UNIVERSIDAD NACIONAL MICAELA BASTIDAS DE APURÍMAC

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

GESTIÓN ESTRATÉGICA

DOCENTE : Mg. Huamaní Cayllahua Josué

INTEGRANTES:

• HURTADO AGUIRRE JHON ALBERTH 172023

• HURTADO SAUÑE LIZMENIA 172025
• KARE RODRIGUEZ SARA PATRICIA 172026
ABANCAY – APURIMAC

2021
Capítulo 5
ÁREAS CLAVE PARA RESULTADOS
(ACR)
Y
ESTRATEGIAS-CATEGORÍAS
Capítulo 5
ESTRATEGIAS
INICIOS CONCEPTUALES

• “Stratos”-Jefe del ejercito

• Robert Greene y Joost Elffers
“Las 33 estrategias de la guerra”
• Lenguaje militar

¿QUÉ SON?
¿PARA QUÉ SIRVE?
“Acciones u omisiones que es necesario
llevar a cabo con objeto de alcanzar lo
deseado”
Para alcanzar los objetivos
organizacionales.
 5
o DIFERENCIACIÓN
Capítulo Inventar nuevas reglas y nuevos juegos
para ser únicos y exitosos.
CARACTERISTICAS o COLECTIVA
PARA ESTRATEGIAS Las estrategias de la Unidad de
Negocio son decididas por los jefes de
ÉXITOSAS las unidades de negocio y los planes
funcionales por los jefes funcionales.
o MULTIDISCIPLINARIA
Estudiar oportunidades estratégicas en
todas las áreas. 

o ENTENDIBLE
Los empleados deben entender
exactamente cuál es la estrategia de su
organización para lograrla con éxito.

o MULTIDIMENCIONAL
Estudiar el contexto externo y
responder dos preguntas ¿Cómo
impactar? Y ¿Cómo me impactan las
 Capítulo o JERÁRQUICA 5
CARACTERISTICAS Decidida por la Alta Dirección, que se
asesora de sus líderes o consultores
PARA ESTRATEGIAS externos para la formulación.
o DINÁMICA
ÉXITOSAS Puede ser modificada por la
organización cuando el entorno
cambie.
o COMPETITIVIDAD
Las empresas funcionen  mejor que los
competidores), sinergia (entre las
diferentes partes de la organización y sus
actividades) y la creación de valor para
alcanzar la visión y la misión.
o PROACTIVO
La estrategia se desarrolla con los recursos
humanos, físicos, económicos de la
empresa y requiere el esfuerzo necesario
para sobreponerse a la competencia. 
 Capítulo 5
PROPÓSITOS PARA FORMULAR
ESTRATEGIAS
 ¿Cuál es el propósito?  EJEMPLO
1. Asegurar el logro de los
objetivos de la organización
2. Crear y mantener la ventaja
competitiva
3. Alcanzar un desempeño mejor
Garyque el dey los
Hamel C. P.competidores..
Prahalad,

El objetivo de la estrategia proporciona a los

empleados la única meta que merece su
esfuerzo y su compromiso personales:
desplazar a los mejores o seguir siendo los
mejores del mundo.
 Capítulo 5
NIVELES EN LOS QUE SE FORMULAN LAS
ESTRATEGIAS
• Niveles jerárquicos de empresas • Relación entre los niveles jerárquicos,
corporativas y de unidad estratégica de visión, misión, objetivos y estrategias.
negocio

1
2
3
4
 Capítulo 5
ELEMENTOS DETERMINANTES PARA PLANTEAR ESTRATEGIAS

Factores Externos Factores Internos

• Oportunidades y amenazas. • Fortalezas y debilidades.

• Condiciones de la industria y la • Ambiciones personales, filosofías de

competencia. negocios y principios éticos de los
administradores.
• Consideraciones de los factores • Valores compartidos y cultura de la
sociales, políticos y de la ciudadanía. organización.
 Capítulo 5
CRITERIOS PARA EVALUAR ESTRATEGIAS

CONVENIENCIA FACTIVILIDAD ACEPTABILIDAD

• ¿Explota la estrategia los • ¿Puede financiarse la

• ¿Cuál será el desempeño
puntos fuertes de la empresa o estrategia?
• ¿Es capaz de alcanzar el financiero en términos de
las oportunidades del entorno
rentabilidad?
externo? desempeño hasta el nivel
• ¿Cuál será el efecto sobre la
• ¿Supera la estrategia las requerido?
• ¿Dispondrá de la tecnología estructura de capital?
dificultades que se han
• ¿Qué tan aceptable será la
detectado en el diagnóstico? para competir eficazmente?
• ¿Podrá obtener los materiales y estrategia en el entorno de la
• ¿Se adecúa la estrategia a los
organización?
propósitos de la organización? servicios necesarios?
 Capítulo 5
SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA

ARBOL DE
RANKING ESCENARIOS
DECISIONES

POR ENCARGO DE
POR UNA AUTORIDAD
POR
IMPLANTACION
OBJETIVOS SUPERIOR PARCIAL

POR APOYO DE
INSTANCIAS
EXTERNAS
 Capítulo
LOS 10 MANDAMIENTOS DE DISEÑO DE LAS ESTRATEGIAS

Dar la mayor prioridad al diseño y ejecución

5
Tenga en consideración que atacar las

1)
debilidades competitivas es por lo general más
6)
de medidas estratégicas que fortalezcan la
posición competitiva de la compañía a largo rentable y menos arriesgado que atacar una
plazo. fortaleza competitiva.

7)
Actuar con prontitud para adaptarse a las condiciones Sea juicioso al reducir los precios sin una
cambiantes del mercado, las necesidades insatisfechas ventaja en costos establecidos.

2) de los clientes, los deseos de los compradores de algo

mejor, las opciones tecnológicas emergentes y las Esfuércese por abrir brechas significativas en

8)
nuevas iniciativas de los competidores. calidad, servicio o características de
desempeño cuando siga una estrategia de
diferenciación

3)
Invertir en crear una ventaja
competitiva sostenible Evite las estrategias “intermedias” que

Evitar las estrategias capaces de 9) implican hacer concesiones entre mejores

costos y mayor diferenciación y entre un
4) alcanzar el éxito sólo en
circunstancias más optimistas.
las atractivo de mercado amplio y estrecho.

Tenga conciencia de que las medidas agresivas para

5)
No subestime las reacciones y el
compromiso de las compañías rivales 10) arrebatar participación de mercado a los rivales a
menudo provocan represalias
 Capítulo 5
1)
1)Liderazgo
Liderazgo
general
generalenenbajo
ESTRATEGIAS

bajo
LOS TIPOS DE

GENÉRICAS

costo
costo
2)
2)Diferenciación
Diferenciación 3a) Especialización en
costos bajos

3)
3)
Especialización
Especializaciónoo
enfoque o nichos
enfoque o nichos 3b) Especialización en
diferenciación
 Capítulo 5
TIPOS DE ESTRATEGIAS PARA NIVELES JERÁRQUICOS

ESTRATEGIA
CORPORATIVA ESTRATEGIA
O DE DE NEGOCIO
EMPRESA O
DIVISIONAL
ESTRATEGI
A ESTRATEGIA
FUNCIONAL OPERACION
AL
Capítulo
ESTRATEGIAS DE COOPERACIÓN Y
5
COMPETITIVIDAD
 Capítulo 5
USO DE ESTRATEGIAS EN TODO TIPO DE
ORGANIZACIONES
La estrategia se utiliza en todo tipo de organizaciones:
Capítulo 5