TEMA:

Asociatividad en el sector artesanía

UNIVERSIDAD NACIONAL

´´PEDRO RUIZ
FACULTAD DE CIENCIAS GALLO´´
ECONÓMICAS, ADMINISTRATIVAS Y
CONTABLES
ESCUELA PROFESIONAL DE COMERCIO Y NEGOCIOS
INTERNACIONALES
SEMINARIO SOBRE EXPORTACIÓN
DE PRODUCTOS ARTESANALES INTEGRANTES:
• Arbañil Sánchez Erickson del Piero
• Custodio Santisteban Diego Alonso
• Díaz Santos Jorge Francisco
• Perales Carrasco Alex Dani
• Romero Villegas Melany Yamile
• Ucañay López Carlos Daniel
 OBJETIVOS DE LA ASOCIATIVIDAD

Las empresas se asocian para lograr algún objetivo en común. Para esto, lo ideal es buscar
socios que tengan valores semejantes y cuyas habilidades sean complementarias, de manera tal
de que todos tengan algo para contribuir y todos puedan beneficiarse.

En función del objetivo que persigue el grupo y sus resultados, pueden generarse en el
tiempo relaciones comerciales permanentes. En el largo plazo, en algunos casos, la
asociación puede concluir en la formación de una empresa con personalidad jurídica y
patrimonio propio.

OBJETIVOS DE OBJETIVOS OBJETIVOS

COMERCIALIZACIÓN FINANCIEROS ORGANIZACIONALES

SEMINARIO SOBRE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS ARTESANALES

 CARACTERISTICAS
Una estrategia asociativa presenta las siguientes características:

Es principalmente un mecanismo de cooperación, aunque puede ocurrir que las

1 empresas asociadas compitan entre sí. Por ejemplo, en una feria de productos
similares, los asociados compiten entre sí, pero el hecho de cooperar en la
comercialización conjunta les permite darse a conocer, disminuir costos y alcanzar
mayor volumen de venta, entre otras ventajas.

2 Requiere de un cierto grado de organización, es decir, distribuir y coordinar tareas y

funciones necesarias para el logro de objetivos comunes.

3 Tiene cierto grado de permanencia. Esto supone una visión de largo plazo de la
relación conjunta, que trascienda los problemas coyunturales que puedan dar origen a
la estrategia asociativa y se mantenga en el tiempo.

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 VENTAJAS QUE BRINDA LA ASOCIATIVIDAD
VENTAJAS EMPRESARIALES DISMINUIR COSTOS
Y COMPETITIVIDAD

- Diversificación de demanda.
- Mejor imagen empresarial. - En diseño de productos.
- Mayor poder de negociación con - Con proveedores.
clientes. - En mano de obra.
- Mejora la gestión de la cadena de - En insumos.
valor. - Con clientes.
- Acceso a mercados de mayor - En tecnología.
envergadura. - Menores costes de producción.
- Mejora de posicionamiento en los - Realización de compras asociativas.
mercados.

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 CREAR MAYOR Y MEJOR TENER ACCSO A MEJOR INFORMACIÓN,
OFERTA CAPACITACIÓN Y CAPITAL

- Beneficios derivados de la
- Crear volúmenes de oferta
difusión de la información.
exportable.
- Nuevos conocimientos.
- Crear oferta para el mercado
- Mejora el acceso a
interno
- Incremento de la tecnologías de productos o
procesos.
productividad.
- Mejora la gestión del
- Desarrollo de economías de
conocimiento.
escala.
- Capacitación de recursos
- Facilita los procesos de
humanos.
encademientos y alianzas
- Capacitación de recursos
productivas.
- Mejora de posicionamiento en financieros.
- Acceso a nuevas fuentes y
los mercados.
programas de apoyo.
- Modernización empresarial y
reconversión industrial.
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 TIPOS DE ASOCIATIVIDAD
SUBCONTRATACIÓN ALIANZAS ESTRATÉGICAS.

Son relaciones verticales entre los distintos eslabones de la Son relaciones horizontales entre empresas que compiten en
cadena de valor. En muchos casos, se trata de pequeñas o el mercado, pero que se unen y cooperan en ciertas
medianas empresas que orientan su producción a clientes actividades, como pueden ser investigación y desarrollo,
grandes. compras, comercialización, etc.

DISTRITOS INDUSTRIALES NÚCLEOS EMPRESARIALES

Son aglomeraciones regionales de un número de empresas Son equipos de trabajo formados por empresarios del mismo
de una rama de la industria que se complementan rubro, o de rubros diferentes con problemas en común, que
mutuamente y cooperan de manera intensiva para fortalecer se unen para compartir experiencias y buscar soluciones en
la competitividad de la aglomeración. conjunto.

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 REDES DE SERVICIO POOLS DE COMPRAS

Son grupos de personas de una misma profesión, pero

Son grupos de empresas que necesitan adquirir
con diferentes especialidades, o un conjunto de
productos o servicios similares y se reúnen con el objeto
instituciones que organizan un equipo de trabajo
de aumentar el poder de negociación frente a los
interdisciplinario para cubrir integralmente las
proveedores.
necesidades de potenciales clientes.

