MERCADOTECNIA INSTITUTO POLITÉCNICO

APLICADA AL COMERCIO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE
INTERNACIONAL COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
MODALIDAD A DISTANCIA UNIDAD DE SANTO TOMAS
UNIDAD 2
“Tropicalización del Producto
al Mercado Objetivo”

FERIAS
ACTIVIDAD 4
En equipo
“Ferias Internacionales y Misiones
Comerciales”

INTERNACIONALES PRESENTA:
MARILYN ELIOSA ARROYO
BOL. 20220A0038
OSCAR CAMARIN LARIOS
BOL. 20160A0424
Grupo: 21X34

ASESOR: M EN A. MARIA DEL CARMEN VIURCOS VALERA

 INTRODUCCIÓN
DETERMINACIÓN DE LA ACEPTACIÓN
DEL PRODUCTO EN EL MERCADO.

GRADO DE ESTRATEGIAS
NOVEDAD INNOVADORAS

Conocimiento, Éxito de
difusión y comercialización
persuasión
ELABORACIÓN DE DIAGNOSTICO
(PARTICIPACIÓN EN FERIAS
INTERNACIONALES)

La supervivencia de las empresas depende de

la velocidad de respuesta y la creatividad,
por lo que se impone la generación de
mecanismos agresivos para competir en un
mercado abierto

La oferta de ferias y misiones comerciales

internacionales se presenta como una
herramienta que permite realizar un
conocimiento del mercado antes de
planificar una estrategia, un poderoso
instrumento de marketing que favorece o
acelera los procesos de compra.
 ¿QUÉ SON LAS FERIAS
INTERNACIONALES?

Son grandes
eventos
comerciales de
exhibición de
productos y
servicios.
Es la
concentración en Exhibiciones
un mismo lugar a las cuales
de importadores, acuden
negociadores, oferentes,
Esta foto de Autor desconocido está
distribuidores, además de
bajo licencia CC BY-NC-ND agentes, posibles
representantes, compradores.
etc.
FERIA INTERNACIONAL

• Objetivos de las ferias internacionales • ¿Dónde se realizan las ferias

• Introducir nuevos productos.
internacionales?
• Reforzar la imagen de la empresa.
• Construir o ampliar la lista de clientes potenciales.
• En espacios abiertos al publico en
• Fomentar el proceso de venta. general
• Vender directamente. • En salones especializados, reservados a
• Reafirmar las relaciones con los futuros y actuales los profesionales.
clientes.
• En congresos o jornadas técnicas, más
• Estudiar su mercado y el proceso de decisión de
orientados hacia la información que
compra de los visitantes.
• Estudiar la competencia.
hacia la comercialización.
LAS FERIAS INTERNACIONALES

• Objetivos de acudir: • Quienes acuden a las ferias

• Como expositor: abrir nuevos mercados.
• Expositores
• Como comprador: localizar y adquirir lo que se
requiere en las mejores condiciones posibles. • Compradores
• Como negociante: buscar la realización de un • Negociantes
negocio, diferente a comprar o vender, que
generalmente se desea realizar mediante una • Investigadores
asociación estratégica.
• Como investigador: obtener información que le
permita mejorar o desarrollar mejoras
competitivas y estrategias relativas al producto.
A QUIENES ESTÁN DIRIGIDAS LAS FERIAS

• Empresarios que actúen como

expositores o visitantes.
• Cámaras, asociaciones, y otras entidades
vinculadas a la promoción del comercio.
• Comunas y municipios
TIPOS DE FERIAS INTERNACIONALES

