PLAN DE MERCADEO

NOMBRE DE LA EMPRESA

EVENTOS AUTOMOVILISTICOS DE
OCCIDENTE, S.A DE C.V
NOMBRE DEL PRODUCTO

RPM RACING
FECHA DE ENTREGA

21 DE FEBRERO DE 2009

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 INDICE
SUMARIO EJECUTIVO…………………………………………………………………………………3

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA………………………………………………………………….5

2. SITUACIÓN DE MERCADO YCOMPETENCIA…………………………………………………..8

3. ANALISIS DE LA COMPETENCIA………………………………………………………………… 9

4. MERCADO OBJETIVO………………………………………………………………………………12

5. PRODUCTO O SERVICIO…………………………………………………………………………..15

6. PLAN DE MARKETING………………………………………………………………………………17

7. VENTAS Y COMUNICACIÓN……………………………………………………………………….19

8. ESTRUCTURA DE VENTAS………………………………………………………………………..21

9. PROYECCIÓN DE VENTAS……………………………………………………………………….. 23

10. PREVISIÓN DE RESULTADOS………………………………………………………………….. 23

11. PROYECCIONES FINANCIERAS……………………………………………………………..… 24

12. INFORMACION ANEXA…………………………………………………………………………... 27

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 SUMARIO EJECUTIVO
Se determina la necesidad de ofrecer alternativas de diversión y esparcimiento enfocada hacia los
jóvenes, aprovechando la oportunidad para fomentar una cultura de seguridad vial y de no
competencia en las calles, sino que utilicen el medio idóneo para hacerlo. El recinto mas importante y
de mayor reconocimiento en esta ciudad para este tipo de deporte es “La Pista Singuil”, lugar icono
del deporte de aceleración en vehículos modificados a nivel nacional, ya que es esta pista la primera
a nivel nacional que presenta este tipo de alternativa de diversión.

Como entidad consultora hemos detectado en el departamento de Santa Ana una carencia marcada
en cuanto a centros recreativos y se diversión se refiere, viendo la problemática a la que nos
enfrentamos constantemente en la que los jóvenes son participes en accidentes automovilísticos por
practicar carreras de autos en las avenidas principales.

En este sentido promovemos la creación de la empresa EVENTOS AUTOMOVILISTICOS DE

OCCIDENTE, S.A. DE C.V. la cual tiene como objeto el traer a nuevamente la diversión del deporte
de aceleración automovilístico, a través de la reapertura de la pista singuil, mediante
reestructurándose y lanzándose al mercado con un nuevo nombre el cual es RPM RACING, se
pretende brindar competencias de ¼ de milla de novatos y expertos, para jóvenes que les apasionen
las competencias de autos y que quieran correr sus vehículos con todas las medidas de seguridad y
servicios médicos que se requieren, disminuyendo considerablemente el riesgo de ocasionar o
provocar algún accidente automovilístico. Además los participantes tendrán, la oportunidad de ganar
algún premio en efectivo o en especie siendo estos, accesorios para sus autos, equipos de sonido,
rines, llantas, etc. Asimismo dicha pista se promoverá como sede en las fechas del campeonato
nacional de automovilismo

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Dentro del ritmo normal de los eventos realizados en la pista se pretende manejar este tipo de
actividades
a)Competencia de ¼ de milla para novatos
b)Competencia de eliminatoria en la carrera
c)Concurso de Bikini Open
d)Concurso de Camisetas Mojadas
e)Presentación Oficial de las Chicas PRM RACING
f)Exhibición de Autos Tunning y Modificados
g)Stands Publicitarios
La promoción de RPM RACING, incluye el desarrollo de eventos alternos previos al evento principal a
fin de crear una mayor expectativa
Estos serian
a)Desfile y Exhibición de Autos en las principales calles de la ciudad, plazas y centros comerciales
b)Concursos y Promociones en Televisión, Radio y Prensa

Dentro del mercado actual consideraremos el departamento de Santa ana, el cual poseen una
población según el censo del 2007, publicado en el 2008:

Santa Ana, Área urbana Hombres (10-54) mujeres (10-54)

104,961 126,564

La empresa lograra posicionarse en la mente de los clientes a través de la utilización de diferentes

medios de publicidad, entre los que se utilizaran, periódicos, vayas publicitarias, medios radiales, por
medio de publicidad masiva, a aquellos sectores que gustan de la diversión automovilística

Actualmente en El Salvador existen solamente dos pistas de aceleración: El Jabali y San Miguel
Raceway, los cuales representan la principal competencia para nuestra pista RPM Racing

RPM RACING debe mantenerse como líder en las pistas de aceleración, ya que proporcionará a los
clientes un servicio de calidad, a la vez brindara asesoría técnica para que los usuarios puedan
implementarlos en los proyectos de sus automóviles. Con ese enfoque se tendrá una mayor
rentabilidad, debido a que se contará con una amplia cartera de usuarios.

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De acuerdo al análisis de las proyecciones de las inversiones que se has estimado, se necesitaran
$100,000.00 para llevar a cabo la puesta en marcha del negocio, los fondos provienen de las
aportaciones de los 2 diferentes empresas, las cuales se fusionaron para contar con mas capital e
invertir en un proyecto de mayor rentabilidad.

