UNIVERSIDAD DEL CARIBE

Tema
“Realización de un Plan de Marketing Agropecuario para una empresa
exportadora de frutas, en el mercado chino”

Sustentantes

Asignatura
Mercadotecnia Agropecuaria

Docente

Fecha de entrega
agosto del 2022

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 ÍNDICE

INTRODUCCIÓN.........................................................................................................3

RESUMEN EJECUTIVO DEL PRODUCTO O SERVICIO.........................................4

1.1 Nombre del proyecto..........................................................................................4

1.2 Descripción del producto....................................................................................4

1.3 Descripción breve del plan.................................................................................4

1.4 Breve descripción del mercado..........................................................................4

1.5 Situación actual (FODA, análisis de la industria y la competencia)..................5

1.7 Objetivos de Marketing.......................................................................................6

1.8 Objetivos específicos.........................................................................................7

ETAPAS DE EJECUCIÓN...........................................................................................7

2.1 Análisis de Macroentorno...................................................................................8

2.2 Análisis del mercado..........................................................................................9

2.3 Análisis PEST...................................................................................................10

2.4 Ambiente político legal.....................................................................................11

2.5 Mix de Marketing..............................................................................................12

2.6 Herramientas tecnológicas para la exportación...............................................13

2.7 Objetivos de comunicación..............................................................................14

2.10 Eje de comunicaciones..................................................................................14

CONCLUSIÓN...........................................................................................................17

RECOMENDACIONES..............................................................................................18

BIBLIOGRAFÍA..........................................................................................................19

4
 INTRODUCCIÓN
En la redacción a continuación de nuestro plan de marketing agropecuario para una
empresa exportadora de frutas, en el mercado chino, tocaremos todos los temas
que son importantes en un plan de marketing desde la descripción del producto
hasta la evaluación y control del mismo; La piña, esa fruta jugosa, dulce y exquisita
que le es agradable al paladar, cuenta también con un sin número de beneficios
para la salud lo que le permite que sea un producto con buena entrada y salida,
califica para ser un éxito en el mercado.

República dominicana está entre los países que más piñas de buena calidad y
frescas exportan y esto se debe a su clima óptimo, el mismo con el que no cuentan
muchos países que necesitan importar grandes cantidades del fruto para sus
países. Se ha planteado como objetivo el otorgar conocimiento a las personas del
valor y provecho que posee la piña y que tenemos a nuestro alcance gracias a los
que se dedican a la siembra y cosecha como a la naturaleza misma. De modo que
podamos extender su demanda y se abran caminos para su exportación incluso en
países que no poseen si quiera conocimiento de esta fruta.

Los medios de comunicación serán parte clave para dar a conocer a cada rincón del
mundo nuestro producto. Queremos ir más allá de solo una empresa común y
corriente queremos caracterizarnos por ser una de las mejores en nuestra área.

DESARROLLO

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 RESUMEN EJECUTIVO DEL PRODUCTO O SERVICIO

1.1 Nombre del proyecto

Agro Piñas del Caribe

1.2 Descripción del producto

Ananas comosus bajo su nombre científico, es la reconocida por muchos como La
Piña, la especie perteneciente a la familia de las bromeliáceas, la cual tiene su
origen en América, específicamente de la parte sur. La piña es una planta que se
caracteriza por la textura de sus hojas duras y de forma lanceoladas que pueden
alcanzar 1m de largo, también se distingue por su escaso porte, esta fruta de sabor
dulce y agradable al paladar es fructificada una vez al año y es bien valorada en el
campo de la gastronomía.

1.3 Descripción breve del plan

A partir de identificadas las necesidades, procederemos inmediatamente a diseñar el
producto, le atribuiremos la marca, colocaremos el eslogan, quien sea su expositor,
el recipiente, también la cantidad, por supuesto la variedad etc. La competencia
directa será otro aspecto más que vamos a conocer de modo que apreciaremos su
comportamiento con el fin de evaluarlo. Vamos a conceptualizar qué utilizar
distribución del canal, lo que son los planes de medios y a su vez los planes de
marketing tendrán que ser desarrollados con la finalidad de que nos posibiliten
lograr las metas de inserción previstas.

