ANALISIS DE LA DEMANDA

Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o

solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
El análisis de la demanda tiene como objetivo principal medir las fuerzas que afectan los
requerimientos del mercado, con respecto a un bien o servicio y como este puede participar
para lograr la satisfacción de dicha demanda.
 La demanda funciona a través de distintos factores:
·         la necesidad real del bien
·         su precio
·         nivel de ingreso de la población
 Para establecer un buen análisis de la demanda se tendrá que recurrir a la investigación de
información proveniente de fuentes primarias y secundarias, como indicadores económicos
y sociales.
En la demanda existen factores cualitativos los cuales se deben de analizar, pero antes se
debe de desarrollar una investigación de campo la cual nos permita obtenerlos para llevar a
cabo dicho análisis. Cuando no se cuento o en el caso no existe información histórica y
estadística del producto que es el caso de muchos productos hoy en día, es entonces donde
entra esta investigación y es el único método en el cual se podrá obtener los datos y la
cuantificación de la demanda.
Para efectos de análisis, existen varios tipos de demanda:

•       Demanda satisfecha: lo producido es exactamente lo que el mercado requiere.

•       -Demanda insatisfecha: lo producido no alcanza a satisfacer al mercado
•       -Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios: alimentación, vestido, vivienda
•       -Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es llamado el consumo
suntuario: perfumes, ropa fina.
•       -Demanda continua es la que permanece durante largos periodos: demanda de
alimentos
•       -Demanda cíclica o estacional es la que de alguna forma se relaciona con los periodos
del año: circunstancias climatológicas o comerciales
•       -Demanda de bienes finales: bienes adquiridos directamente por el consumidor para su
uso o aprovechamiento
•       -Demanda de bienes intermedios o industriales: son los que requiere un procesamiento
para ser bienes de consumo final (maquila)

La metodología se concentra en herramientas de investigación de mercados

(entrevistas face to face, CATI, entrevistas a profundidad, focus group), que permitan
 identificar aspectos que impulsen la toma de decisión del cliente final y que formen parte
de la planeación y diseño de un proyecto.
o Identificación del perfil demográfico y psicográfico (personalidad, estilo de vida)
del consumidor
o Hábitos y usos del consumidor
o Dimensionamiento de las expectativas vs. satisfacción con los productos
ofertados en el mercado
o Características del producto demandado
o Procesos y factores de elección
o Elasticidad de precios
o Drivers y frenos de compra

Clasificación de la demanda
La demanda se puede definir como las cantidades de un determinado producto, bien o
servicio que una población solicite o requiera a diferentes niveles de precios. La demanda
se clasifica en tipos, son los siguientes:

 Demanda estable: se puede definir como aquella cuya media no varía permanece
estable.
 Tendencias de demanda: se puede definir como demanda estacional ya que la media
puede variar dentro del periodo de observación que coincide siempre con las mismas
fechas.
 Demanda estacional: Se puede definir como el interés de compra que muestran los
consumidores por un producto o servicio durante determinada parte del año.

Área de Mercado
El Área de Mercado consiste en dar a conocer y explicar los detalles o características
generales que definan y delimiten el mercado que será atendido mediante los bienes y
servicios a ofrecer. El área de mercado hacer referencia a tres puntos importantes los cuales
son los siguientes:

 Población.
 Ingresos.
 Zona de influencia.

Tipificación de los demandantes:

Consiste en identificar a los demandantes actuales y futuros, la forma en que ejerce su
demanda y bajo qué condiciones. El objetivo de la misma es proveer las bases para la tarea
de cuantificar las diferencias en precios existentes entre las categorías que integran el
sistema de tipificación. Cuando se tipifica a los demandantes intermedios, también es
conveniente identificar cuáles son sus características, entre las que pueden anotar:
ubicación, tamaño, temporalidad, preferencias, etc.

Estimación de la demanda actual

Hoy en la actualidad existen dos tipos de estimación de la demanda las cuales son las
siguientes:

 Potencial total del mercado: El potencial total del mercado se encarga de que si un
vendedor se enfrenta a la decisión de introducir un nuevo producto o dar de baja
alguno existente. El vendedor quiere saber si es lo bastante grande como para
justificar la participación de la compañía.
 Potencial territorial.

El potencial del mercado es básicamente la cantidad máxima que puede ver de ventas que
podría existir para todas las compañías dentro de una mercadotecnia en la industria y
determinadas condiciones ambientales.

Proyección de la demanda
Todo proyecto de desarrollo que se realiza, asume que la producción podrá ser vendida en
el mercado a precios remunerativos. En si la proyección de la demanda es un elemento
importante debido a que se constituye en el factor crítico que permite determinar la
viabilidad y el tamaño del proyecto.

Factores que afectan a la demanda.

Se puede decir que cuando otros factores se mantienen constantes, la cantidad ofrecida está
directamente relacionada con el precio. Los factores que afectan directamente a la demanda
son los siguientes:

 Gustos y preferencias.
 Ingresos
 Precios de otros productos que los vendedores pueden ofrecer.
 Numero de vendedores
 Expectativas futuras
 Condiciones climáticas.