Administración Estratégica

SEMANA 10
Sesión 1:

Matriz del
Boston
Consulting
Group
BCG

Docente: William Rodríguez Giráldez

 Matriz BCG
La matriz BCG y la Matriz Interna-
externa (IE) están diseñadas para
mejorar los esfuerzos realizados por las
empresas multi-divisionales en la
formulación de estrategias.
La matriz BCG permite que las
organizaciones multi-divisionales
manejen su cartera de negocios
examinando dos parámetros para cada
división: la Participación relativa del
mercado y la Tasa de crecimiento de la
industria
Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO
El principal beneficio de la Matriz Alta Media Baja

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN

BCG es que resalta la importancia 1.0 0.50 0.0
del flujo de efectivo, las Alta Integración hacia atrás, Penetración de mercado
+20 hacia adelante y horizontal Desarrollo de mercado
características de la inversión y las Penetración de mercado Desarrollo de producto
necesidades de las diferentes Desarrollo de mercado Desinversión

LA INDUSTRIA (%)
Desarrollo de producto
divisiones de una organización. Interrogantes
En muchas empresas las divisiones Estrellas
Media II I
evolucionan a lo largo del tiempo:
0 Desarrollo de producto Recorte de gastos
los perros se convierten en Diversificación Desinversión
incógnitas, las incógnitas en Recorte de gastos
Desinversión
Liquidación

estrellas, las estrellas en vacas

lecheras y las vacas lecheras en Vacas lecheras Perros
perros, en un movimiento continuo Baja III IV
en sentido contrario a las manecillas -20
del reloj.

Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson, pág. 181.
 Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO
Alta Media Baja

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN

Interrogantes: Tienen una baja 1.0 0.0
0.50
participación relativa en el mercado, Alta Integración hacia atrás, Penetración de mercado
pero compiten en una industria de +20 hacia adelante y horizontal Desarrollo de mercado
Penetración de mercado Desarrollo de producto
alto crecimiento. Por lo general Desarrollo de mercado Desinversión

LA INDUSTRIA (%)
Desarrollo de producto
tienen grandes necesidades de
efectivo, pero generan pocos Estrellas Interrogantes
II I
ingresos. Media
Estrellas: Tienen alta participación 0 Desarrollo de producto Recorte de gastos
Diversificación Desinversión
relativa en el mercado y compiten Recorte de gastos Liquidación
Desinversión
en una industria con alta tasa de
crecimiento; deben recibir Vacas lecheras Perros
considerables inversiones para Baja III IV
conservar o fortalecer sus -20
posiciones dominantes.

Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 Matriz BCG
PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO
Vacas lecheras: Tienen alta Alta Media Baja

TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN

participación relativa en el mercado y 1.0 0.50 0.0
compiten en una industria de bajo Alta Integración hacia atrás, Penetración de mercado
+20 hacia adelante y horizontal Desarrollo de mercado
crecimiento. Generan más efectivo del Penetración de mercado Desarrollo de producto
Desarrollo de mercado Desinversión
que necesitan, así que se les debe

LA INDUSTRIA (%)
Desarrollo de producto
“ordeñar”. Las divisiones deben ser Interrogantes
Estrellas
manejadas para que conserven su I
Media II
sólida posición durante tanto tiempo 0 Desarrollo de producto Recorte de gastos
como sea posible. Diversificación Desinversión
Recorte de gastos Liquidación
Perros: Tienen una baja participación Desinversión
relativa en el mercado y compiten en
una industria de bajo o nulo Vacas lecheras Perros
Baja III IV
crecimiento. Por lo general se debe
-20
recortar los gastos, reducir activos que
podría servir para recuperarse.

Fuente: David, F y David F. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson
 Matriz BCG
Ingresos Utilidades Participación Tasa de
División Ingresos (%) Utilidades relativa de crecimiento de
Miles USD (%)
mercado la industria (%)
1 60000 37 10000 39 0.80 +15
2 40000 24 5000 20 0.40 +10
3 40000 24 2000 8 0.10 +1
4 20000 12 8000 31 0.60 -20
5 5000 3 -500 2 0.05 -10
Total 165000 100 25500 100

Ejemplo de Matriz BCG de empresa con 5 divisiones que conforman la organización. Esta muestra una impresión
momentánea, no un desarrollo a lo largo del tiempo.
El tamaño del círculo corresponde a la proporción de los ingresos corporativos generados por esa UEN y la tajada
indica la proporción de utilidades corporativas generadas por esa división.

Fuente: David, Fred y David Forest. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson. Pág. 181
 Matriz BCG
TASA DE CRECIMIENTO DE LAS VENTAS EN PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO
LA INDUSTRIA (%)

Fuente: David, Fred y David Forest. (2017). Conceptos de Administración Estratégica. (15° ed.) México: Pearson. Pág. 181.
 Tarea
• En equipos conformados por 4 a 5 estudiantes analicen los datos
trabajados en la matriz EFE y EFI de Business School y desarrollar la Matriz
BCG y presentar en clase.
Tasa de
Ingresos Utilidades Utilidades Participación crecimiento
División Ingresos (%) relativa de
Miles USD Miles USD (%) de la industria
mercado
(%)
Marketing 2500 19% 800 21% 0.60 15%
Finances 1900 15% 600 16% 0.50 5%
Human Resources 900 7% 100 3% 0.30 10%
International Business 3500 27% 1300 34% 0.80 8%
Economy 1600 12% 300 8% 0.40 10%
Accounting 2500 19% 700 18% 0.70 -5%
Total 12900 100% 3800 100% - -

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