1.4 Breve descripción del mercado

En el mercado local de República Dominicana, nuestro país, es donde
encontraremos la comercialización de la piña, no obstante, es exportada a países
como los Estados Unidos ubicado en América del Norte, como a países fuera del
contiene americano, hágase mención de Europa y China, exclusivamente a España,
Italia, Holanda (países europeos) y los países del Caribe.
De igual forma nuestro país se encarga de exportar un estimado de 500 toneladas
métricas de esta dulce fruta, rica en potasio, yodo y vitamina A, B y C al país de
Israel de manera anual. La cifra de 7. 500 toneladas métricas de piña fue la cantidad

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en su totalidad exportada en el año 2015. Israel fue el principal destino de las piñas
dominicanas en 2021 con 1.7 millones acaparando el 33,3% del total exportado, le
sigue San Martín con un 13,5% con US$685 mil exportados, Italia con US$568 mil y
una participación del 11,2%, Estados Unidos por su parte con un 10,8% y US$550,6
mil exportado.

1.5 Situación actual (FODA, análisis de la industria y la competencia)

Fortalezas
• Su demanda es a nivel nacional e
internacional
• Es comercializada los 12 meses
del año.
• Aumento de las exportaciones en
un 10, 20% en comparación con
años anteriores.
• La calidad y la frescura de los
productos al ser exportados.
Debilidades
• Descenso en la cosecha en los
últimos años.
• 13 meses es la duración para su
cosecha
• Exceso de la misma, caída de los
precios
• Canales de comercialización con
tendencia a la inestabilidad e
inconsistencia

Oportunidades Amenazas
• La siembra puede ocurrir en • Competencias de otros países con
cualquier momento del año. mayor vigor.
• Elevada producción • Aumento de los
• Tecnologías novedosas para costes de producción
decaer los costes de producción
• Precios internacionales
en declinación.

1.6 Ventaja competitiva y valor agregado

− Es una fruta que contiene gran contenido de fibra.

− Rica en vitamina C, ideal para evitar resfriados y catarros, las vitaminas A, B y

ácido fólico, aunque en menor cantidad.

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 − Manganeso, que ayuda de buena manera a fortalecer el sistema inmunológico
y también los huesos.

− Incluida en el adelgazamiento por sus bajas calorías.

La piña está recomendada en el tratamiento de dolencias tales como:

A. Retención de líquidos

B. Problemas de tránsito intestinal

C. Estreñimiento, por su poder laxante

D. Hipertensión

E. Colesterol

F. Anemias

G. Intoxicaciones, funciona como depurador

1.7 Objetivos de Marketing

1. Otorgar conocimiento a las personas del valor y provecho que posee la piña y
que tenemos a nuestro alcance gracias a los que se dedican a la siembra y
cosecha como a la naturaleza misma. De modo que podamos extender su
demanda y se abran caminos para su exportación incluso en países que no
poseen si quiera conocimiento de esta fruta.

2. Informar y brindar información de la utilidad y favores que puede la piña

proporcionarle a nuestro cuerpo, de modo que podamos mantener una salud
óptima.

1.8 Objetivos específicos

A. Diseñar un buen concepto de la marca.

B. Dar a luz una estrategia de precios satisfactoria.

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 C. Conseguir que nuestro mercado se aprecie identificado con nuestro producto.

D. Lograr en exportaciones el primer lugar.

ETAPAS DE EJECUCIÓN

Análisis de Micro entorno

Los suministradores, empresas, competidores, intermediarios, clientes conforman
los factores que provocan más intranquilidad para la empresa, debido a que estos
componentes no pueden ser sometidos a un control, puesto que de manera absoluta
incurren en la actividad de la empresa y en las demás empresas.

Suministro Son aquellos que facilitan a la empresa cualquier ejemplar de

maquinarias, dígase materia prima, personal o cualquier otro tipo de medio que
sirvan como ayuda; pueden estar representadas por empresas, personas o
entidades. Tienen participación directa, en vista de que le ofrecen ventajas
competitivas a la empresa; en caso de que estas no abastezcan o suministren, no
existe la posibilidad de que la empresa brinde una asistencia favorable.

Competidores
Hay que tener conocimiento de los competidores, a su vez mantenernos a la
expectativa y no quitarles la mirada, para así aprender a distinguirlos y dar nuestra
propuesta de valor sobre ellos, debido a que podemos vernos perjudicados
directamente, al ellos colocar ofertas y disponiendo promociones que a nuestros
clientes y futuros consumidores puedan atraerles y marcharse.

