EL ENTORNO DE LA

COMERCIALIZACIÓ
N
El entorno de comercialización

 El entorno de comercialización de una organización es un conjunto de factores que

afectan a la misma y que influyen en la capacidad del servicio de marketing para
establecer y mantener relaciones de cooperación con los consumidores.
El entorno Económico

 Es el ambiente en el que se mueven las personas, las familias, las empresas, el

gobierno; y donde interactúan cada una de estas unidades generando agregados
macroeconómicos.
El ciclo de la empresa
 Todas estas etapas conocidas como ciclo de vida de una empresa, desde que la
empresa inicia su actividad hasta que cesa en la misma, son de gran importancia.
Cada etapa tiene una serie de característica que la define a ella y el grado de
desarrollo de la compañía. Y se establece en 5 etapas diferenciadas:
 1. Embrión
 2. Crecimiento
 3. Despegue
 4. Madurez
 5. Declive
Las etapas

Etapa
Etapa Etapa
Etapa de
de Etapa
Etapa de
de Etapa
Etapa de
de Etapa
Etapa de
de
embrión
embrión crecimiento
crecimiento despegue
despegue madurez
madurez declive
declive

En esta fase del

En la fase de ciclo de vida de una
Es la etapa donde Aquí el crecimiento madurez, el empresa, el
la empresa empieza pasa a ser rápido y crecimiento se crecimiento de la
a funcionar y el la empresa empieza Aquí los beneficios convierte en algo demanda y de los
volumen de gastos a obtener se vuelven casi inexistente.
consistentes beneficios es
normalmente beneficios negativo.
supera positivos.
a los ingresos.
El ciclo de vida del producto

 El concepto de ciclo de vida de un producto surge de la analogía entre la evolución

de los seres vivos y la de los productos, ya que ambos pasan por diferentes etapas
a lo largo de su existencia. Un ser vivo traza una curva de vida que pasa por el
nacimiento, la adolescencia, la edad adulta, la vejez y la muerte. En cuanto a los
productos se produce un ciclo similar, el cual podéis apreciar a continuación.
Las etapas

introducció crecimiento Madures Declive

n

En la etapa de
introducción, Ninguna empresa
después de elaborar En la fase de quiere llegar a la fase
el plan de La etapa de madurez de declive, puesto que
crecimiento, el
marketing, el se produce cuando el se trata de la última
producto se posiciona
producto es lanzado producto ha etapa del ciclo de vida
en el segmento
alcanzado la cima en de un producto.
por primera vez al definido, y comienza a
cuanto a cuota de
mercado, nos ser aceptado por los
encontramos ante mercado.
consumidores.
una primera etapa
llena de
incertidumbre
y de riesgo.
Desarrollo del Producto

 Desarrollo de producto es el nombre dado a una estrategia del crecimiento donde

la meta del negocio es introducir nuevos productos en mercados existentes. Esta
estrategia puede requerir el desarrollo de nuevas capacidades y es necesario que el
negocio produzca nuevos productos o modifique los actuales para satisfacer
necesidades no cubiertas del mercado actual Las palancas utilizadas en esta
estrategia, son la investigación y desarrollo, la política de producto y el análisis de
segmentación…
Pruebas de mercado

 El mercado de prueba es una herramienta de marketing que se usa para comprobar

si existe una cantidad suficiente de demanda para un nuevo producto que se
pretende introducir al mercado.
Análisis comercial.

 Es una recopilación de datos sobre clientes, competidores, y el mercado en el que

nos queremos desarrollar, en general, que servirá para su posterior estudio. Del
análisis de estos datos se sacan otras informaciones como las tendencias del
mercado, el posicionamiento de la empresa, del producto, etc.
a) Análisis de empresa
b) Análisis de producto
c) Análisis de las "C“
d) Análisis de Marketing
e) Análisis DAFO
Influencias en la Comercialización

 Los consumidores se preocupan mucho por la forma en que el sistema de

marketing atiende sus intereses. Las encuestas generalmente revelan que los
consumidores tienen actitudes encontradas o incluso ligeramente desfavorables
hacia las prácticas de marketing. Los consumidores, los defensores de los
consumidores, las dependencias gubernamentales y otros críticos han acusado al
marketing de perjudicar a los consumidores a través de precios altos, prácticas
engañosas, ventas de alta presión, productos de mala calidad o inseguros,
obsolescencia planeada y servicio deficiente a los consumidores en desventaja.