MARKETING

• ALUMNO:
BENITES MARQUINA VICTOR ALBERTO.

• PROFESOR:
LOUIS ANDRÉ LUDEÑA RENGIFO.

MÓDULO 4: TAREA N° 4:“ESTRATEGIAS Y PLAN DE

MARKETING”
MATRIZ FODA – EMPRESA BACKUS
 FORTALEZAS OPORTUNIDADES

F1. Altas barreras al ingreso de nuevos competidores. O1. Posible posicionamiento en el mercado externo.
F2. Único productor nacional de cerveza. O2. Se puede encontrar al mismo nivel de las mejores
F3. Líder en el mercado cervecero peruano. cervezas del mundo.
F4. Alta estrategia publicitaria realmente original. O3. Potencia para seguir creciendo en Latinoamérica.
F5.Disponibilidad de productos para ser adquiridos por sus O4.Capacidad para ofrecer una diversidad de marcas y
clientes. productos para clientes con diferentes estilos de vida.
O5.Fomentar el cultivo de cebada para reducir las
importaciones.

DEBILIDADES AMENAZAS

D1. Baja de precios en algunos productos por el resultado A1. Preferencias de los clientes por bebidas sustitutas
de la competencia. como el Pisco.
D2. Dependencia del mercado interno como del externo en A2. Aumento de las tarifas por la industria.
algunos productos primarios. A3.Conflictos sociales.
D3. Posibles conflictos internos en la empresa. A4.Alta competitividad de mercados externos.
D4.Insuficiendcai de promociones y captación de clientes A5.Mayor aceptación de productos sustitutos.
D5.Elevados costos de producción.
MATRIZ BCG – EMPRESA BACKUS
ESTRELLA: Cerveza Pilsen Callao es la marca estrella INCOGNITA: Abraxas es una cerveza Ale de
ya que su ultimo crecimiento y su participación en el fermentación alta, con aroma y sabor intenso, y 7% de
mercado siempre ha sido sobresaliente, ya sea nacional grados de alcohol. La empresa trabajo duro e invirtió
como internacional. Este producto siempre brinda mucho para que el producto logre ingresar en el
estrategias de conexión con sus consumidores, ya sea mercado. Las expectativas son altas debido a que es
atreves de promociones o publicidades que se enfocan una estrategia de la marca, la cual se enfoca en brindar
en su consumo. el producto principalmente a personas del Sector A y B.
De este modo Backus pretende posicionar este marca
en el mercado.

VACA LECHERA: La cerveza Cristal, es la elegida ya
que su participación en e mercado siempre esta
presente debido a que es rentable. Este producto busca
mucho identificarse con la peruanidad y optimismo de
los compradores.
PERRO: Barena es el claro ejemplo debido a que su
tasa de llegada o impacto al consumidor es muy baja, al
igual que su participación en el mercado. El objetivo de
este producto es lograr satisfacer a ese pequeña parte
de los consumidores que no encuentran un producto
similar o con segmentos parecidos.
 CONCLUSIONES.
Finalmente puedo concluir con todo lo trabajado que las matrices, son totalmente eficaces, estas
técnicas nos permiten analizar los problemas precisando las fortalezas y debilidades de una empresa,
relacionadas con sus oportunidades y amenazas en el mercado. Sus principales características se
refieren a la organización y sus productos, mientras que las oportunidades y amenazas por lo
general, se consideran como factores externos sobre las cuales la propia organización no tiene
control. Esta técnica, puede utilizarse en el análisis situacional de muchas empresas.

Por otra parte podemos concluir que la promoción es la variable mas creativa del marketing, ya que
su principal objetivo es conversar a sus compradores, haciendo que todas esas necesidades nazcan
en ellos y se refuercen.
REFERENCIAS BIBLIOGRAFICAS:

Bautista, M. F., Cueto, D., García, C., Marqués, P., & Patrón, V. (2017). Informe financiero Backus.
Recuperado de:
https://repositorioacademico.upc.edu.pe/bitstream/handle/10757/576912/Informe+financiero+Backus.
pdf?sequence=1
Flores Higinio, R. A. (2018). Efectividad de campañas publicitarias en TV de marcas de cerveza
(caso: Cristal Clasificatorias a Rusia 2018) en jóvenes limeños. Recuperado de:
https://repositorio.usil.edu.pe/items/139d43d3-ed30-4f49-9e98-6a7c9c0dfbfa/full
Gonzales Campos, V. A., Lau Wong, J. A., & Quintanilla Ramirez, J. A. (2021). Valorización de Unión
de Cervecerías Peruanas Backus Y Johnston SAA. Recuperado de:
https://repositorio.up.edu.pe/handle/11354/3178