1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
I. IDENTIFICACIÓN DE LA EMPRESA
Nombre de la empresa: EVENTOS AUTOMOVILISTICOS DE OCCIDENTE, S.A. DE C.V.
Nombre legal: EVENTOS AUTOMOVILISTICOS DE OCCIDENTE, S.A. DE C.V.
Nombre comercial: Rpm Racing
Marcas = Pista Singuill

II. LA MISIÓN DE LA EMPRESA

Diseñar, organizar y Realizar actividades automovilísticas, familiares y recreativas, para que las
personas principalmente de la ciudad de Santa Ana y alrededor del País asistan a divertirse
sanamente, promoviendo la unidad ente los asistentes como una solución deportiva de alta
seguridad.
Satisfacer las necesidades de los cliente a través de promocionar este tipo de deporte automotor
entre jóvenes y adultos, proporcionando instalaciones idóneas, y manteniendo un ambiente limpio,
ordenado y seguro con un alto sentido de respeto.

III. LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Posicionarse en la mente de los usuarios como la única y mejor pista de ¼ de milla en la zona de
occidente, propiciando ante todo seguridad a través de la aplicación y cumplimiento de un
reglamento de alta seguridad, por lo cual los usuarios podrán gozar de las diferentes actividades
automovilísticas y un sano esparcimiento y diversión al lado de sus familiares. Obteniendo a través de
la atención al cliente una aceptación favorable.

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IV. VALORES DE LA EMPRESA
Compromiso con el logro de la calidad y satisfacción del cliente
Confianza y seguridad en todas las actividades
Colaboración tanto interna como externamente
Productividad
Éxito
Realización
Fiabilidad en todo momento
Honestidad
Excelencia

V. LAS METAS QUE SE DESPRENDEN DE LA VISIÓN DE LA EMPRESA

Meta 1: desarrollar por lo menos 5 actividades fuertes durante el mes

Meta 2 : desarrollar eventos nocturnos durante la semana y otro tipo de actividades que contribuyan
a la sana diversión

Meta 3: obtener el mayor número de patrocinadores que apoyen las actividades deportivas

Meta 4: contar con el apoyo que y reconocimiento de los diferentes clubes automovilísticos de El
Salvador

VI. OBJETIVO A MEDIO PLAZO DE LA EMPRESA

Posicionarse como una de las mejores opciones de esparcimiento en la zona occidental, fomentando
el turismo y sano esparcimiento tanto para jóvenes, adultos y niños, buscando que todo el público
asistente tenga un espacio confortable y seguro durante su estancia. Obtener una rentabilidad sobre
la inversión.

VII. OBJETIVO A CORTO PLAZO DE LA EMPRESA

Comunicar al público en general de la nueva opción de esparcimiento familiar en la zona occidental,

ofreciendo espectáculos y servicios de alta calidad, para que opten por visitarlo. Para ello se realizan
convenios con diferentes empresas y clubes automovilísticos para que a través de ellos se pueda
realizar publicidad, haciendo alianzas estratégicas con ellos.

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Entregar en arrendamiento la cafetería instalada dentro de la pista, para que el público tenga la
opción de consumir alimentos dentro de ella, y de igual forma arrendar la tienda de equipo y
accesorios para automóviles con la que se contara, a través de una licitación,

VIII. OBJETIVO A LARGO PLAZO DE LA EMPRESA

RPM RACING debe mantenerse como líder en las pistas de aceleración, ya que proporcionará a los
clientes un servicio de calidad, a la vez brindara asesoría técnica para que los usuarios puedan
implementarlos en los proyectos de sus automóviles. Con ese enfoque se tendrá una mayor
rentabilidad, debido a que se contará con una amplia cartera de usuarios.

IX. MERCADO ACTUAL

En la actualidad en El Salvador solamente existen dos pistas de aceleración, las cuales son:
Autodromo El Jabali y San Miguel Raceway, las cuales pretenden cubrir la demanda actual.

Dentro del ritmo normal de los eventos realizados en la pista se pretende manejar este tipo de
actividades
a)Competencia de ¼ de milla para novatos
b)Competencia de eliminatoria en la carrera
c)Concurso de Bikini Open
d)Concurso de Camisetas Mojadas
e)Presentación Oficial de las Chicas PRM RACING
f)Exhibición de Autos Tunning y Modificados
g)Stands Publicitarios

La promoción de RPM RACING, incluye el desarrollo de eventos alternos previos al evento principal a
fin de crear una mayor expectativa
Estos serian
a)Desfile y Exhibición de Autos en las principales calles de la ciudad, plazas y centros
comerciales
b)Concursos y Promociones en Televisión, Radio y Prensa

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Este tipo de deportes es practicado principalmente por personas entre los 12 a los 45 años de edad,
con un poder adquisitivo mediano y alto, ya que se necesita de un equipo especial y costoso para
poder realizar este tipo de actividades.

Dentro del mercado actual consideraremos el departamento de Santa ana, el cual poseen una
población según el censo del 2007, publicado en el 2008:

Santa Ana, Área urbana Hombres (10-54) mujeres (10-54)

104,961 126,564

X. MERCADO A MEDIANO PLAZO

En la medida que la empresa se este dando a conocer, se buscara atraer a la población de todo El
Salvador, según el censo del 2007 son alrededor de 5,744,113 habitantes, los cuales necesitan sana
diversión, por lo que pueden optar por este tipo de deportes que son aptos para el disfrute de toda la
familia.

