OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

DETECTAR OPORTUNIDADES DE NEGOCIOS

Oportunidad, del latín opportunitas, hace referencia a lo conveniente de un

contexto y a la confluencia de un espacio y un periodo temporal apropiada para
obtener un provecho o cumplir un objetivo. Las oportunidades, por lo tanto, son
los instantes o plazos que resultan propicios para realizar una acción1. Es el
momento o circunstancia oportuno o conveniente para algo2.

Es fundamental en el mundo de los negocios. Para algunos una oportunidad es

una simple chance de satisfacer una necesidad de mercado (Ardichvili et al.,
2003:105), para otros sólo se podría hablar de oportunidades cuando estas ya se
han transformado en iniciativas específicas (Gaglio, 2004). Las oportunidades
incluyen 3 elementos:
1) una propuesta de solución (productos o servicios), 2) la deseabilidad
percibida de esta en el mercado en términos de necesidades y 3) la lógica de
negocios que le da valor y atractivo.
Estos tres elementos son fundamentales y necesarios para definir una oportunidad
en la práctica y diferenciarla de una simple idea. En otras palabras, si tuviéramos
uno o dos de estos elementos tendríamos una idea de negocios con potencial de
convertirse en oportunidad, pero no una oportunidad propiamente dicha3.

La palabra crisis según el japonés y el chino, estaría compuesta por los caracteres
peligro y oportunidad.

Las oportunidades de negocios están permanentemente en el entorno, son diversas

y variadas, ya que es inherente a los cambios que ocurren en contextos de mercado,
gustos, hábitos y costumbres. Luego, un emprendedor debería considerar las
siguientes acciones para encontrar las oportunidades:i

1. Identificar necesidades.

El estado de alguna carencia de las personas para vivir en un estado de bienestar

corporal y espiritual pleno es permanente. Constantemente se deben satisfacer
necesidades vitales como alimentación, salud y educación, como de otras en
comunicación, energía, recreación, ahorro de tiempo, comodidad, etc. que además

1
https://definicion.de/oportunidad/
2
Real Academia Española. Diccionario.
3
Muñoz Canales, Cristian. Oportunidad. Dilucidando el concepto. USACH. www.tredmanagement.cl. 2010.

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varían de acuerdo con ingresos, entornos y culturas4. Todas ellas requieren una
atención directa o indirecta, a través de un negocio o un producto.

Ejemplos: Ahorro de tiempo; ahorro de energía; alimentación saludable.

2. Identificar problemas

Las oportunidades de negocios también se definen desde la identificación de

problemas, ya sea en las personas, procesos y/o empresas.

La teoría de proyectos esencialmente releva a la identificación del problema como

un paso estratégico y principal, ya que la propuesta de solución se construye sobre
la base de este primer paso5.

Ejemplos: la falta de seguridad en una localidad; vivir en una zona sísmica.

3. Identificar deseos6.

El deseo no es imprescindible como sí puede llegar a serlo una necesidad, más bien
es una creencia por parte del consumidor, en que el producto elegido satisface de
mejor manera una necesidad básica determinada, entre otros productos
disponibles y accesibles en el mercado.

Los deseos son aquellas cosas o situaciones que las personas quisieran poseer o
experimentar y aunque no son de urgencia como lo podría ser una necesidad y/o
problema, son una oportunidad de negocio para satisfacer su demanda.

Ejemplo: Vestimenta original, única y novedosa.

4. Analizar los cambios en el mercado

El mercado presenta cambios constantemente, lo que significa que varían las

necesidades, los deseos, los gustos, las preferencias, los hábitos y las costumbres,
aumentando las oportunidades de negocio en forma proporcional.

De esta manera, los cambios detectados en su inicio o a tiempo, entregan la

posibilidad de un oportuno negocio o producto, lo que significa tener la capacidad
y medios de seguir continuamente estos cambios7.

Ejemplo: Comida saludable.

