaciones agronómicas de inicio a fin para
asegurar un producto satisfactorio para que el
consumidor quede satisfecho con un producto
de la mejor calidad.
 Productos agrícolas de oriente
7

6 Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Tabla de mezcla promocional

Poder de negociacion de los clientes 1 Porcentaje de ingresos por calidad del producto.

Cuenta con proveedores a nivel nacionales e

internacionales. 2 Poder de negociacion de los proveedores

Amenazas de nuevos proveedores entrantes 3 Es una de las mas reconocidas a nivel nacional e
internacional.

Siempre buscan la mejor calidad de un producto. 4 Amenaza de nuevos productos

Rivalidad entre los competidores 5 Prestigio y credibilidad con los clientes.

 Productos agrícolas de oriente
8

Investigación de la competencia
7 Conclusión de Branding 8 metodología benchmarking

• Posibles ventas por

Exportar producto de temporada y
calidad, cumpliendo los Planificación demanda
estándares de mercado,
abarcando y cumpliendo
con la demanda que el • Variedades de
mercado global solicita. Datos
melón distribuidas
Utilizando las mejores
aplicaciones agronómicas
de inicio a fin para asegurar • De ventas
un producto satisfactorio Análisis • De competencia
para que el consumidor
quede satisfecho con un
producto de la mejor
calidad. Acción • Productos de calidad
 Productos agrícolas de oriente
9

9 Recomendación para mejoramiento de marketing.

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 Conclusiones 11

SeAwareness
determino que las estrategias de mercadeo que está utilizando la empresa Productos
1 Agrícolas de Oriente S.A. (PAO S.A.), para la mejora y estabilización del producto en el
mercado nacional e internacional han logrado prestigio y credibilidad entre sus clientes
Se logro conocer el precio el mercado internacional, las promociones, la publicidad, las ventas la
mercadotecnia directa, las relaciones públicas y los segmentos de mercado en los que se está
2 siendo comercializado el melón producido por la empresa, además, se determino que su mayor
demanda es en Estados Unidos.

Se Knowledge
identifico que la empresa ha adquirido valor debido a que exporta productos de calidad
3 cumpliendo conanything
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SeAbility
analizo la competencia metodología benchmarking y como estas pueden influir para
4 mejoramiento de marketing de la empresa.
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Gracias