Estrategias para el

Ciclo de vida del producto

Nadetza Catlhen Lopez Ignacio

 Las etapas de la vida del producto
se asemejan con el ser humano

Niño Adolescente Joven Adulto Vejez

Veamos ahora el ciclo de vida del producto

 El ciclo de vida del producto
Se r
Utilidades $
epre
sigu senta
ient
e gr por la
áfica
Ventas

Utilidades

Tiempo

Desarrollo del
producto
Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Perdidas/
inversión $
Al igual que los padres de un recién nacido, la gerencia de toda empresa desea
que su producto disfrute de una vida larga y feliz.
 El ciclo de vida del producto
Comienza cuando la
empresa encuentra y
desarrolla una idea
para un nuevo
producto

Los costos de
inversión de la
empresa aumentan.

Desarrollo del
producto
 ETAPA DE INTRODUCCIÒN
El pr
od
aten ucto requ
c i ón
conta iere
nte

El producto es
lanzado al
mercado

e de r
o pu e po
N lers mo
s
va i mi
s
ETAPA DE INTRODUCCIÒN

Las utilidades son inexistentes en esta

etapa debido a los fuertes gastos de
introducción del producto.

Es un
perio
do de
lento
crecim
iento
las ve de
ntas
 ETAPA DE INTRODUCCIÒN
Publicidad informativa: La promoción debe ser agresiva:
Su misión e dar a conocer al Para captar a muchos clientes
mercado el nuevo producto o
servicio
 ETAPA DE
CRECIMIENTO
Incremento en ventas
 CARACTERISTICAS
ETAPA DE CRECIMIENTO

Más competidores en el
mercado

Distribución
intensiva
 CARACTERISTICAS
ETAPA DE CRECIMIENTO
Publicidad persuasiva:
Con el objetivo de diferéncianos dela
competencia

Reducir la promoción de ventas

para aprovechar la alta demanda de los
consumidores
 ETAPA DE MADUREZ

Cuando el producto ha alcanzado la máxima participación posible de su

evolución en el mercado, se ha llegado a la etapa denominada madurez
CARACTERISTICAS
ETAPA DE MADUREZ

Nivel óptimo de
cobertura y penetración
en el mercado
CARACTERISTICAS
ETAPA DE MADUREZ
Máxima acción de la competencia para desplazar
posiciones alcanzadas
 CARACTERISTICAS
ETAPA DE MADUREZ

La publicidad debe enfatizar en la

diferenciación y beneficios de marca
CARACTERISTICAS
ETAPA DE MADUREZ
Aumentar la promoción de
ventas para lograr la lealtad de
consumidores los consumidores
 ETAPA DE DECLINACIÓN

Es el periodo en que las

ventas caen y las
ganancias disminuyen de
manera drástica.
 CARACTERISTICAS
ETAPA DE MADUREZ

Reducir Explotar la
gastos marca
 CARACTERISTICAS
ETAPA DE DECLINACIÓN

Reducir publicidad para

identificar clientes
leales de corazón
 CARACTERISTICAS
ETAPA DE DECLINACIÓN
Distribución
selectiva

Disminución de
ganancias
 El ciclo de vida del producto
Utilidades $

Ventas

Utilidades

Tiempo

Desarrollo del
producto
Introducción Crecimiento Madurez Declinación

Perdidas/
inversión $