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Semana 2.2 Planeación Estratégica
Semana 2.2 Planeación Estratégica
DE INGENIERIA INDUSTRIAL
Investigación de Mercado y
Marketing
Semestre 2021-I
Semana 2.2
Integración
Matriz producto-Mercado
Estrategias Genéricas
MODELOS Matriz Boston Consulting
ESTRATEGICOS Group (BCG)
Matriz General Electric
Estrategias Competitivas
Estrategia de Integración
VERTICAL
VERTICAL
HORIZONTAL
HORIZONTAL
Estrategia de Integración Vertical
Vertical
hacia delante
PRODUCTO FUTURO
DE MAYOR VALOR
CONFECCIÓN
AGREGADO
PRODUCTO
EMPRESA TELAS
ACTUAL
PRODUCTO FUTURO
QUE AHORA
PROPORCIONAN LOS HILADOS
PROVEEDORES
PRODUCTO
ACTUAL
PRODUCTO FUTURO
CONFECCIONES
PARA DAMAS
CONFECCIONES
PARA
CABALLEROS
Estrategia Matriz Producto-Mercado (1/5)
Mercados DESARROLLO
nuevos DIVERSIFICACION
DEL MERCADO
Productos
Estrategia Matriz Producto-Mercado (2/5)
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
PRODUCTOS (Productos nuevos en
mercados actuales)
Consiste en que la empresa desarrolla nuevos
productos dentro de su línea de producción o
nuevos modelos y los ofrece al mercado
actual. Ejem.: de detergentes a jabones,
dentífricos bucales , productos dietéticos, etc.
Estrategia Matriz Producto-Mercado (4/5)
ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE
MERCADOS (Introducir sus actuales productos
a nuevos mercados)
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION
Mercado
Mercado total LIDERAZGO
DIFERENCIACION
EN COSTOS
Parte del
mercado SEGMENTACION
Ventaja competitiva
del producto
Estrategias Genéricas de Porter (2/3)
ESTRATEGIA DE DIFERENCIACION
Se basa en la exclusividad que percibe el cliente
sobre el producto. Ejem. Avena Quaker, IBM,
Mercedes Benz, Sony, etc.
ESTRATEGIA DE LIDERAZGO EN COSTOS
Se basa en los bajos costos que obtiene que no
pueden ser igualados por la competencia. Ejm.
Kola Real , prendas de vestir chinos, etc.
Estrategias Genéricas de Porter (3/3)
ESTRATEGIA DE SEGMENTACION
Alta
UEN
ESTRELLA
? UEN
INTERROGANTE
UEN UEN
Baja
VACA LECHERA PERRO
Alta Baja
Participación de la Cia. en el mercado
Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
(2/5)
vacas lecheras.
Matriz de Boston Consulting Group (BCG)
(3/5)
gastos o cancelarlas.
Matriz de Negocios de General Electric (GE)
(1/5)
Atractivo
del GRANDE MEDIANO POCO
mercado
GRANDE INVERTIR INVERTIR PROYECTAR
Posición en el mercado
Matriz de Negocios de General Electric (GE)
(2/5)
financiadas.
Matriz de Negocios de General Electric (GE)
(3/5)
cancelándolas.
Estrategias Competitivas
Es el comportamiento que asumen las empresas respecto a sus
competidores del sector donde se desenvuelven:
Estrategia de
Estrategia de incremento
incremento
Estrategias
Estrategias de la
de la demanda
demanda
competitivas
competitivas
de la
de la empresa
empresa
líder
líder
Estrategia de
Estrategia de defensa
defensa
Estrategias de Incremento de la Demanda
de la Empresa Líder
DEF. DE SU LUGAR
DEF. PREVENTIVA
LIDER RETADOR
ESTRAT. DE REACCIÓN
ESTRAT. DE ABSORCION
Estrategias Competitivas de la
Empresa Retadora (1/3)
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Producto
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Consumido-
Proveedores Plaza res meta Precio Públicos
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Promoción
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Im
Entorno Entorno
político- Competidores socio-
legal cultural
Proceso de la Mercadotecnia (1/2)
1. Analizar las
oportunidades de
mercadotecnia.
2. Seleccionar los
mercados meta.
PROCESO
DE LA 3. Desarrollar la
MERCADOTECNIA mezcla de
mercadotecnia.
4. Administrar la labor
de mercadotecnia
Proceso de la Mercadotecnia (2/2)
CONSUMIDORES
Segmentación del Mercado
META
Orientación al Mercado
Posicionamiento en el Mercado
Segmentación del Mercado (1/2)
etc.
Orientación al Mercado
Estudio de mercado
Segmentacion
Posicionamiento
Desarrollo
Mezcla de marketing
Mezcla de MKT. Las cuatro P
Producto Precio
Combinación de “bie- Dinero que los
nes y servicios” que consumidores deben
una empresa ofrece pagar para obtener
a un mercado meta el producto
Clientes
meta
Posicionamiento
buscado
SECCIÓN PROPÓSITO
1. Resumen Ejecutivo Presenta un panorama general de
la propuesta de Plan para una
rápida revisión administrativa
Presenta los datos más
2. Situación actual de
relevantes del mercado,
marketing
productos, competencia,
distribución y macro entorno.
Contenido de un Plan de MK (3/5)
SECCIÓN PROPÓSITO
3. Análisis de amenazas y Identifica las posibles amenazas y
oportunidades oportunidades que podrían tener
un impacto en el producto.
SECCIÓN PROPÓSITO
SECCIÓN PROPÓSITO
7. Presupuesto Declaración de pérdidas y
utilidades proyectadas que
pronostica los resultados
financieros esperados del Plan.
8. Evaluación y Control Indica la forma como se
supervisará el seguimiento del
Plan.
Ventajas del Plan de MK (1/2)
Decisión y
Recursos
Estructura de recompensa
humanos
organización
Programas Ambiente y
de acción cultura
Implementación
Entorno
Microentorno y
Función macroentorno Estrategia
Tipos de productos, Misión, objetivos
política de precios, estrategias
Tipos de estrategia, presupuesto
de distribución, comunicación auditorias de
marketing
Análisis de rentabilidad
Productivi dad
Análisis de eficacia de los Sistemas
Organiza ción
Estructura formal,
costes funcional,multifuncional
Empleo adecuado del SIM,
Sistema de planificación de MK