DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

PROFESOR: César Neves Catter

TEMA: Análisis de la empresa AJE

• MBA Tiempo Parcial 68 – Grupo 1

✔ Aida Alvarado Estrella - 2000274

✔ Carla Segovia Abanto - 2001984
✔ Liset Romero Aroni - 2003989
✔ Sonia Tapia Salazar – 1713649
✔ Paul Mauricio Rimachi - 2000057
PRIMER INFORME
 ¿Cuál es el negocio?
Estrategia transversal: Categorías de productos: agua
democratización del consumo, AJE es una empresa
purificada, jugo de frutas,
Estrategia

para brindar productos multinacional de bebidas sin

bebidas carbonatadas, bebidas
aspiracionales. alcohol y carbonatadas, con
hidratantes y energéticas y tés
presencia en más de 23 países.
listos para beber.

Liderazgo en costos: Precio

accesible y mejor calidad que la
competencia.

Eficiencia operacional y
productiva: bienes inalcanzables
ya no lo sean, con lo cual se amplió
la base de consumidores. 

Misión: La misión de Visión: La visión de

AJE es Democratizar AJE es ser líderes en
el consumo productos y marcas
generando bienestar saludables y
y salud. valoradas.
 ¿Cuáles son clientes? ¿y sus necesidades?
Público objetivo: Estrato
socio económico C, D y E. Abastecer a los mercados donde sus
AJE Group
competidores no llegan.
Hombres y mujeres de 12 a
50 años de edad.
Incrementar la naturalidad de los
productos alineándose a la
Nuevo consumidor: alta tendencia del mercado.
calidad a precio justo.

Segmentos más numerosos Crecimiento del Modelo de negocio

de Perú. Conos de Lima. A nivel internacional.

Propuesta de valor
Creadores de beneficios / Logros
- Alta calidad y diversificación de productos
- Nuevas líneas de bebidas saludables
- Mercado en constante crecimiento e
innovación.
Productos o Servicios
Bebida familiar para las
grandes mayorías basado en
eficiencia operacional y
democratización del consumo.
Aliviadores de frustaciones
- Liderazgo en costos: Precio accesible
y mejor calidad que la competencia.
- Sistema de distribución y alianzas con
comercializadores.
MAPA DE VALOR
Ofrecer productos de alta calidad a precios accesibles democratizando el
consumo y atendiendo una demanda insatisfecha en base a un constante
cambio e innovación en base a las nuevas tendencias del mercado.
Beneficios (Gains)
- Inclusión del mercado emergente
con menor poder adquisitivo al
consumo de bebidas.
- Nuevos estilos de consumo y
presentaciones del producto.
Actividades del cliente
Clase media emergente que
buscan productos aspiracionales a
una buena calidad.
Frustaciones (Pains)
- Demanda insatisfecha.
- Falta de acceso a los productos.
- Precio de la competencia muy elevada.
PERFIL DEL CLIENTE
 Cadena de valor
Se
gm
Segm
en
ento
tos Pr
atrac
co od
tivo
n uct
selecc
po os Democratizar el consumo atendiendo la
ionad
te Diseño de producto demanda insatisfecha, ofreciendo productos
Investigación
de mercado o
nci • Definición de portafolio de productos. de alta calidad a precios accesibles,
al • Especificaciones técnicas de envase. generando bienestar y salud.
Mercado • Definición del perfil del consumidor.
potencial • Definir marca y logotipo.
• Definición de fórmula.
• Cálculo de costo de producción.

Distribución
Logística de

Producción

Publicidad

Post venta
entrada

Venta
Co
Insumo
Po Po ns
Per te te um
s,
fil nci nci Cli ido
equipo
de
con
s, al al en r
mano Cli Cli te sa
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obra.
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ho
Core Bussines

Investigación
de mercado
Diseño de
productos

Democratiza
Producción ción del
consumo

Mercado Expansión y
potencial Internacionalización Cliente
crecimiento
satisfecho

Mejora de
Innovación e investigación
procesos
SEGUNDO INFORME
Procesos claves
Contribución al margen/rentabilidad
Análisis de Recursiones
Lineamientos estratégico
Definición del negocio - situación actual
Cadena de valor Propuesta de valor Clientes / usuarios

• Democratizar el • Estrato socio

consumo económico C, D y
atendiendo la E.
demanda • Hombres y mujeres
insatisfecha, de 12 a 50 años de
ofreciendo edad.
productos de alta • Nuevo
calidad a precios consumidor: alta
accesibles, calidad a precio
generando justo.
bienestar y salud. • Segmentos más
numerosos de
Perú: Conos de
Lima y provincias.
Propuesta
Conclusiones
¡Gracias!