Clientes
Sin duda las estrellas y el grupo que dispone de mayor valor son los clientes, debido
a que sin estos todo careciera de sentido, ya que no tendríamos ventas, no habría
un negocio rentable, no podríamos sustentar nuestra producción, y mucho menos
cubrir gastos.

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2.1 Análisis de Macro entorno

En el análisis siguiente desglosáremos esos factores que no resultan manejables

para las empresas, entre estos destacan:

Datos demográficos: Hablamos de datos demográficos y nos referiremos tanto a la

natalidad (número de personas que nacen), como a la mortalidad (personas que
fallecen) y por último a la migración (cambio de residencia desde un lugar a otro),
esos datos que provocan cambios en nuestro esqueleto social y en el aspecto
económico de la sociedad. Justamente la demanda se ve afectada en mayor
proporción, debido a que puede subir o bajar, elevarse o descender.

Factores económicos: la prima de riesgo (el sobreprecio que paga un país para
financiarse en los mercados, en relación con otro país), ciclo económico incorpora
las tendencias del producto interno bruto (PIB), la inflación (aumento generalizado y
sostenido de los precios de los bienes y servicios que existen en el mercado durante
un cierto periodo de tiempo), el empleo, el gasto y la política monetaria y fiscal (trata
de mantener estables los precios de los bienes y servicios que compramos).

Factores tecnológicos: Estos factores de carácter tecnológicos, cumplen una

función valiosa en las empresas, es fundamental que conforme nacen nuevas
tecnologías, las empresas se adapten a estos cambios y que en cuanto a la medida
de lo posible empleen el uso de las mismas.

Factores político-sociales: Con cada reelección y posicionamiento de nuevos

mandatarios, surgen nuevos planes y nuevas formas de gobierno, puesto que los
gobiernos no se caracterizan por llevar un patrón, por esto es un factor impredecible
y que afecta directamente, ya que no puede ser manejado por sí mismo.

Factores medio-ambientales: La materia prima como sabemos cumple un rol

fundamental, por ello este factor se le da cabida como aspecto incontrolable, a
sabiendas que existen sucesos del medio ambiente, llámese ciclones, terremotos,

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incendios forestales y otros tantos acontecimientos que afectan en gran escala esta
área y de la que al igual que los demás no se tiene control alguno.

2.2 Análisis del mercado

(1) Mercado Meta: Este nuestro producto al tratarse de una fruta rica en fibra y
en vitaminas A, B y C y con beneficios que le harán bien a todo tipo de
público, está determinado para ser encaminado hacia un público en general,
por sus propiedades que serán de provecho para todo futuro consumidor.

(2) Perfil del consumidor: Tenemos claro que nuestro producto puede ser
consumido por todo tipo de público, podría tratarse, de niños, adolescentes,
jóvenes, adultos, y ansíanos, para nuestro producto no existe ascensión de
personas, puesto que es un producto natural y beneficioso para la salud,
incluyendo a aquellos que desean adelgazar.

(3) Estructura del mercado: Se trata del número de agentes en el mercado,

desde los compradores hasta los vendedores con los que nos podríamos
topar.

(4) Perfil de los competidores: Con la finalidad de ratificar y pronosticar acciones

futuras este apartado anuncia informaciones concernientes a los sacrificios
de marketing, las finanzas, tecnología o patrones de contratación de un
competidor.

Informe: A través de redactado nuestro análisis han surgido las terminaciones y

conclusiones que determinan un rotundo éxito en la aprobación de nuestro producto,
estimamos un % por encima de 75 a que será bien visto y acogido por nuestro
público meta.
Especialmente porque la piña, es refrescante, agradable al paladar y como si fuera
poco beneficiosa para nuestro organismo, es la combinación perfecta que las
personas siempre buscamos en lo que vamos a consumir, que mejor que un
alimento que tenga un sabor exquisito y que a la vez beneficie nuestra salud.