• Ferias monográficas: Son aquellas

especializadas en productos y/o servicios de un
Ferias
generales sector productivo
• Ferias generales: En ellas se presentan
productos y/o servicios de diversos sectores
productivos.
Exposiciones Ferias • Exposiciones Universales: Eventos en los que
Universales monográficas
participan todos los países del mundo para dar
a conocer sus características más importantes.
RAZONES DEL EXPOSITOR PARA ASISTIR A UNA
FERIA INTERNACIONAL 
• Intimar con otros profesionales del sector para comentar
problemas y nuevas tendencias.
• Oportunidad para identificar posibles proveedores,
subcontratistas, representantes, importadores y
distribuidores.
• Generar oportunidades de exportación. Las ferias
proporcionan el acceso al mercado internacional al mejor
precio y constituyen una auténtica plataforma en la
estrategia de internacionalización de las empresas.
• Ganar cuota de mercado y reforzar una determinada
imagen de marca de la forma más económica y eficiente.
• Establecer contactos comerciales: encontrarse con los
clientes habituales y/o captar nuevos clientes.
• Obtener feedback inmediato en la introducción de
nuevos productos y/o mejoras en los ya existentes
RAZONES DEL VISITANTE PARA ACUDIR A UNA
FERIA INTERNACIONAL
• Obtener información sobre novedades. Las ferias permiten
asistir en directo a demostraciones y presentaciones de
nuevos productos y/o servicios.
• Preseleccionar a los vendedores que nos interesan y
realizar compras cara a cara con el vendedor.
• Comprobar directamente las características de los
productos antes de la compra
• Comparar precios y condiciones entre toda la oferta
especializada.
• Solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con
el personal técnico.
• Conocer las tendencias del sector .
¿QUÉ ES LO MÁS RELEVANTE SOBRE LAS
FERIAS INTERNACIONALES?
• Creemos que lo mas relevante de las
ferias internacionales es la oportunidad
de presentar un producto, además si no
tenemos la posibilidad de viajar a
conocer a las empresas, las ferias son la
mejor oportunidad para conocer tanto a
empresas como empresarios.
¿QUÉ SON LAS MISIONES INTERNACIONALES?

• Son una visita colectiva concertada,

realizada de acuerdo a un plan que un país
organiza para aumentar su comercio con
otro.
• Es una técnica de promoción comercial
que puede ser de buena voluntad, de
estudio, de acuerdos bilaterales, o que
influye directa o indirectamente en el
comercio.
¿CUÁL ES EL OBJETIVO DE LAS MISIONES
INTERNACIONALES?
• Ampliar los mercados exteriores, fomentando
las posibilidades de venta y el
establecimiento de agencias, o bien reunir
información de la que se derive un beneficio
para futuras exportaciones, debe ir
acompañada de una estrategia de
comunicación de la propia misión, para
despertar interés en el país receptor, dar
prestigio a la misión y atraer al mayor
número de participantes.
¿QUÉ ES LO MÁS RELEVANTE SOBRE LAS
MISIONES INTERNACIONALES?
• En lo personal veo la gran relevancia que
tienen, ya que son una herramienta que
permite realizar una promoción comercial
que brinda la oportunidad de ofertar
productos y/o servicios, además de conocer
a potenciales clientes o distribuidores, de
igual forma permite evaluar las
oportunidades de negocio con el fin de
internacionalizar productos o servicios.
CONCLUSIÓN GENERAL DEL TEMA

• En términos de marketing internacional

resultan realmente importantes. Las
misiones comerciales como las ferias
internacionales tienen como objetivo
fomentar las posibilidades de venta y el
establecimiento de acuerdos. Además
permiten reunir información de la que se
deriva un mayor crecimiento comercial
internacional de un país o una región.
CONCLUSIONES INDIVIDUALES
• De manera individual me abre un panorama
diferente, ya que he estado en algunas ferias
internacionales, mismas que no la veía como
herramienta de marketing internacional. Creo
que a través de estos métodos es posible la
penetración hacia mercados internacionales, a
un costo menor de lo que seria que una
empresa lo hiciera por su cuenta, y de forma
aislada.
• Oscar
• A mi me parece que simplemente las
ferias internacionales son una herramienta
para la promoción de productos y
servicios, y son la mejor opción para
quienes no tiene la oportunidad de viajar a
otro país. A través de las ferias vamos
podemos conocer e innovar nuevos
productos y procesos de comercialización.
• Marilyn
BIBLIOGRAFÍA:
(S.F.). TROPICALIZACIÓN DEL PRODUCTO AL MERCADO
OBJETIVO. INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL , AULA
POLIVIRTUAL. RECUPERADO EL 12 DE 12 DE 2022, DE:
HTTPS://WWW.NSYP.AULAPOLIVIRTUAL.IPN.MX/PLUGINFI
LE.PHP/17393/MOD_FORUM/INTRO/RECURSOS/
UNIDAD_2/MACI_U2_ACTIVIDAD4.PDF
GRACIAS