GRUPOS DE
CLUSTER
EXPORTACIÓN

Varias empresas de un mismo sector se agrupan para
encarar juntas un proyecto de exportación. Cuentan con
un coordinador que las va guiando en el trazado de una
estrategia que le permita al grupo colocar sus productos
en el exterior.
Similar a las cadenas de valor, pero los actores están
concentrados geográficamente y están interconectados
en una actividad productiva particular. Comprende no
sólo empresas, sino también instituciones que proveen
servicios de soporte empresarial.

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 JOINT VENTURE
Una nueva sociedad, constituida por dos o más
empresas con personalidad jurídica independiente,
que realiza una actividad empresarial supeditada a
las estrategias competitivas de las empresas
propietarias. Esta forma de cooperación implica la
aportación de fondos, tecnología, personal, bienes
industriales, capacidad productiva o servicios
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CONSORCIO
El art. 445 de la Ley General de Sociedades
establece que el contrato de consorcio es aquel por
virtud del cual dos o más personas se asocian para
participar en forma activa y directa en un
determinado negocio o empresa, con el propósito de
obtener un beneficio económico. Los consorcios se
pueden formalizar legalmente sin que las empresas
pierdan su personería jurídica, pero con una gerencia
común.
 FACTORES DETERMINANTES PARA ELEGIR LA
MODALIDAD Y EL TIPO DE ORGANIZACIÓN

Existen diversos tipos de modelos asociativos que pueden ser elegidos para
una organización, a continuación se muestran algunos que ayudarán a
mejorar la organización.

RITMO DE NIVEL DE ESTANDARIZACIÓN

CRECIMIENTO DE LA INCERTIDUMBRE DE DE LOS
DEMANDA LA DEMANDA COMPRADORES

ESTANDARIZACIÓN TECNOLOGÍA
PODER DE
DEL PRODUCTO O INTENSIVA EN
NEGOCIACIÓN
SERVICIO MANO DE OBRA

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 PROBLEMAS FRECUENTES

1 2 3 4

DESCONFIANZ SOBREVALORAR FALTA DE AYUDA

FALTA DE
A INCIAL LAS DIFICULTADES
INFORMACIÓN INICIAL
DEL PROCESO

5 6 7

RESTRICCIÓN
COMPORTAMIENTO FINANCIERA OBJETIVOS

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 EXPERIENCIAS EXITOSAS
Asociacion de artesanos ferreñafanos
Institución sin fines de lucro, debidamente formalizada e
inscrita en los registros públicos en la partida Nº
11063056 del 26 de Octubre del año 2006. Se encuentra
ubicada en la ciudad de Ferreñafe, Provincia de la
Región Lambayeque - Perú.
Su principal objetivo es promover la capacitación de sus
asociados en las áreas productivo y comercial. La
Asociación agrupa un gran número de artesanos de las
diferentes líneas artesanales tales como: bordado a
mano, repujado en cuero y aluminio, pintura en tela,
entre otras en los que destaca el refinado arte de
nuestros asociados.
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QENQO
Está conformada por 08 asociados, todas mujeres, quienes
se dedican a la confección de prendas de vestir y accesorios
con fibra de alpaca.
La asociación se constituyó legalmente en agosto de 1996.
Se dedican a la confección de prendas de vestir con fibra de
alpaca: chompas, chalecos, chalinas, guantes, gorros, etc.
La secretaria se encarga de recibir y distribuir los pedidos,
estos se distribuyen por igual entre todas las socias, en caso
de incumplimiento de algunas de ellas se les otorga a las
artesanas más rápidas, cuando el pedido es pequeño se
sortea entre todas. Los artículos son elaborados por cada
socia en sus casas.
 DESARROLLO DE CONSORCIOS DE DESARROLLO EN
EL PERÚ
La Dirección de Promoción de
Exportaciones (antes Prompex),
empresas interesadas y diferentes
organizaciones de cooperación
internacional han venido
coordinando y trabajando diferentes
proyectos de asociatividad en
sectores productivos con potencial,
a través del programa
“Asociatividad, Consorcios y
Grupos de Exportación”

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 ENFOQUE PARA LA REGIÓN ARTESANAL
CLUSTERS Ejemplo
Concentraciones geográficas
de instituciones o empresas
interconectadas en una El cluster textil de Atuntaqui
actividad productiva en
particular, en las que hay La ciudad de Atuntaqui tiene
proveedores especializados de como actividad principal el
bienes y servicios, unidades sector textil y las
empresariales de sectores confecciones. El objetivo de
afines e instituciones conexas. fue impulsar el desarrollo de
clusters.
Un cluster puede abarcar todo
un sector, uno o varios
subsectores o cadenas, o un
solo eslabón de una cadena.
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 El cluster textil de Atuntaqui
Metodología Resultados
Reducción del 5% en costos.
Mapeo de clusters
Aumento significativo de la capacidad de
Seminarios de sensibilización innovación de productos.

Curso de formación-acción para Aumento significativo del número de proveedores

articuladores locales de materias primas y maquinarias.
Desarrollo de redes, Realizan periódicamente visitas a ferias
fortalecimiento institucional internacionales.

Monitoreo y evaluación Se cuenta con siete redes de empresas operando en el

sector de textiles y confecciones.

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