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2.3 Análisis PEST
En el mundo empresarial que conocemos en nuestro país, Republica Dominicana,
surgen oportunidades que nos resultan convenientes, que bien podríamos reconocer
y sin duda sacar tajada como organización, con la ayuda del Análisis PEST. De
igual modo, nos sirve para determinar cuáles son esos desafíos que tienen lugar en
el presente y las oposiciones que nos encontraremos en el camino, lo que da a luz a
una buena planificación de carácter competente de la mejor forma de tramitar los
desafíos y oposiciones.

Como objetivo o finalidad se tiene, brindar una mirada táctica de los elementos
externos que afectarían a República Dominicana y su mercado. Por consiguiente, se
distinguen las fuerzas externas y se examina y evalúa el país a partir de las
perspectivas a continuación:

Entorno Político: Da a conocer aquellos factores de carácter político que

provocarían daños a la organización. Entre las fuerzas tácticas del exterior dadas a
conocer en el ambiente político en el país se incorporan:

El esqueleto político de República Dominicana: El país y su transformación política

(Sin dejar fuera la participación política en el mismo, la solidez de las instituciones
democráticas, la incorporación de carácter político y social y el control mismo
encima su territorio).

Entorno Económico: En la economía y su utilidad repercuten los factores

económicos, esto influye de primera mano en las corporaciones o entidades
empresariales y su viabilidad. La evolución de la economía de la Republica
dominicana está siendo descrita en este apartado, como de igual forma los
resultados en cuestión de crecimiento del Producto Interno Bruto, sector mezclado
por (agricultura, industria y servicios) posición fiscal (Dese a conocer varios
indicadores y a su vez la política fiscal de la República Dominicana) postura de la

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inversión a nivel internacional, fase monetaria, pago y entrega de créditos, grupo
bancario y empleo, de Republica dominicana

Políticas económicas: Esta se evalúa, particularmente, esfuerzo al ejercer de las

denominadas políticas laborales, económicas, financieras, presupuestarias y las
tributarias de República Dominicana. (Estos forman parte de los indicadores de
firmeza del país), La denominada política ambiental de nuestro país resguarda y
ampara los recursos y a la vez la calidad del medio ambiente, también el esmero en
la transición hacia una economía verde en Rep. Dom. y este proceso como si fuera
poco se estudia.

Entorno tecnológico: Todo negocio a través del tiempo se envuelve en la

tecnología ya que se torna inevitable con tantos avances y demás, por ello creemos
importante la elaboración de este análisis. La tasa de innovación y desarrollo
tecnológico son los factores tecnológicos que se mantienen presente y en
consideración, debido a que esta puede causar daños en un mercado o industria.
Podría formar parte de los cambios de estas tecnologías digitales, la automatización,
la investigación y el desarrollo. A sabiendas de que debemos llevar presente los
métodos novedosos para la distribución del producto, la fabricación del mismo y
también la logística.

2.4 Ambiente político legal

El crecimiento económico en la República Dominicana se ha podido ver durante 25
años. En los años anteriores a la pandemia de COVID-19 la economía sostuvo su
rápida expansión, la tasa de crecimiento por año del producto interno bruto PIB
dominicano, estimó 6,1%

Los diseñadores de políticas y la nación tienen enfoques diferentes, mientras unos

parten de los desafíos más precisados que conforman la pandemia como es el caso
de los diseñadores de políticas, otros continúan a flor de piel ante el peligro que
prefiguran los huracanes, como las inundaciones entre otros eventos catástrofes
que provoca el clima, por ejemplo, la nación.

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Los encadenamientos productivos que existen entre empresas locales y
exportadoras son áreas que debería encargarse Republica dominicana de vigorizar,
también disminuir los costos administrativos de la denominada burocracia, el
suministro eléctrico es un área que debe procurar su credibilidad y fiabilidad y por
ende abrir más camino a la entrada al crédito. Basado en la agilidad y validez con
las que el gobierno incorpore dichas reformas, decretara la gran impresión a la larga
de la pandemia encima la pobreza, el crecimiento y el empleo.

2.5 Mix de Marketing

Producto:
Son los pequeños agricultores y productores dominicanos de la región norte de La
Vega, Santiago, Distrito Nacional, La Altagracia y Bonao los que en mayor
proporción se dedican a la siembra y cosecha de la piña, fruta de gran importancia
para nuestro país, por su gran fuente de ingresos que genera y su valor en la cultura
agrícola. Los climas áridos son protagonistas en el éxito de adecuación que ha
tenido la piña en nuestras tierras, lo que le ha otorgado un ascenso a nuestra
economía, para que, en la actualidad, formemos parte de los principales países
exportadores y como si fuera poco la creación de divisas para el país por su gran
demanda a nivel internacional ya que se conserva fresca y permanente a lo largo del
tiempo.

