LA DEMANDA

INDICE
1. La demanda.
2. El mercado potencial.
3. Demanda global y cuota de mercado.
4. Segmentación del mercado. 5.
Estimación de la demanda
1. LA DEMANDA
La demanda es la cantidad de un producto que están
dispuestos a comprar un conjunto determinado de
consumidores en un lugar y período de tiempo determinado
y en una situación del entorno y tras un esfuerzo comercial
de la empresa y de los competidores dados.

https://www.youtube.com/watch?v=cL1AUb3P_uc
• Dimensiones a considerar en el concepto de
demanda:
• Conjunto de consumidores: puede ser de un consumidor
individual, un segmento concreto, todos los
consumidores, etc.
• Lugar determinado: local, regional, nacional, etc. •
Período de tiempo: mensual, semestral, anual, etc. • El
valor: es una variable cuantificable y, por lo tanto,
viene expresada en unidades. Ya sean monetarias o físicas
(metros, litros, kg).

• Variables que afectan a la demanda

Entorno
 https://www.youtube.com/watch?v=c6dicioDiPY
2. MERCADO POTENCIAL
 El mercado potencial está formado
por aquellos consumidores que:
• Las empresas pueden ampliar el mercado potencial:
 ✓Ampliando su oferta a nuevos mercados geográficos
✓Realizando campañas comunicativas que aumenten el
número de los consumidores interesados por el producto.
✓Disminuyendo el precio que permita a personas con
rentas más bajas adquirir el producto.
✓Facilitando la compra, etc.
3. DEMANDA GLOBAL Y CUOTA DE MERCADO
• La demanda global es la cantidad total que realmente se está demandado en
el mercado y que corresponde a una fracción del mercado potencial actual.
• La demanda global depende del esfuerzo en marketing de todas las empresas
del mercado analizado.
LA CANTIDAD DEMANDADA DE UN BIEN es la cantidad de ese
bien que
están
 dispuestos a adquirir los demandantes a un precio determinado.

4. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO DE CONSUMIDORES

• Es necesario decidir qué productos queremos ofrecer según
el mercado al que queramos dirigirnos. Ejemplo: mercado
local o nacional, producto genérico o diferenciado,…
• La segmentación de mercado busca dividir los consumidores
con características comunes (homogéneos), para poder
atender su necesidad concreta (segmento objetivo). • Criterios
de segmentación
1. Segmentación geográfica: local, nacional, etc. 2.
Segmentación demográfica: edad, género, tamaño de hogar,
renta, profesión, nivel educativo, nacionalidad,… 3.
Segmentación psicográfica: clase social, estilo de vida,
personalidad, etc.
4. Segmentación por comportamiento: beneficio que aporta el
producto, frecuencia de uso, actitud ante el producto, etc.
5. Combinación de criterios de segmentación.
5. PREVISIÓN DE LA DEMANDA
• Las empresas emplean distintos métodos para
predecir la demanda. De esta forma podrán adecuar
su oferta y realizar las políticas de marketing
oportunas para aumentar en lo posible la demanda
de su producto.
• Algunos métodos son: estimación del equipo de
vendedores, o de grupo de expertos (Método
Delphi), de ejecutivos de la empresa. También se
pueden realizar pruebas de mercado
(comercialización de un producto en un mercado
reducido), test de producto (evaluación de un
prototipo por un grupo de consumidores), o el
método de la regresión simple o múltiple (estudio de
la evolución de las variables que afectan a la
demanda).