Ejemplos de

técnicas
publicitarias
1-21
Melanie Desiree López
Sobrevilla
 01
RECONOCER
LAS
RESISTENCIAS​
Reconocer abiertamente tanto la
resistencia que alguien tiene a
supeditarse a los deseos ajenos, como lo
libre que esa persona es para hacer lo
que quiera, no solo disipa vacilaciones
sino que incrementa la simpatía por el
solicitante e induce a la conformidad.
02
FLUIDEZ
La recepción de un mensaje debe ser
siempre cómoda y fluida.
03
PONER EL
PIE EN LA
PUERTA​
Que empezar con una petición
menor aumenta considerablemente
de que el receptor acceda a otra
mayor, a la que tal vez no accedería
si se la planteases directamente.​
04
LA TIERRA
PROMETIDA
Trata de maximizar el refuerzo
positivo en la mente del consumidor.
Aunque lo que se afirma es una
exageración, o una mentira obvia,
tornándonos vulnerables al mensaje​.
05
AUTOPERSUA
CIÓN​
Nadie mejor que tú para
persuadirte de cambiar.
06
ALTERCAS
TING
Las personas en un rol social
determinado hace que se comporten
del modo que se le supone a dicho
rol.​
 07
DEMOSTRACIÓN
SOCIAL
Las personas poseen una tendencia
innata a imitar el comportamiento y las
decisiones ajenos.
08
GARANTÍA
S
Ofrecer una garantía implica que el
producto o servicio es de alta calidad
09
ATRACTIV
O​
Los rostros atractivos producen
instantáneamente una sensación
positiva en el observador.​
10
HUMOR
Se utiliza más a menudo es el que sigue
el esquema “incongruencia-
resolución”. Consiste en introducir un
elemento al que nuestro cerebro
tratará de atribuir un sentido.
11
ESCASEZ​
Se basa en una estrategia de
influencia mediante la cual se
pretende convencer al consumidor de
que le conviene adquirir un producto
antes de que pase la oportunidad​
12
ATRACCIÓN
FUGAZ​
La simpatía que sentimos hacia
personas a las que percibimos
similares a nosotros.
13
SEÑUELOS
Cuando un consumidor se debate
entre productos similares, puede
decantar la balanza en la dirección
deseada.​
14
Y ESO NO ES
TODO
​
Ofrecer descuentos o extras gratuitos
antes siquiera de que el discurso haya
finalizado.
 15
MERA
EXPOSICIÓN
​ uanto más lo vemos , más lo
C
queremos.
Me sucedió que cuando salió ,ya quería
probarlo ,por tener bocadillos rellenos de
queso
16
ANCLAJE
​
El valor de un producto se ve
altamente influido por aquello con lo
que se compara.
17
ASTROTURFIN
G​
​
Una demostración social falsa se
emplea para crear una falsa adhesión
popular.
18
ANTROPOMOR
FISMO​
​
Si un producto son percibidos con una
forma humana, la sensación de
empatía y proximidad del
consumidor aumenta.
19
CONFIANZA
​
Un rostro que inspira confianza vale
más que mil palabras
20
SORPRENDER Y
REFORMULAR
​
Sacar a una persona de su zona de
confort mental para que se abra a
información nueva.​
21
METAFORA
​
La metáfora es apelar la imaginación
y las emociones de la audiencia.​
22
INTENCIONES DE
IMPLEMENTACI
ÓN​
Las intenciones de implementación
ayudan al consumidor a alcanzar
sus objetivos paso a paso.
23
RECIPROCIDA
D
​
La reciprocidad es una de las normas
sociales humanas más
fundamentales: nos sentimos
obligados a devolver los favores.
24
PALABRAS
SAGRADAS
​
Algunas palabras son tan
intrínsecamente positivas que es
difícil decir “No”
 25
SEXO​
​
La dirige enteramente al propio
contenido sexual. Esto significa que,
si bien los anuncios con
connotaciones sexuales
26
AUTORIDAD
la posición percibida que un individuo o
una organización ocupan dentro de una
sociedad, o con la reconocida
experiencia que alguien tiene en un
campo de conocimiento académico o
en un ámbito profesional.​
27
ENFOQUE DE
PÉRDIDAS Y
GANANCIAS​
​Enfocan los mensajes negativa o
positivamente dependiendo de si la
conducta que se desea inducir
implica asumir o rechazar riesgos,
respectivamente.​
28
RECENCIA Y
​PRIMACÍA
Colocar un mensaje al principio o al
final de un bloque de información
incrementa la capacidad de retener
el contenido del mensaje y su poder
de persuasión.
29
APELAR AL
​MIEDO​
Mostrar las consecuencias de los
comportamientos peligrosos
enfatizando sus riesgos físicos o
psicológicos.
30
DOBLELENGU
A
​
La técnica de la doblelengua consiste en
emplear palabras cuyo significado se
opone a la verdad, o bien en
distorsionarlas para dotarlas de una
connotación más positiva de la que
realmente tienen.
31
PROYECCIÓN
​
A pesar de que podemos proyectar
nuestros atributos positivos, esta
técnica de influencia emplea solo
acusaciones negativas.
32
PORTAZO EN LA
CARA
​
Hacer una gran petición y a
continuación una mucho más pequeña
incrementa las posibilidades de éxito
de la segunda.
33
MENSAJES
SUBLIMINALES
​
Utilizan imágenes extremadamente
fugaces, formas ocultas, sutiles
sugerencias sonoras o sencillamente,
astutas combinaciones de palabras
destinadas a activar ciertas
asociaciones.​