VENTAJA COMPETITIVA, FUERZAS

COMPETITIVAS Y ESTRATEGIAS
GENÉRICAS
Diego Alvarado Durán

¿QUÉ ES LA VENTAJA COMPETITIVA?

Es cualquier característica de una empresa que la
diferencia de otras colocándole en una posición relativa
superior para competir.

FUERZAS COMPETITIVAS:

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA
ACTUAL
Actuación de los competidores existentes
en la industria, y es determinante para
conocer si la rivalidad es alta o baja.
Numero de competidores y equilibrio
entre ellos.
Ritmo de crecimiento de la industria.

COMPETIDORES POTENCIALES
Empresas que quieren entrar a competir en
una industria. Cuanto más atractivo es un
sector, más partícipes potenciales habrá.
Competencia directa son aquellas
empresas que ofrecen los mismos
productos o servicios que nosotros, y al
mismo mercado.
Competencia indirecta está relacionada
con los productos sustitutivos.

PRODUCTOS SUSTITUTOS
Aquellos bienes o servicios que satisfacen
las mismas necesidades. A medida que
aparecen más productos sustitutos, el
grado de atractivo de la industria empieza
a decrecer.
Airbnb y la hotelería: Airbnb ofrece una
alternativa de alojamiento a los viajeros
que compite con los hoteles
tradicionales.

PODER DE NEGOCIACIÓN
Capacidad relativa de las partes en una
situación de ejercer influencia sobre la otra.
los proveedores pueden ejercer sobre las
compañías al aumentar los precios,
reducir la calidad o disminuir la
disponibilidad de sus productos.
Los clientes pueden influir en los precios
y las condiciones de venta de los
productos o servicios que ofrecen las
empresas.
 ESTRATEGIAS GENÉRICAS:

DE LIDERAZGO EN COSTOS
Consiste en vender productos al precio
unitario más bajo disponible en el mercado
a través de una reducción en los costos.
Aprovechar las economías de escala.
Elaborar productos de manera
estandarizada.
Producir en grandes volúmenes.

ESTRATEGIA DE DIFERENCIACIÓN
Consiste en producir o vender productos
considerados únicos en el mercado, y que
ofrezcan algo que les permita
diferenciarse o distinguirse de los de la
competencia.
Características o atributos del
producto.
Diseño.
Desempeño o rendimiento.

ESTRATEGIA DE ENFOQUE
Consiste en concentrarse en un segmento
específico del mercado; es decir, concentrar
los esfuerzos en producir o vender
productos que satisfagan las necesidades o
preferencias de un determinado grupo de
consumidores dentro del mercado total que
existe para los productos.
concentrarse en un grupo específico de
consumidores.
concentrarse en un mercado geográfico
en particular.

BIBLIOGRAFIAS:
Alfonso, (21 de septiembre, 2015). 5 fuerzas de Porter. Economipedia.com:
https://economipedia.com/definiciones/las-5-fuerzas-de-porter.html
Andrés Sevilla Arias, (10 de diciembre, 2016). Ventaja competitiva.
Economipedia.com: https://economipedia.com/definiciones/ventaja-
competitiva.html
Redacción CN, (5 mayo, 2013). Estrategias genéricas de Porter: definición,
ejemplos y consejos. CreceNegocios.
https://www.crecenegocios.com/estrategias-genericas/