Precio:
Durante los años que han transcurrido la piña ha aumentado en 97 millones de
unidades cada año, si nos basamos en la actualidad se fabrican hasta 200 millones
de unidades de esta fruta de sabor dulce.

Hace 10 años la exportación de piña era de unos 2.5 millones de dólares,

actualmente en un año puede tener una entrada de hasta 10 millones de dólares. En
la región de Monte Plata y Sánchez Ramírez encontramos la producción de la piña,
de nuestro país. Hacia el mercado de los Estados Unidos fue a donde se destinó la
mitad de la producción a nivel mundial, En cuanto a nosotros, nuestro mercado
interno se mantiene firme y estable lo que lo hace de carácter rentable, la

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importancia del turismo en nuestro país demanda que seamos exigentes en cuanto
a la calidad de nuestro producto.

Plaza

Un mercado al que desearíamos llegar es al mercado Chino, basándonos en que

china tiene la reputación de ser de los más grandes productores de frutas del
mundo, sin embargo no contienen la calidad que se requiere en sus productos por lo
que se ven en la obligación de socorrerse de países del exterior y dedicarse a la
importación de frutas frescas mejores de las que se dan en sus campos, dicho esto,
creemos que nuestro país cumple con las condiciones adecuadas para adquirir la
plaza china, gracias a nuestra fama de contar con las mejores piñas de américa
latina.

Promociones
Se emplearán las promociones del lanzamiento de nuestra piña, por medio de que
las personas prueben el producto en establecimientos donde frecuentan una gran
cantidad de personas, con esto se quiere lograr tener una fresca y placentera
experiencia para los que se den la oportunidad de probar y para futuros
consumidores.

2.6 Herramientas tecnológicas para la exportación

Exportar: Es una herramienta o instrumento de gestión de riesgo, provee la

información que se necesita para que así la empresa sepa si el producto que busca
exportar consigue funcionar en un país.

Nos auxilia a exportar en exportar: Lo que viene siendo el Big data y sus algoritmos,
de esta forma apreciar tus factores de éxito y es su software de inteligencia
competitiva que nos ayuda a reducir tiempo y costes. En esta se encomienda los
peligros que puede representar la exportación para apoyarte con tu venta fuera, no
de un modo cualquiera, más bien a bajo coste. Cuenta con un avanzado algoritmo
apto para decretar el riesgo del producto de una empresa de un territorio.

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Se educa sobre el producto, se examina el mercado a donde quiere adentrarse,
puesto que nuestro algoritmo calcula el peligro que corre el producto de tu empresa
en ese lugar determinado y bien provee lo que conlleva referencias de carácter
objetivo para determinar si se puede poner confianza en ese mercado o si no
conviene invertir.
2.7 Objetivos de comunicación

Objetivo general
Comerciar nuestra fruta, con las características de frescura, dulzura y beneficiosa
para la salud.

Objetivos Específicos
Ser reconocidos como empresa abastecedora de piña internacionalmente, con el
establecimiento de nuestro distintivo o marca.

Hacer que el mercado en donde nos incorporemos se aprecie seguro y nos distinga
por nuestro producto.

2.10 Eje de comunicaciones

(a) La televisión se caracteriza por ser el medio de información más valorado y

caro para dar a conocer los productos, pero tiene sus méritos, ya que puede lo que
otros medios publicitarios no, por ejemplo, dar a conocer, ver y saber al público
sobre las características y provechos que contiene nuestra piña. Por medio de este
estaremos mostrando nuestros anuncios, en los programas que contienen un gran
público y donde exista nuestro público meta.

(b) El internet, en especial las redes sociales, no es un secreto de que están

teniendo la mayor atención, por lo que creemos que sería un medio que nos
ayudaría a promover y difundir con mayor rapidez nuestro producto. Con este medio
se puede llegar a cada rincón del mundo anunciando nuestro producto.

