Unidad 1: Modelamiento de idea de

negocio

Sé Íntegro, Sé Misionero, Sé Innovador

I Sesión 2, Semana 2
Bloques de construcción del modelo de negocio – Primera parte
 ¿Qué es un modelo de negocio?

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Un modelo de negocio no es más que, mostrar esa idea de negocio

I mediante un plan, que nos ayude a identificar y establecer métodos

para generar valor mediante la satisfacción de una necesidad
identificada en el mercado el que será su entorno inmediato con quien
interactuará constantemente (compra – venta)
 ¿Qué es un modelo de negocio?

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I Un modelo de negocio contiene todos los aspectos de tu idea de

negocio, desde el momento que decides crearla hasta llegar a
ese momento feliz de tu primera facturación, bajo tres criterios
importantes: Innovación, Rentabilidad y Propuesta de valor.
 ¿Qué es un modelo de negocio?

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No confundir con plan de negocio:

I Cuando hablamos de plan de negocio nos referimos a un

documento en el cual se muestran todas las actividades, que la
empresa requiere para lograr sus objetivos, planes como:
financiamiento, investigación de mercado, acciones comerciales,
entre otros.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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1. Propuesta de valor:

I Es la manera en la que una empresa ofrece su producto o

servicio, será vital identificar al cliente y su necesidad para
ofrecerle el bien o servicio.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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2. Segmento de clientes:

I Es la manera como nos acercaremos a nuestros clientes, esto

va de la mano con la segmentación del mercado. Ejemplo: Baby
Boomer 1946 – 1960, Generación X 1961-1979, Generación Y Millennial 1980-1994,
Generación Z Centennial 1995 – 2010, Generación Alfa 2011 – sin definir)
 Elementos de un modelo de
negocios.

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3. Canales

I Aquí, mostraremos los medios mediante los cuales haremos

llegar los productos o servicios a nuestro potencial cliente. En la
actualidad los canales virtuales son más convenientes.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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4. Relación con el cliente.

I Aquí identificaremos los medios por los cuales podremos

mantener el contacto con nuestros potenciales clientes.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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5. Fuentes de ingreso.

I Valor que aspiramos lograr al poner en marcha nuestra idea de

negocio. Todo dependerá de una buen planificación.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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6. Recursos claves:

I Haremos referencia de los recursos, tanto financiero, humanos,

capital, que necesitaremos para llegar a nuestros objetivos.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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7. Actividad clave

I Identificar aquella actividad que sí o sí debe estar en el plan, sin

ello no será posible el logro de los objetivos. Cualquier actividad
puede ser obvia menos esta.
 Elementos de un modelo de
negocios.

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8. Aliado (s) Clave

I Identificar a las personas o empresas, que podrían ser

elementos claves en la idea de negocio. Ejemplo: Socios,
franquicias
 Elementos de un modelo de
negocios.

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9. Estructura de costos

I Definir el esquema o estructura de costos.

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Lienzo Canvas
Aliados claves Actividades claves Propuesta de Relación con Seguimiento de
valor clientes clientes

Recursos claves Canales

Estructura de costos Estructura de ingresos

Facilitadores Planificación financiera 14

3. Relación con el cliente
Además de cómo
interactúas con
ellos. Se trata de un
elemento fundamental,
ya que no sólo
ayuda a construir y
mantener una relación,
sino que también
permite determinar el
costo y los resultados
necesarios para
seguir mejorando ese
vínculo.

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4. Canales

Son los diferentes canales que utiliza la empresa para

llegar a los clientes e interactuar con ellos, incluidos las
vías físicas y digitales.
Son la forma en que distribuyes tu producto o servicio, para
que llegue al cliente.
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Thank You

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