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Las ventas son bajas.

Inicia cuando la compañía encuentra y   No existen competidores,
competidores, y en el caso
desarrolla una idea para el nuevo que los haya son muy pocos.
Etapa de desarrollo
producto. Durante esta etapa las ventas   Los precios suelen ser altos en esta
de producto
son de cero mientras los costos de etapa, debido a que existe una sola
inversión se incrementan oferta, o unas cuantas.
  Los gastos en promoción y
distribución son altos.
Esta primera etapa del ciclo de vida del 
  Las utilidades son negativas o muy
producto, se inicia cuando se lanza un nuevo Características bajas.
producto al mercado, que puede ser algo   El objetivo principal de la promoción
Introducción innovativo o puede tener una característica es informar.
novedosa que dé lugar a una nueva
categoría de producto (como el caso del    Las ventas suben con rapidez.
horno microondas y el televisor a color).     Muchos competidores ingresan al
mercado.
   Aparecen productos con nuevas

Para Kotler y Si una categoría de producto satisface al características (extensiones de

Armstrong, el ciclo producto, servicio o garantía).
mercado y sobrevive a la etapa de
de vida del   La promoción tiene el objetivo de
introducción, ingresa a la segunda etapa
Ciclo de vida de producto (CVP) es el Crecimiento persuadir para lograr la preferencia
del ciclo de vida del producto que se conoce Características
los productos curso de las ventas y por la marca.
como la etapa de crecimiento; en la cual, las
utilidades de un    La distribución pasa de ser selectiva
ventas comienzan a aumentar rápidamente.
producto durante su a intensiva.
existencia.    Las utilidades aumentan, a medida
Es en esta tercera que los costos unitarios de
fabricación bajan y los costos de
etapa del ciclo de promoción se reparten entre un
vida del producto,
Madurez el crecimiento de volumen más grande.
Características
las ventas se reduce    La competencia es intensa, aunque el número de
y/o se detiene. competidores primero tiende a estabilizarse, y luego
comienza a reducirse.
   Existe una intensa competencia de precios.
   Las ganancias de productores y de intermediarios decaen
principalmente por la intensa competencia de precios.

En esta cuarta etapa del ciclo de vida del producto, la demanda

Decadencia disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las
ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo
en el que pueden continuar durante muchos años.