XI. TENDENCIA DE MERCADO

Para los próximos años, de acuerdo a las tendencias y exigencias del mercado, será necesario contar
siempre con este tipo de pistas de aceleración. Debido a que la preferencia por este tipo de
actividades de recreación seguirá incrementando con el correr del tiempo.

Es de interés seguir dando impulso al deporte automovilístico y concretamente al cuarto de milla y

organizar diferentes tipos de actividades que se llevan a cabo dentro de la pista.

2. SITUACIÓN DE MERCADO Y COMPETENCIA

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Actualmente en El Salvador existen solamente dos pistas de aceleración: El Jabali y San Miguel
Raceway, los cuales representan la principal competencia para nuestra pista RPM Racing.

Cuenta con una pista hecha de Cemento de 400 metros y un espacio de aproximadamente 250
metros para frenar, además cuenta con graderías que albergan a unas 500 personas y unas vallas
para seguridad de los espectadores ya que aquí corren carros muy rápidos, por lo que son de
extrema seguridad tanto para los competidores como para el publico en general.

Al utilizar este tipo de esparcimiento los asistentes puede gozar sanamente de diferente tipo de
actividades automovilística, tanto como conductores como también como espectadores, los cuales
pueden tener la seguridad de que recibirán un servicio de calidad, de emoción y diversión.

Con relación a la competencia, se establecerán alianzas estratégicas, ya que la ubicación geográfica

otorga mucha ventaja competitiva a cada una de ellas, para el caso de El Jabalí esta ubicada en el
departamento de La libertad, por lo que logra abarcar la población de la zona para central, en cambio
la pista Raceway esta orientada a la zona oriental del País. Pero de igual forma se pretende que la
población en general de todo el País pueda asistir a cada evento, por lo que se programaran en
coordinación con las demás pistas, para que todos los competidores y asistentes en general puedan
disfrutar de cada espectáculo.

3. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
I. ANÁLISIS DE MERCADO
Descripción

1. : Automovilismo
2. : Recreación
3. : Actividades al aire libre

Oportunidades / Amenazas

Factores de Impacto
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Dentro de las oportunidades para la empresa podemos mencionar es el posicionamiento de la
empresa en la zona occidental, lo cual es una de las principales ventajas para esta pista de
aceleración, otro factor importante es la atracción que logrará la pista ya que lograremos
posicionarnos en la mente de los usuarios de tal manera que tenga una mayor preferencia por la
pista antes que otro tipo de diversiones.

Madurez:
Otro factor importante que hay que considerar es el crecimiento que últimamente a tenido el rubro
automovilístico en nuestro Pais, debido a que este sector a tenido una mayor preferencia por parte de
los diferentes sectores de la población.

Estacionalidad:
Por lo general este tipo de actividades automovilísticas no tienen una época especifica en la cual
exista una mayor preferencia por los consumidores, por el contrario se tiene programadas diferentes
actividades a lo largo del año.

Cambios Tecnológicos:
Dentro de los cambios tecnológicos en este rubro, no existen cambios tan significativos por lo menos
durante los 5 años posteriores a la apertura, ya que los costos en los que hay que incurrir para ellos
son muy altos y representativos.

Regulaciones:
Actualmente cada pista en particular posee un reglamente especifico dependiendo del tipo de
actividad a desarrollar.
REGLAMENTO PARTICULAR CATEGORIAS PISTA SINGUIL

STOCK (NOVATOS)

1. NOVATOS: La presente Categoría se clasifica en las siguientes clases.

Clase “A” de 0 a 1,500 cc.

Clase “B” de 1,5001 a 1,800 cc.
Clase “C” de 1,8001 a 2,500 cc.

2. Motor: Los vehículos deberán ser homologados, es decir, la producción mínima de fábrica
chasis/motor dos mil quinientas unidades.

3. Modificaciones: No permitidas.

a) Admisión: no se permiten cambio de carburador por inyección o viceversa, uso de comP&%$doras

o inyectores de otro fabricante a la del carro. Los motores de los vehículos no tendrán ninguna
modificación o alteración en el sistema de aspiración de la producción de fábrica, manteniendo su
tubería de aspiración, filtro de aire original.

B) Escape: No uso de Header ni escape libre (salida de emisión estrictamente en la parte posterior y
obligatoria el uso del silenciador).

c) Carrocería: Tendrá que llevar todos sus componente originales (puertas, bompers, tapicería,
asientos, vidrios, mica, llanta de repuesto).
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d) Llantas: No se permite más de 5.5 de ancho del rin. Está prohibido el uso de compuesto blandos
como: Yokohama 008, bf-goodrich R1, Hoosier, etc

PRO-STOCK APPEARING

1.- La presente Categoria se clasifica en las siguientes clases:

Clase “A” de 0 a 1,500 cc.
Clase “B” de 1,501 a 1,800 cc.
Clase “C” de 1,801 a 2,500 cc.
Clase “D” de 2,501 en adelante

2.- Motor: Los vehículos deberán de ser homologados, es decir, la producción mínima de fábrica
chasis/motor dos mil quinientas unidades.