4
Necesidades humanas: Evolución del concepto según la perspectiva social. Artículo N°54, Aposta, 2012.
5
Metodología de proyectos. Cepal serie manuales N°39, 2005.
6
Rosario Peiró (12 de noviembre, 2019). Diferencia entre deseo y necesidad. Economipedia.com
7
Business insights. Motores de cambio en el mercado.

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5. Analizar las tendencias.

Las oportunidades para negocios pueden ser identificadas según las tendencias
que se presenten en la economía o mercado.

Tendencia es un patrón de comportamiento de los elementos de un entorno

particular durante un período. La tendencia es simplemente la dirección o rumbo
del mercado. Los mercados no se mueven en línea recta en ninguna dirección. Los
movimientos en los precios se caracterizan por un movimiento zigzagueante8.

Ejemplos: Tendencia al aumento de personas de la tercera edad, genera

oportunidades como el de otorgar servicios de cuidado de personas; venta de tours
focalizados. El aumento de mujeres independientes brinda la oportunidad de
iniciar negocios de servicios de movilidad; construcción de viviendas exclusivas.

6. Analizar los productos que se ofrecen en el mercado.

El análisis de la oferta existente de productos en el mercado puede identificar

oportunidades de negocios, ya que evidencia productos que presentan una alta
demanda o aceptación.

Ejemplo: Producto con un aumento constante en sus ventas, que puede ser un
mejor producto o con nuevas características.

7. Detectar clientes insatisfechos

Desde la premisa que en todo mercado existen clientes que no están satisfechos o
a gusto con los productos o servicios que consumen, se debe tener la iniciativa de
detectar y establecer el origen de las causas de su insatisfacción. A la vez, pueden
existir consumidores que se encuentren saturados de las distintas ofertas.

8. Conversar con emprendedores, proveedores, clientes o público en general.

Intercambiar opiniones y reflexiones con otros emprendedores, clientes,

proveedores, familiares, amigos o público en general posibilita sacar conclusiones
que orientan a descubrir oportunidades de negocios.

Ejemplo: conversar sobre los negocios más rentables; sobre el negocio que se
participa, entrega información sobre nuevos negocios o productos, incluso sobre
algún tipo de alianza o sociedad.

8
Real Academia Española. Diccionario.

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9. Ingresar y participar de grupos de emprendedores.

Pertenecer a grupos de emprendedores, permite conocer a otros empresarios e

intercambiar iniciativas logrando descubrir oportunidades de negocios.

El ingreso a grupos de emprendedores posibilita discutir ideas de negocios,

retroalimentar ideas, crear nuevos negocios, como formar sociedades; así también,
recibir ayudas e información de oportunidades.

10. Acceder a información en Internet

Internet es una fuente de información de oportunidades de negocios a la que se

puede acceder desde diversos lugares y en cualquier momento.

Ejemplos: A través de internet se puede encontrar información como listas de ideas

de negocios de acuerdo con mercados considerando recursos propios, tipo de
mercados, productos, tipo de emprendedores, como redes de empresarios.

Reflexiones claves sobre oportunidades de negocios:

Las crisis son un momento de generación de oportunidades de negocios,

esencialmente por el gran número de necesidades y deseos que surgen, como por
el bajo número de personas disponibles a su desarrollo.

Las oportunidades deben ser analizadas y estudiadas extensamente previo a su

implementación, de manera de reducir el riesgo del fracaso con la consiguiente
pérdida de tiempo y recursos, en un plazo que permita información suficiente y su
real aprovechamiento.

Una vez tomada la decisión de llevar a cabo la oportunidad se debe superar el

miedo e inseguridad, considerando que lo errores y fracasos son precisamente los
elementos para superar y corregir, además de las mejores fuentes de aprendizaje y
crecimiento como emprendedor.

iArtículo original escrito por Arturo R. de Crecenegocios.com. Crece Negocios es un sitio web
https://gestion.pe/fotogalerias/diez-claves-para-detectar-oportunidades-de-negocios-noticia/

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