Manuel Alejandro Betancourt De Los Rios

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Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 9: Plan estratégico de mercadeo

1. Misión y visión de la empresa.

Misión: La empresa Bananera S.A.S. tiene como misión exportar la mejor calidad
de Banano contando con unos estándares altos de calidad, contando con un
equipo de trabajo excelente y buscando siempre la satisfacción del cliente.
Visión: Nuestra visión es que para el 2030 seamos reconocidos como una de las
principales empresas exportadoras del mejor Banano Colombiano a nivel mundial
y también lograr subir los porcentajes de exportación de Banano a toda Europa

2. Políticas corporativas.
R/ Nuestras políticas corporativas van enfocadas al crecimiento y desarrollo tanto
de los colaboradores como la unidad de negocios, siempre pensando en el
bienestar común y un desarrollo integro, aportando también una economía de
ahorro sustentable y de cultivos ecológicos que puedan no solo trabajar la tierra si
no también lograr un impacto que se tome como ejemplo para los demás sectores
agricultores.

3. Análisis de la situación actual: análisis interno y externo (tenga en cuenta la

Evidencia 11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad
de aprendizaje 1).
R/

Debilidades Oportunidades
-Falta de capital para la tecnificación de -Expansión de nuevos mercados.
cultivos. -Aumento del consumo de banano en
-Falta de experiencia frente a la EE.UU.
competencia. -Productos de altos estándares de
calidad.
Fortalezas Amenazas
-Tierras fértiles para el cultivo. -Plagas.
-Conocimiento del sector. -Aumento del Dólar.
-Producción sustentable. -Cambios climáticos.

4. Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

 Posicionamiento de marca como un producto de alta calidad.
 Durante el primer año abarcar una gran cantidad de distribuidores
interesados en el producto por sus beneficios, calidad y precio.
 Estudio del mercado de los mayores clientes del producto.
 Lograr llegar a grandes superficies durante el primer año.
5. Estrategias corporativas.
R/Ya que estamos entrando a un mercado nuevo, optamos por manejar
estrategias intensivas, para lograr una mayor y mejor penetración del mercado y
así lograr posicionarnos; después de estar posicionados evaluaremos un nuevo
plan de acción para tener un crecimiento continuo.

6. Mezcla de mercadeo:
 Producto
El banano de exportación: las regiones del Golfo de Urabá y el nororiente del
departamento del Magdalena, se han especializado en la producción y
exportación de banano y plátano con altos niveles de productividad e integración
de los productores y comercializadores, gracias a las ventajas comparativas de
localización y calidad de los suelos con respecto a otras zonas productoras del
mundo.
 Atributos
 Es rico en carbohidratos y contiene poca grasa.
 Ayuda a proveer vitaminas esenciales como la vitamina C, B6, B1, B2.
 Contiene grandes cantidades de potasio y magnesio, con bajos niveles de
sodio.
 Poseen luteína, que ayuda a proteger la vista.
 Ayuda a neutralizar, disolver y eliminar los ácidos retenidos en el cuerpo.

 Factores de estandarización
R/ Los factores de estandarización son la Norma para Agricultura Sostenible –
RAS, Rainforest Alliance, Fairtrade y Global G.A.P.

 Etiquetado
R/ Un etiquetado correcto se debe basar en la NORMA DEL CODEX PARA EL
BANANO (PLÁTANO) (CODEX STAN 205-1997), la cual se usa para el
etiquetado del banano de exportación.

 Marca
R/ La marca de nuestro producto es “El Cavendish” haciendo referencia a la
especie de banano de exportación

 Garantía
R/ La garantía para nuestro producto comprende el estado del banano, mercancía
dañada o mal empacada.

 Factores que favorecen la adaptación del producto

R/ Los factores que influyen en la adaptación del producto es la calidad del
producto ya que si es un producto de excelente calidad siempre existirán los
consumidores.

 Precio: El precio por kilo es de $1.230 Cop este valor es neto del producto.
 Políticas: Las políticas del precio estarán sujetas a la variación del mercado.

 objetivos y estrategias de precios

R/Los objetivos de los precios es buscar abarcar grandes superficies interesadas
en un producto de excelente calidad para lo cual dependiendo las cantidades que
importen manejaremos descuentos hasta de un 20%, se manejara también como
estrategia contratos anuales para mejores descuentos.

 Plaza: Grandes superficies, fruteros, tiendas de barrio y centros de abastecimiento

para minoristas.

 Tipo de canal y alternativas de acceso: Canal virtual a través de servicios web,

inscripción a oportunidades en pro Colombia y ventas directas.

 Promoción: Estrategias de mercadeo buscando impactar al consumidor final para

mostrar la importancia del producto a las grandes superficies y distribuidores tanto
mayoristas como minoristas.

Bibliografía

 https://www.banrep.gov.co/sites/default/files/publicaciones/archivos/DTSER14-
BANANO.pdf
 https://www.ica.gov.co/noticias/ica-china-exportacion-banano
 file:///C:/Users/Manuel/Downloads/CXS_205s.pdf
 http://www.uniban.com/index.php/es/productos-1/banano
 https://www.finagro.com.co/sites/default/files/node/basic-
page/files/ficha_banano_version_ii.pdf
 https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/15040/1/2017_exportador_ba
nano_competitividad.pdf