3.- Modificaciones no permitidas:

a) Admisión: no es permitido cambio de carburador por inyección o viceversa, uso de comP&%$dora

de otro fabricante a la del carro.
Los motores de los vehículos deberán tener un stock aparente ( Stock Appearing), o sea que no
tengan ninguna modificación, ni alteración de la producción de fábrica, quedando permitido
únicamente el uso de P-Flow.

B) Escape: Se permite el uso de Header y Escape Libre.

c) Transmisión: Se permite el uso de Limited-Slip o Planetarios soldados.

d) Carrocería: Tendrá que llevar todos sus componentes orignales (bompers, puertas, tapicería,
asientos, vidrios), lo único que se podrá quitar será llanta de repuesto, mica y herramientas.

e) Llantas: Será libre el diámetro del rin, ancho y altura de la llanta. Esta prohibido el uso de
compuesto blanco no Yokohama, A0008RS, BF-GOODRIGHT T-1, HOOSIER, etc.

4.- Factor de conversión en cilindrada:

Turbo x 1.4 (regulación original
Rotativo x 1.7)

MODIFICADO

1.- La presente Categoria se clasifica en las siguientes clases:

Clase “A” de 0 a 1,500 cc.
Clase “B” de 1,501 a 1,800 cc.
Clase “C” de 1,801 a 2,500 cc.
Clase “D” de 2,501 en adelante

2.- MOTOR: Libre

3.- LLANTAS: Libre

Se podrán desmontar: vidrios laterales, asientos y accesorios. Es indispensable el uso de las puertas
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del vehíparte de atras, podrá ser la original aligerada o de fibra de vidrio.

4.- Factor de conversión en cilindrada:

Turbo x 1.4
Rotativo x 1.7

Cualquier vehíparte de atras que tenga una o más de estas características se multiplicará cada una
de ellas.

PICKUP

Esta Categoría es Libre y puede modificar todo lo que quiera

Y en la Categoria de Automaticos nunca la realizaron en el singuil me imagino que sera igual que la
Stock

Automatico Clase “A” de 0 a 1,500 cc.

Automatico Clase “B” de 1,501 a 1,800 cc.
Automatico Clase “C” de 1,801 a 2,500 cc.
Automatico Clase “D” de 2,501 en adelante

o Será igual que el Jabalí solo dos Categorias

Automatico "A" de 4 Cilindros

Automatico "B" de 6 Clindros o más

Rivalidad:
Además de la competencia directa que ya se menciono con anterioridad, la pista de aceleración tiene
diferentes empresas que pueden representar una amenaza, dentro de las cuales podemos
mencionar los parques acuáticos, los parques de diversiones, canchas de football, entre otros.

Nuevos Competidores:
Con el éxito de la pista muchos inversiones estarán a la expectativa de iniciarse en este rubro, ya que
proporciona una rentabilidad con la cual los inversores serán beneficiados.

Poder de Compradores:
Población en general, tanto niños como adultos, los cuales pueden ser competidores o solamente
espectadores.

Poder de Proveedores:
Se realizara un convenio con diferentes proveedores, los cuales podrán publicitarse a través de
nuestros eventos, colocando vayas publicitarias dentro de la pista.

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 4. MERCADO OBJETIVO
I. IDENTIFICACIÓN DE LOS CLIENTES ACTUALES DE LA EMPRESA O PRODUCTO O
SERVICIO EN EL MERCADO

1. Clientes que son personas naturales:

En el caso de que los clientes sean personas naturales, identifíquelos de acuerdo a las
categorías que mejor respondan a la realidad de su negocio. Así, por ejemplo:
Categoría
Cliente
Pilotos entre 20 y 50 años con 5 Pilotos de 15 años en adelante, que deseen
Cliente 1 años de experiencia como mínimo y practicar fuera de competencia con
Libre sin límites de modificaciones en el vehículos sin límites de modificaciones en
motor. (competencia) sus motores.
Pilotos entre 15 y 50 años con dos Pilotos de 15 años en adelante, que deseen
Cliente 2 años de experiencia y con un practicar fuera de competencia con
Pro stop D máximo de tres modificaciones en el vehículos con un máximo de tres
motor. modificaciones en sus motores.
Pilotos entre 20 y 50 años con cinco Pilotos entre 15 años en adelante con y que
Cliente 3 años de experiencia y que compitan practiquen específicamente con pick ups
Pick ups específicamente con pick ups

Pilotos desde 15 años sin previa

Cliente 4 experiencia y sin ninguna
Iniciación modificación al motor.

Personas de ambos sexos y de

Cliente 5 todas las edades, sean o no
Espectadores aficionados a este deporte

2. Clientes que son empresas:

En el caso que sus clientes sean empresas, identifíquelos mediante las categorías que mejor
respondan a la realidad de su negocio. Por ejemplo, de acuerdo a su nombre y rubro al que se
dedican:

Para el caso de la empresa RPM Racing los clientes en un 100% son personas naturales, no
se prevee la participación de empresas.

3. Clientes potenciales:
Señale cuáles podrían ser sus clientes potenciales y fundamente su elección:

a) Pilotos a nivel nacional y a nivel Centroamericano amantes de la aceleración extrema que

participen a alguna competencia.
b) Adolecentes que por su edad aún no cuentan con licencia de conducir
c) Pilotos que por algún motivo se han retirado del deporte
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d) Espectadores y aficionados al deporte pero que aún no se deciden por competir
e) Nuevos espectadores nacionales y extranjeros.

DETERMINACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

1. Principales Clientes
Indique sus necesidades y cuáles de sus productos o servicios satisfacen dichas necesidades.
Señale, además cuáles son las expectativas de cada uno de sus clientes en relación a los productos
o servicios que reciben.
Cliente 1:
Necesidades Productos o servicios Expectativas
Competencias ofrecidas en Observar calidad de vehículos y
Entretenimiento espectáculo competidores y por ende buenas
carreras.

Cliente 2:
Necesidades Productos o servicios Expectativas
Competencias Pista en condiciones ideales Autorrealización al mostrar sus
destrezas como piloto y capacidad su
vehículo.

Cliente 3:
Necesidades Productos o servicios Expectativas
Aprendizaje y práctica Pista en condiciones ideales e Aprender y prepararse para futuras
del deporte instructor profesional. competencias

2. Tamaño del Mercado y Tendencias

En la actualidad la importación masiva de vehículos desde Estados Unidos especialmente, ha

facilitado la adquisición de vehículos en el sector juvenil. Dadas las características y exigencias de
este sector, para el joven Santaneco resulta aburrido poseer un vehículo en condiciones normales,
por lo que busca darle un toque deportivo a su vehículo a través de modificaciones al motor y
carrocería. Al haber modificado su vehículo, este se encuentra en mejores condiciones que otros y en
el afán de sobresalir entre las personas de su misma etapa que también poseen vehículos se
generan competencias ilegales en calles y avenidas de la ciudad de Santa Ana, lo cual representa un
alto riesgo tanto para los competidores como para el resto de la población; y adicionalmente, se
exponen a fuertes sanciones por parte de la normativa legal existente.

El mercado meta se divide en dos grandes áreas complementarias; por un lado aquellos jóvenes que
poseen licencia y un vehículo modificado y que tienen una necesidad de autorrealización al mostrar
sus habilidades y las capacidades de su vehículo; y por otro lado aquellas personas de todas las
edades que son aficionados a este tipo de espectáculos y que en ausencia de lugares de recreación
en Santa Ana buscan una forma innovadora y emocionante de divertirse.
En ausencia de información que vincule directamente al mercado meta se ha optado por tomar en
cuenta a la población siguiente, de acuerdo al Censo nacional:
104,961 hombres de 10 a 54 años ubicados en la zona urbana del dpto. de Santa Ana
126,564 mujeres de 10 a 54 años ubicados en la zona urbana del dpto. de Santa Ana

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III. ANÁLISIS FODA
Fortalezas:
 Contar con el terreno y la infraestructura ya
instalada y que solo requiere de mejoras.
 Ubicación estratégica de la pista
 Uso de la infraestructura bajo la figura de
arrendamiento
 Calidad en la organización de las competencias
 Variedad de los eventos ofrecidos en los
espectáculos
 Precios accesibles
Debilidades:
 Dependencia de pilotos reconocidos nacionales e
internacionales
 Parqueo no pavimentado
 Dependencia de un contrato de arrendamiento
para operar
 Tiempo que debe transcurrir entre un espectáculo
y otro
 Limitaciones en la inversión posterior para el
mejoramiento por no ser propietarios de la
infraestructura
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Oportunidades:
 Desarrollo de nuevos espectáculos para atraer a
nuevos espectadores
 Parque vehicular en expansión
 Expansión del público asistente movido por la
calidad de los eventos
 Migración de clientes habituales de otros áreas de
diversión
 Posicionamiento como la única empresa de
occidente que presta este servicio.
Amenazas:
 Altos costos de ofrecer buenos espectáculos, y por
ende reducción de las ganancias.
 No renovación del contrato de arrendamiento a su
vencimiento
 Surgimiento de nuevos concepto de
entretenimiento en la zona
 Retiro de competidores a causa de crisis financiera
 Clima natural inapropiado para las competencias
 5. PRODUCTO O SERVICIO
I. IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

1. Nombre del producto o servicio: Pista profesional para practicar el deporte de aceleración
extrema

2. Características o funciones principales: Ofrecer un espacio apropiado, con medidas de

seguridad y sin inconvenientes legales en donde se puedan generar competencias de carreras de
vehículos; además de organizar espectáculos diversos y con calidad para el deleite de los
espectadores.

3. Utilidad para el cliente o necesidades que satisface: Para los profesionales una forma
emocionante de divertirse, a través de la velocidad mediante las competencias; para los novatos es el
aprendizaje de una nueva actividad deportiva y para el segmento de los espectadores, es una forma
diferente de entretenimiento.

II. VENTAJAS COMPETITIVAS

Las principales ventajas del producto son:

1. Precios competitivos relacionados con otras áreas de diversión

2. Pista de calidad que ofrece niveles de seguridad aceptables, espacio amplio e infraestructura
cómoda para los espectadores.

3. A nivel de otros elementos que lo diferencian de la competencia (funciones, atributos especiales):

Los deportes extremos aunque de otra naturaleza están situados a una distancia lejana de Santa
Ana, mientras que nosotros estamos instalados a poca distancia de la ciudad; la única empresa de
entretenimiento en velocidad al extremo en vehículos en la zona occidental, con una infraestructura
de calidad.

