CASO DE

ESTUDIO:GLORIA S.A.
INTEGRANTES:
SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE RELACIÓN CON SEGMENTOS DE
VENDEDORES ➢ Sistema de acopio de leche. VALOR CLIENTES
⮚ Macro Empresas. (Materia Prima).
➢
CLIENTES
➢ Convenios/alianzas para el Marca reconocida, con 80 ATENCIÓN AL CLIENTE CLIENTES
⮚ Super Market's acopio de mat.prima. años en el mercado. ➢ Asistencia personal
⮚ Mini Market's. ➢ Innovación constante, con ➢ Vía telefónica ➢ Supermercados
➢ Producción a gran escala.
⮚ Tiendas de abarrotes . ➢ Comercialización variación en el diseño y ➢ Vía Correo ➢ MiniMarkets
⮚ Quiscos ➢ Exportación lanzamiento de nuevos
productos. PROGRAMAS SOCIALES ➢ Mercado de Productos
⮚ Bodegas ➢ Marketing ➢ Vaso de Leche
PROVEEDORES ➢ Red de Distribución ➢ Accesible a todos los Lácteos
segmentos del mercado, ➢ Qali Warma
 Proveedores de Materia Prima categorizandose como CONSUMIDORES
 Proveedores de Materia
Complementaria RECURSOS CLAVE primera opción para el
consumidor en la línea de
Canales ➢ Hombres y Mujeres
 Proveedores de Materia Auxiliar ➢ Personal capacitado DIRECTOS ➢ Nacionales e
lacteos.
DISTRIBUIDORAS ➢ Tecnología. Internacionales
➢ Mediante su página web.
⮚ Deprodeca ➢ Plantas de acopio ➢ De distintas edades
➢ Departamento de ventas
COLABORADORES ➢ Plantas procesadoras
➢ Transportadores de leche INIRECTOS ➢ Pertenecientes a cualquier
❖ Colaboradores 6, cruda ➢ Tercerización: paginas web sector socio-económico
000.Ejemplo de Alianza de supermercados ➢ Personas que busquen
estratégica Jean ➢ Empresas de Delivery
fortalecerse con calcio,
Rodriguez Banda S.A
hierro y vitaminas (A, C,
(Transporte)
D)

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

➢ Materia Prima ➢ Venta de los productos lácteos principales y derivados
➢ Propiedad Planta y Equipo :Edificios , plantas de refrigeración,enfriamiento. ➢ Venta de bebidas y alimentos
➢ Mano de Obra:Personal administrativo,ventas,marketing ,producción y demás áreas. ➢ Contratos con los Distribuidores
➢ Renovación de maquinarias,equipos, tecnología. ➢ Exportaciones a mercados internacionales.