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Plan de Marketing

(Diligencie la presente plantilla)

Plantilla para elaboración de un plan de mercadeo del curso “Plan de Mercadeo” en


Sena.

1. Análisis de la situación

1.1. Empresa, marca y posición.


Panelitas la Cabra.

1.2. El mercado.
Panelitas la cabra tenía una distribución la cual estaba enfocada a un segmento
corto ya que sus productos solo eran ofertados a amigos, conocidos y referidos,
pero cuando sus ventas empezaron a incrementar se vieron obligados a
expandirse.

1.2.1. Características del mercado.


La cabrita tiene un amplio segmento de mercado con un público objetivo
extenso.

1.2.2. Necesidades del mercado.

Productos al alcance de todos: La posibilidad de adquirir desde cualquier


parte los productos, directamente sin necesidad de buscar un punto de
venta cercano que exista o que no.
Calidad del producto: La calidad del producto se presupone, pero debe ser
óptima para el uso temporal que se le dé al producto.
Atención al cliente: En la experiencia online es fundamental para que se
sientan seguras tanto en la compra como en el pago.
Marca: El sentido de pertenencia a una marca, por parte de los
consumidores.

1.2.3. Tendencias del mercado.


Tendencias de negocio locales.
El punto de venta del fabricante se está convirtiendo en una fuente de
fiabilidad respecto a las tiendas online que venden múltiples marcas.
1.3. La competencia.
Productores de lácteos

1.3.1. Principales competidores.


Los productores locales y nacionales de productos lácteos.

1.3.2. Posicionamiento y situación.


Cuenta con buen posicionamiento ya que tiene productos de muy buena
calidad.

1.4. Análisis DOFA

Panelitas la cabra tiene buenas oportunidades y buenas fortalezas, en


cuanto a debilidades y amenazas solo se tiene un par de mejoras.

1.5. Nuestra posición (o “la posición de la empresa”)

1.5.1. El producto.

1.5.2. La marca.
Lácteos la Cabra

1.5.3. Puntos críticos.

1.5.4. Factores exógenos a tener en cuenta.

2. Misión y objetivos

2.1. Misión.
La cabra online tiene como misión producir y comercializar productos lácteos. Priorizando los
mas altos estándares de calidad.

2.2. Objetivos de Marketing:


Expandir los productos a nivel nacional e internacional.
Modernizar su infraestructura y elementos tecnológicos.
Generar productos nuevos e innovadores.
Cumplir con cada una de las metas propuestas en la estrategia
2.2.1. Objetivos a medio y largo plazo.
Panelitas la cabrita será una empresa líder en la fabricación y
comercialización de productos lácteos posicionada nacional e
internacionalmente.

2.3. Objetivos económicos.


Aumentar su % EBITDA.
Cumplir con cada una de las metas propuestas en la estrategia de
ventas (Mes a Mes) y así llegar al 100% de la meta anual

3. Estrategia de Marketing

3.1. Grandes líneas estratégicas.

3.1.1. Valor diferencial.

3.1.2. La Idea en la mente del consumidor.

3.1.3. Los beneficios para el cliente.

3.1.4. Branding y posicionamiento.

3.1.5. Estrategia de producto.

3.1.6. Estrategia de clientes.

(Fidelización, recomendación…)

3.1.7. Estrategia de lanzamiento.

3.1.8. Estrategia de desarrollo.

3.2. Marketing Mix.

Precio: Igual que el de nuestros competidores y no entraremos a crear competencia desleal. En


consecuencia.

Distribución: La clave del negocio

Publicidad: Campañas específicas en internet (Google o Facebook), buscando el mejor ROI. Se


intentará que las promociones empezarán y acabarán antes del fin de semana para evitar
competencia directa con las tiendas. Acciones de promoción, ajustadas para Internet, pero con
los mismos descuentos que las tiendas propias.

Producto (Servicio): Buscar siempre la satisfacción en su experiencia de compra con nosotros.


Además, entregar con cada pedido un catálogo.

3.2.1. Política de producto y servicio.

3.2.2. Política de precios, descuentos y condiciones.

3.2.3. Política de distribución.

3.2.4. Política de promoción.

4. Estimaciones económicas

4.1. Previsión de ventas.


Cantidad de Productos vendidos Mensual: 20.000
Venta prevista: 200.000.000

4.2. Punto de equilibrio o Prevision Moderada:


Candidad de Productos Vendidos Mnesualente 25.000
Venta Prevista: 250.000.000

4.3. Resultados previstos.


Una venta entre 20mil y 25mil unidades vendas a un precio aprox de 10.000 la
Unidad.

5. Plan de Acción

5.1. Puntos claves.

5.1.1. Producto

5.1.2. Precio

5.1.3. Distribución

5.1.4. Comunicación
5.1.5. Control.

5.1.6. Organización

5.1.7. Implementación

5.2. Plan de contingencia

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