III. BRANDING

Posicionamiento:
Ser la primera u única empresa en la zona occidental que ofrece una pista de carrera de acuerdo con
las regulaciones legales para la práctica del deporte de aceleración extrema, en un ambiente de
amplitud, seguridad y comodidad tanto para los competidores como para los espectadores y con
precios accesibles para fomentar la pasión por el deporte.

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Corto plazo:
Incentivar a todas aquellas personas que han practicado alguna vez este deporte y poseen un
automóvil modificado, para que puedan revivir el deseo por las emociones fuertes.
Poner a disposición un instructor con experiencia para que pueda capacitar a aquellas personas que
tengan el deseo de aprender y prepararse para futuras competencias.

Mediano Plazo:
Creación de un club para todos los usuarios de nuestros servicios, para que se sientan identificados
con la empresa.
Traer a competidores nacionales y extranjeros de reconocida trayectoria y reconocimiento
Promover competencias a nivel nacional, para posicionarnos no solo en la mente de los santanecos
sino en la de todo El Salvador.
Crear y organizar nuevos y variados espectáculos que logren atraer la atención de otros segmentos
de la población que posiblemente no les gusten las carreras de vehículos.

IV. ESTRATEGIA DE PRODUCTO

Servicios personales
1. Alquiler de pista para practicar
2. Servicio de instructoría y derechos por uso de pista
3. Entrada de espectadores para eventos de competencia

Servicios a prescriptores
1. Derechos por inscripción en competencia para profesionales

Estrategia horas valle

1. De lunes a jueves de las 2:00 las 8:00 pm
2. Día viernes de las 2:00 a las 9:00 pm
3. Sábados y domingos de las 9:00 am a las 9:00 pm
4. En períodos vacacionales nacionales o locales todos los días de las 9:00 am a las 9:00 pm

Estrategia Upselling/Upgrade
Se hará un esfuerzo por montar espectáculos de acuerdo con las expectativas de los clientes
actuales y potenciales; así como también por la diversificación de los mismos para poder llegar a
nuevos clientes. Se interactuará con los clientes para conocer sobre sus deseos y sugerencias para
una mejora e innovación contínua

V. ESTRATEGIA FIDELIZACIÓN
Cliente directo:
1. Tarjeta de miembro del club

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2. Premios y promociones a clientes frecuentes

6. PLAN DE MARKETING
I POLÍTICA DE PRODUCTO

Los espectáculos de ¼ de Milla será el producto principal ofrecido como entretenimiento al publico,
los cuales se llevaran a cabo exclusivamente en la pista de RPM Racing, realizando la mejor
organización en cada evento para que este resulte todo un éxito y satisfacer la necesidad de
entretenimiento de la población.

Como espectáculos adicionales se organizaran bikini open, concurso de camisetas mojadas, car
show con autos Tunnig y modificados.

II POLÍTICA DE PRECIO

La entrada general al publico sera de $5.00, el parqueo por vehiculo costara $3.00, las inscripciones
para los participantes de todas las categorías costara $20.00, exceptuando a los pilotos de la
categoría libre y a los pilotos internacionales a quienes no se les cobrara inscripción.

Los niños menores de 8 años no cancelaran entrada.

III CONDICIONES DE VENTA

Las ventas de las entradas se harán en taquilla el día del evento, y antes del evento en los
establecimientos de los principales patrocinadores, la forma de pago en un inicio será exclusivamente
en efectivo, pensando en instalar a corto plazo el servio de POS.

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IV POLÍTICA DE PROMOCIONES Y DESCUENTOS

- Para la inauguración las primeras 200 personas podrán comprar una segunda entrada a mitad de
precio
- A las primeras 200 personas que ingresen se les dará una bebida gratis (excepto para fiestas julias)
- Con las siguientes empresas patrocinadoras se negociara el ofrecer un 5% de descuento en sus
productos a las primeras 50 personas que hayan asistido a los eventos de RPM Racing: Importadora
Ramirez, Pinturas Max Meyer, Wheels & Motion, Carisma Competition.

V MERCHANDISING

Se elaboraran artículos publicitarios como los siguientes:

-Stickers para automóviles

-Poster
-Camisetas
-Vallas publicitarias
-Gorras
-Llaveros
-Folletos

VI VENTA Y COMUNICACIÓN

La comunicación de las fechas de campeonato y publicidad se harán por los siguientes medios:
- El Diario de hoy
- La Prensa Grafica
- El Grafico
- Radio Doremix
- Radio YXY
- Radio Cool Fm

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 7. VENTAS Y COMUNICACIÓN
I. FACTORES DE PREOCUPACIÓN.

Funcionalidad:
Proveer del lugar idóneo para que los amantes de la aceleración extrema practiquen su deporte
favorito; con lo cual se fomenta la cultura de seguridad vial y de no competencia en las calles; a la vez
que proporcionamos una alternativa de sano entretenimiento para la población de la zona occidental y
especialmente del Municipio de Santa Ana.

