TRABAJO GRUPAL 1- ANÁLISIS

FODA
CONVERSE
Anthony Joan Bustamante Chiluisa
Antonio Maximiliano Chimborazo Villagomez (Líder)

Byron Isaac Guerra Calderón

Erika Dayana García Velez
Sabine Estefanía Pico Vargas

UNIVERSIDAD DE LAS
FUERZAS ARMADAS ESPE
BALANCE SCORECARD 5880

Paola Andrea Suares Torres

03 de junio del 2021

 CONVERSE

HISTORIA
Converse es una empresa que vive a través de leyendas,
héroes y precursores atados por el amor al deporte.
Fundada por Marquis M Converse en 1908, la marca
Converse representa a las zapatillas deportivas
americanas con más de 100 años de historia, constante
innovación y un pasado marcado por el deporte.
Converse fue el primero en ver cómo el deporte
cautivaba a hombres y mujeres con la idea de cumplir el
sueño americano y llegar a establecer una marca
mundial.
 Analisis Foda

El análisis FODA consiste en realizar una evaluación de los factores fuertes y

débiles que en su conjunto diagnostican la situación interna de una
organización, así como su evaluación externa; es decir, las oportunidades y
amenazas. También es una herramienta que puede considerarse sencilla y
permite obtener una perspectiva general de la situación estratégica de una
organización determinada.
 F O RTA L E Z A S
Una fortaleza de la organización es
F D
alguna función que ésta realiza de
manera correcta, como son ciertas
habilidades y capacidades del
personal con atributos psicológicos
y su evidencia de competencias.
ANALISIS
Foda
AMENAZAS
Representan la suma de las fuerzas
ambientales no controlables por la
organización, pero representan
fuerzas o aspectos negativos y
problemas potenciales.
A O
DEBILIDADES
Una debilidad de una organización
se define como un factor
considerado vulnerable en cuanto a
su organización o simplemente una
actividad que la empresa realiza en
forma deficiente
O P O RT U N I D A D E S
Las oportunidades constituyen
aquellas fuerzas ambientales de
carácter externo no controlables
por la organización, pero que
representan elementos potenciales
de crecimiento o mejoría
CONVER
SE
FORTALEZAS
CONTRATROS RESPALDO OFERTA DISEÑOS MODELOS
Tiene contratos como Cuenta con respaldo de la Oferta calzado e indumentaria al La empresa logra incorporar PERSONALIZADOS
embajadores de la marca con empresa Nike mercado de jóvenes con una nuevos diseños siguiendo las Las zapatillas y las tablas de
varias celebridades promoción bien enfocada a su tendencias del mercado y lanza skate pueden ser ordenadas en
público. ediciones especiales con éxito. modelos a medida.

CULTURA PAISES DURACIÓN

El nombre Converse All Star está
ya instalado culturalmente, dada
su preponderante existencia
desde 1908 y tiene un público
fiel y seguidor de sus productos
clásicos.
ESTILO DE VIDA La marca con el logo está en la DIVERSIFICACIÓN Varios años en el mercado
Crea un estilo de vida, actitud, mente de todos los consumidores Diversificación de modelos de
moda, algo retro de calidad, en más de 100 países. calzado
auténtico con valores del pasado

HISTORIA CON EL
DEPORTE
pionero de los calzados
deportistas

RECONOCIMIENTO Posicionamiento
• Reconocimiento a nivel mundial, pues el nombre se encuentra instalado culturalmente.El Está posicionada como una de las mejores marcas de calzado, manteniendo su posición varias
producto se ha caracterizado por ser de buena calidad y estar al alcance de los consumidores. décadas (posee gran parte del mercado al que se dirigen)
DISEÑOS UBICACIÓN POLÍTICA ADAPTABILIDAD SOLVENCIA Y
Diseños auténticos y fácil de Ubicación estratégica en el Tiene una política de LIQUIDEZ
• Se ha adaptado ofreciendo
distinguir mercado objetivo minimización de costos en su • Garantiza un ambiente de
distintos tipos de productos
administración, y bajos costos de confianza para clientes
para distintos tipos de
producción en comparación a sus internos y externos
colectivos
rivales

PATENTE
Se encuentra registrado con
patentes al rededor de todo
el mundo

Mantienen su estilo clásico

PRESTIGI
O
SON UNA MARCA
GENÉRICA DESTACA

los zapatos son

PERCEPCIÓN REDUCE GASTOS informales y
imagen corporativa fuerte Economías a escala cómodos (destaca
por su diseño)