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 Plan promocional y publicitario

Nuestro plan promocional está determinado a:

GEOGRÁFICA DEMOGRÁFICA PSICOGRÁFICO

-República Dominica -Público desde los 6 años
hasta 75 años.
-China
-Comprende sexo
femenino y masculino
-Público que quiera
adelgazar y estar bien de
salud.
-Clase social: sin
ascensión de personas,
incluye todas las clases.

Basado al plan publicitario

La Piña del Caribe sustentará en primer lugar una duración de operación de 5
meses iniciando en septiembre 2022 y prolongándose hasta septiembre 2023.
Partiremos dándolo a conocer en diversos canales de medios de comunicación tales
como tv, vallas publicitarias y volantes. Se difundirán por un periodo de tiempo de 12
meses por medio televisivo en canales de mucha audiencia.

1. CNN
2. CCTV-4
3. PHOENIX TV

MEDIO HORARIO TARIFA

-Encuentros o -Contrato por 12 RD$15,000.00 X MES

reuniones públicas meses RD$6,000.00 X MES
-Manejo y uso de RD$ 80,000.00 X MES
redes sociales
-Asesoría relaciones
publicas

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 Vallas publicitarias Av. Duración de 12 meses RD$19,000.00 X MES
Churchill esq.27 de (48 semanas) RD$15,000.00 X MES
febrero
Av. Luperón esq. Oloff
Palme.

EN TODOS LOS CANALES HABRÁ OBSEQUIOS

• CCTV-1 12:00-12:15 RD$25,000.00 X MES

• CCTV-4 3:17-3:21 RD$18,000.00 X MES

5:00-5:15 RD$12,000.00 X MES
• PHOENIX TV
CNN 7:30-7:45 RD$35,000.00 X MES
•

Evaluación y control
El mercado de la Agroindustria posee una nueva empresa con la nuestra, por lo
tanto, utilizaremos medios comunicativos donde exista una gran cantidad de
espectadores, dígase, las redes sociales que tienen una audiencia arrolladora, la
televisión que desde siempre ha sido el número uno para dar a conocer productos y
no menos importantes el uso de las vallas.

Tenemos conocimiento de que la manera más factible en el que podemos cumplir

con todas y cada una de las tácticas o estrategias ya determinadas, es haciendo
medidas de control que nos hagan constatar la forma correcta de desarrollo de las
mimas, por esto, es de importancia verificar conceptos de carácter básico del
control, evaluación y supervisión. Concluido nuestro plan de marketing partimos a
examinar nuestros resultados. Llámese todos los datos e informaciones alcanzadas
del plan de marketing.

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 CONCLUSIÓN
Dando por concluida nuestra redacción en base a la realización de un plan de
marketing agropecuario para una empresa exportadora de frutas, en el mercado
chino, podemos asegurar, que la comercialización de nuestro producto está en
camino de ser un éxito puesto que contamos con un clima que nos favorece en todo
el sentido, para todo lo que tiene que ver con siembra y cosecha.

tenemos el ambiente optimo que se necesita para producir las mejores piñas que sin
duda la plaza China necesita, nuestro objetivo va más allá de ser solo una empresa
suplidora de piñas en nuestro país y el mundo, tenemos el propósito de
distinguirnos, ser una empresa que se aprecie confiable, responsable y con
productos de calidad, que puedan llegar a cada futuro consumidor y asegure el éxito
que desde ya pensamos que tendrá.

Los medios de comunicación se encargarán de promover con éxito la existencia y

los beneficios que conlleva el producto en cuestión para de esta forma abrir camino
a nuestra comercialización.

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 RECOMENDACIONES

Recomendamos el consumo de nuestra piña dulce y agradable al paladar, fruta que

al comerla le hace bien al organismo y a nuestra salud.

Todo aquel que ande en búsqueda de alimentos para adelgazar, nuestro producto
es el indicado, todo aquel que quiera combatir el estreñimiento puede consumir
nuestro producto porque le será de provecho, este y otros tantos beneficios contiene
nuestra maravillosa piña.

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 BIBLIOGRAFÍA

La piña dominicana se coloca en grandes mercados, pero ...

https://www.bloomberglinea.com › Bloomberg Línea

Propiedades de la Piña | CANAPEP https://canapep.com › propiedades-de-la-pina

https://www.infosalus.com › salud-investigacion › notic...

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ANEXOS