Eslogan:
Velocidad y diversión garantizadas

Palabras clave en material de mercadeo:

Pista RPM Racing
Único en la zona occidental
Seguridad
Espectáculo
Velocidad extrema

Logotipo:

Otras imágenes:

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II. MEDIOS DE MERCADEO

Medio Especificación Frecuencia Costo anual

Folletos / Volantes / Panfletos 8.5x17” full color 1,000 ejemplares $750.00
Medios de difusión masiva

Periódicos El Diario de Hoy, 1 vez $ 1,200.00

sección deportes full
color
La Prensa Gráfica, 1 vez $ 1,200.00
sección deportes full
color

El Gráfico 1 vez $ 1,200.00

Radio 550 cuñas de 30” Inicial $4, 400.00

Internet Compra de Anual $300.00

dominio .sv
Otros
Artículos Promocionales Camisetas, botellas Lanzamiento $ 2,000.00
plásticas, gorras,
llaveros

Vallas publicitarias 9 X 2.75” full color 3 vallas $15,000.00

Banners 1.20 X 0.50” 35 banners $ 2,100.00

Otros: $ 1,850.00

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Total: $30,000.00

III. TÁCTICAS DE MERCADEO

Mercadeo Basado en el Cliente:

Se promoverá la competencia para que vaya en aumento día a día el número de corredores e ir
creando expectación entre los aficionados.
Promocionar por los distintos medios de comunicación la participación de pilotos de renombre
nacional e internacional
Otorgar incentivos relevantes a los mejores pilotos para motivar su participación permanente

Alianzas Estratégicas:
Importadora Ramírez
Pinturas Max Meyer
Wheels & motion
Carisma Competition

Promociones / Ofertas Especiales:

Las primeras 200 personas podrán adquirir el segundo boleto a ½ de precio, aplicable para la
inauguración.

8. ESTRUCTURA DE VENTAS
I. PERSONAL DE VENTAS

Administración de ventas:
Vendedores:
Vendedores de taquilla:
se enfocaran en vender pases de admisión tanto para espectadores como para los participantes en
las diferentes carreras programadas,

Vendedores de patrocinio:
Se enfocaran a la venta y promoción de eventos, así como a la búsqueda de patrocinio de empresas
que deseen darse a conocer en el ámbito automovilístico. Nombres y slogans, se repetirán
constantemente durante las carreras y sus transmisiones a través de medios de comunicación, los
convertirán junto a los pilotos en los verdaderos protagonistas del deporte motor.

22
Otros:
Los vendedores de taquilla también ofertaran accesorios para el disfrute de las actividades, tales
como viseras, calcomanías, camisas que identifiquen la pista de carreras.

Incentivos:
Se pagara una comisión por ventas y patrocinios logrados para aquellos vendedores que cumplan
con las metas establecidas.

Entrenamiento:
Se les dará capacitaciones en lo referente a atención al cliente e información concerniente a los
diversas actividades automovilísticas que se anuncien; Es decir, información sobre eventos,
campeonatos, rallyes así como las especificaciones de seguridad sobre temas automovilísticos
locales, nacionales y regionales

II. PROCESOS DE VENTAS

Identificación de clientes.
Son todos los propietarios de vehículos deportivos atraídos por mostrar los atributos de sus vehículos,
así como todo espectador cuyo entretenimiento sea la velocidad automovilística principalmente
jóvenes y adultos de cuyas edades oscilen entre los 14 y 45 años

Métodos para determinar los intereses de los clientes:

Investigación de mercado para determinar los clientes potenciales, el mundo del automovilismo racing
tiene una oportunidad de promoción de marca ya que cuenta con una aceptación en el mercado
juvenil, con lo cual se pone a disposición de las empresas patrocinadoras una amplia oportunidad de
posicionar conjuntamente sus marcas en el gusto del consumidor.
Las carreras automovilísticas reúnen diversos sectores de población representantes de grupos
sociales con características bien definidas que en su mayoría se identifican con jóvenes de poder
adquisitivo medio y medio/alto.

Contacto con los clientes

Un vendedor de patrocinio visitara las empresas para proponer el negocio publicitario por medio de
patrocinio tanto de la pista como de los competidores, ofreciendo la variedad de servicios y por medio
todo medio publicitario sea visual o por medio de los sistemas de comunicaciones diversos.

El contacto con el cliente deberá realizarse en el proceso de reapertura de la pista automovilística a

través de los anuncios móviles y radiales en el momento de realizarse los eventos deportivos

Los clientes actuales serán contactados vía telefónica o personal por medio del vendedor de
patrocinio, para darles a conocer la fecha de reapertura y la programación de las actividades,
adicionalmente se hará uso de las diversas instituciones que aglutinan a los automovilistas para que
por medio de ellos conozcan sobre las actividades de

Productividad de Ventas
Metas de ventas:
Se proyecta inicialmente un ingreso por ventas se estima en $16,400.00 los que incluyen, ingresos
por patrocinio, por inscripciones de competidores, acceso de espectadores, accesorios, etc.