EXPERIENCIA
Con mas de 100 años en el MERCADO TRADICIONAL Y
FORTALECIÓ TODAS LAS ÁREAS
mercado cuentan con experiencia ONLINE
en logistica comercial
Ha resurgido a manos de Cubre mercados físicos así como
otra empresa para no desaparecer mercados online
CONVER
SE
OPORTUNIDADES
Mercado potencial
Posibilidad de captar un amplio
publico
Uso de Redes Sociales
Usar redes sociales para llegar a
más personas
Diferentes productos
de materia prima
Ofrecer diferentes
experiencias a sus
consumidores
GENERAR
EXPERIENCIA
El adelanto teconológico permite
crear experiencias a los
consumidores que van más alla
del proceso de compra
USO DE TECNOLOGÍA
CRECIENTE
Se puede implementar más
INTERDEPENDENCIA
tecnologia para la creacin de sus
productos
DE MERCADOS
La creciente interdependencia de
los mercados nacionales puden
utilizarse para llegar a más
personas
DIVERSIFICACION ALIANZAS
Existen tros productos que FACILIDADES EN COMERCIALES
podrian fabricar y comercializar DISTRIBUCION Colaboraciones con otras marcas
en su mismo mercado y empresas
El uso de diferentes plataformas
pueden facilitar la logistica para
entregar sus prodcutos
TENDENCIAS E Responsabilidad
INNOVACIONES Social
Adaptar sus productos a las Incluir en la fabricación de sus
nuevas tendencias que surgan en productos materia prima más
el mercado amigable con el ambiente o
incluir programas sociales.
Mejorar canales de
publicidad
Utilizar diferentes medios para
su publicidad y captar mayor
segmento de mercado
Cambios de diseno de Abaratar costos
Cambio de imagen de la
acuerdo a las Utilizar las tecnologías para
marca
abaratar costos de produccion
tendencias Ir adaptando logotipos e
imágenes segun las últimas
tendencias

Mercado Creciente Comercio

Aprovechar el mercado creciente
de las zapatillas y accesorios
Ofrecer servicio o Internacional
seguimiento postventa Aprovechar el creciente
comercio internacional para
hacer llegar sus productos a más
paises
Mejora de productos
de la competencia
Ver los productos estrella de la
competencia y adaptarlos a la
marca

Inversión
Diferente mercado
Aprovehcar las diferentes
opciones para captar
objetivo
inversionistas Captar un mercado objetivo de
diferente segmento
CONVER
SE
DEBILIDADES
USO LIMITADO DE CRECIMIENTO RESPONSABILIDAD PRECIOS
IMAGEN
TECNOLOGIA LENTO SOCIAL CAMBIANTES
CORPORATIVA
La implementacion de tecnologia EL crecimiento de la marca se ha Pocas politicas y programas Debido al cambio en los Precios CAMBIANTE
ha sido limitada en sus productos visto limitado por la competencia enfocados a la resposabilidad de la materia prima
social Su logo cambia según la moda lo
que causa que muchos
consumidores no contengan la
imagen en su mente

ENFOQUE EN UN IMITACIONES
SOLO SEGMENTO POCA PRESENCIA Varias marcas pueden copiar sus MODELOS POCA RESPUESTA
Las campanas publicitarias se EN VARIOS productos lo que podría generar ESTÁTICOS ANTE SU
perdida de mercado COMPETENCIA
han enfocado solo a un segment SECTORES El modelo no ha cambiado a lo
joven de mercado llargo de los años.
Su presencia es poca o nula en Espera a que la competencia del
varios lugares donde su el primer paso antes de actuar
competencia si tiene mercado

SEGMENTO DE LA MARCA MUY MARCADO COMODIDAD EN SUS PRODUCTOS

Complica poder abrirse a nuevos nichos de mercado. SUS productos no son totalmente enfocados a la comodidad sino más bien al estilo
ESTRATEGIA PÚBLICO ALIANZA NIKE-
MALA REPUTACIÓN POCA INVERSIÓN EN
SIMILAR A LA DE OBJETIVO DE CONVERSE
EN PROCESOS DE ESTUDIOS DE
COMPETENCIA CLASE MEDIA- PRODUCCIÓN Los productos de la empresa MERCADO
madre Nike, podría canibalizar a
La estrategia no le permite ALTA
Su público objetivo tiene calidad En los países donde realizan sus los de Converse la empresa no conoce de lo que
diferenciarse, en el mundo de de vida y poder adquisitivo productos existe manipulación y le gustaría al cliente
este tipo de calzado es uno más medio-alta, es decir tiene explotación de competidores
mercado no abarcado