23
 9. PROYECCIÓN DE VENTAS
I. PROYECCIÓN DE VENTAS
Se proyecta inicialmente una afluencia de 60 pilotos por evento un valor de $ 20.00 $ 1,200.00

El ingreso por patrocinio se podrá estimar en un aporte por cada empresa de$ 450.00
mensuales y se pretende incorporar 20 empresas iniciales $ 9,000.00

Ventas por otros accesorios (stiker, camisetas, viceras) $ 200.00

Se estima un ingreso promedio de 1,200 personas a un costo de $ 5.00 $ 6,000.00

En ingreso total por ventas se estima en $ 16,400.00

10. PREVISIÓN DE RESULTADOS

I. Riesgos
Área Riesgo Impacto Acciones
Industria Dar a conocer la empresa a través de medios de
Alto Alto
publicidad masivos
Es un mercado de expectativas, sobretodo entre las
Mercado personas con poder adquisitivo en espera de
Medio Alto
innovaciones por lo tanto es necesario generar
actividades acordes a las exigencias del consumidor.
Existen empresas dedicadas a la explotación del
deportes automovilístico, en la ciudad de San Miguel
Competencia y en la ciudad de Guatemala por lo tanto el proyecto
Medio Alto
representa una alternativa para el desarrollo de
actividades de esparcimiento sano en un mismo
lugar y sin ir tan lejos.
Actualmente se tiene apertura para la creación de
nuevas empresas, especialmente que atraigan el
Clima
Medio Alto turismo.
Buscar alianzas con empresas de la rama
automovilística, talleres y medios publicitarios.
Se colocaran rótulos con indicaciones de seguridad y
Uso de
recomendaciones para la práctica del deporte.
Producto Medio Medio
Se tendrán profesionales encargados de explicar a
los clientes según necesidad.
Costos Alto Alto Se utilizarán patrocinios, financiamientos y
24
 concesiones para disminuir costos de entrada.
Se utilizarán varios proveedores para sacar mayor
Proveedores provecho del patrocinio y descuentos.
Bajo Bajo
Se solicitarán créditos a 30 plazo, para mantener la
liquidez.
Se hará preventa por medio telefónico y electrónicos,
Ventas así como en el sitio.
Medio Medio
Se incorporara una pagina web para dar a conocer la
empresa a nivel mundial.
Se utilizarán los equipos diseñados con la tecnología
Tecnología
Alto Alto de vanguardia para garantizar la seguridad del
usuario.
Se seguirán todas las regulaciones legales
establecidas por el país.
Regulaciones
Medio Bajo Se seguirán y exigirán todas las regulaciones
establecidas para la instalación y utilización de las
instalaciones y equipos-
Utilizar un gerenciamiento “amigable” con usuarios y
Gerenciamiento empleados para asegurar un buen servicio.
Bajo Alto
Se hará uso de un gerenciamiento firme y estricto con
proveedores y socios.
Establecer convenios y alianzas con empresas.
Financiamiento
Medio Alto Utilizar financiamiento con proveedores y sistema
financiero formal
Desarrollar pronósticos con base a estimaciones
Flujo de Caja estadísticas, establecer un sistema de
Alto Alto
presupuestación anual para determinar el curso a
seguir con relación a las necesidades de efectivo.
Establecer cursos de acción alternativos en el
Otros:
desarrollo de los eventos, así como desarrollar
Plan B
Medio Medio actividades diversificadas con el objeto de no caer la
monotonía del negocio.

11. PROYECCIONES FINANCIERAS

I. Costos
Descripción Costo inicial Costo mensual Costo Anual
Costos Fijos
Salarios $ 6,000.00 $ 72,000.00
Agua, luz, teléfono, Internet $ 2,000.00 $ 24,000.00
Costos Variables
Equipamiento $ 70,000.00 $ 1.000.00 $ 12,000.00
Marketing $ 30,000.00 $ 3,000.00 $ 36,000.00
Total $ 100,000.00 $ 12,000.00 $ 144,000.00

25
Detalle de la inversión inicial:
Desarrollo del plan de mercadeo $ 30,000.00
Acomodación de Pista $ 23,000.00
Capital de trabajo inicial $ 10,000.00
Construcción de techo $ 7,000.00
Acomodación de graderías $ 10,000.00
Construcción de Torre (estructura metálica) $ 7,000.00
Acondicionamiento de entrada al estacionamiento $ 5,000.00
Imprevistos $ 8,000.00
TOTAL INVERSION INICIAL
$100.000.00

I. SUPUESTOS

Establezca los supuestos más importantes en que están basadas las proyecciones financieras de su
plan de negocios
Ventas Año 1 Año2 Año 3 Crecimiento
anual
%
Inscripciones de pilotos $ 14,400.00 $ 13,832.00 $ 15,276.96 3%
Entradas expectadores $ 72,000.00 $ 75,600.00 $ 79,380.00 5%
Patrocinios empresariales $ 108,000.00 $ 113,400.00 $ 119,070.00 5%
Otros accesorios promocionales $ 2,400.00 $ 2,760.00 $ 3,174.00 15%
Total $ 196,800.00 $ 205,692.00 $ 216,900.96 10%

Las proyecciones de crecimiento se estiman con base a un análisis de de promoción mancomunada,

es de notar que el mayor ingreso será por medio de patrocinio de empresas interesadas en vender su
marca de esta forma, la estrategia de crecimiento se orientará a la venta de patrocinios unida a cada
evento.
Se estima además que la implementación del plan se verá fortalecido con el desarrollo de
competencias a nivel centroamericano y México y en el largo plazo se espera incorporar
competidores de Estados Unidos.

26
 12. INFORMACIÓN ANEXA

I. ESQUEMA DE UBICACIÓN