ESTRATEGIAS EXCESIVO GASTO FALTA DE

SERVICIO POST- CAPACIDADES
COMUNICACIONA ESTANCAMIENTO EN IMPUESTOS VENTA TÉCNICAS
LES O DE LLa empresa lleva muchos años Se encuentra en varios países y
DEFICIENTE
No enfocan en desarrollar este
en su zona de confort gran parte de ellos cobran La mano de obra no está 100%
MERCADEO tipo de actividades para una
capacitada para conocer más
demasiados impuestos y gastos
REPETITIVAS
Usan las mismas estrategias una para mantener la marca en el
mejor experiecia del cliente.
técnicas de producción
y otra vez para promocionar sus mercado
productos

PAGINA WEB LIMITADA TIENDAS FÍSICAS POCO ORIGINALES

Su página solo permite que los compradores de los principales países en los que venden puedan Mantienen un concepto de ¨solo tienda¨
interactuar en dicha página

MARKETING DIGITAL POCO

ESTUDIADO
CONVER
SE
AMENZAS
Adaptación en las Productos Sustitutos Piratería Crecimiento de la Generación Cambiante
leyes de diferentes Productos falsos o imitación competencia
países Como sandalias, chancletas , Facil barreras de entrada para la La juventud comienza a tener
crocs entre otros industria del calzado otros gustos por la moda
En cada región del mundo ,
puede existir diferentes leyes que
causen una barrera para la
empresa

Inversión en mercados Mercado Exigente Fluctuaciones en precios

locales Vulnerabilidad ante
puede generar riesgo importantes grandes competidores
para la organización
Las grandes industrias de
calzado cuenta con un mayor
capital e inversion para fabricar
el producto
Clientes mas exigentes en la
calidad, diseño y modelos
Efectos de una
Pandemia por la oferta y demanda que se
puede dar en ciertas regiones
Como se puede observar
actuallmente la pandemia trajo
consigo consecuencias muy
graves para la economía
mundial.

Daños al medio ambiente Precios mas competitivos

Puede ocasionar que tenga una mala reputación y asi generar bajas ventas Puede llevar a que la empresa no genera mayor rentabilidad al finalizar un periodo
Productos se pueden
convertir en obsoletos
Esto se puede generar por la
poca rotación que podria tener el
producto
Problemas en la
Distribución del
producto
Por las limitaciones que la
logística puede tener para hacer
llegar el prooducto a las
distintates partes del mundo
Talento Humano Deficiente
Esto se puede dar si la empresa no cuenta con un estricto proceso de reclutación de personal
creativo , eficiente y experimentado.
Traslado de la Competencia para captar
manufactura a otras inversiones
partes del mundo Debido a que pueden existir
ofertas mas atractivas
económicamente para los
esto puede ocasionar indiferencia inversionistas
por parte de los consumidores
Ya no contar con
convenios o tratos con
empresas grandes
Esto se puede dar cuando la empresa
comienza a tener bajas ventas , no
genera buen margen de utilidad para
los inversionistas y no cuenta con
estrategias idóneas para poder
solucionar estos y otros factores que
se pueden presentar.
Temporadas Bajas
Puede existir que en ciertos
periodos del año , tenga una
rotación lenta del calzado
Dificultades en la
negociación con los
proveedores
Esto puede suceder por los
incrementos que puede generarse
en los costos de la materia
prima , maquinaria, fletes entre
otros
Generar mala imagen de
la empresa
se puede dar por campañas
publicitarias mal dirigidas , y que no
se entienda el mensaje que quiere
trasmitir la empresa al consumidor

F O RTA L E Z A S
Converse destaca por su
identidad corporativa en el
mercado, la creación de una
categoría única y el uso de
embajadores de marca.
CONVERSE
FODA
DEBILIDADES
Muchas de sus fortalezas pueden
llegar a convertirse en
debilidades si a largo plazo no se
tomó acciones al respecto.
Converse peca principalmente de
querer sobrevivir en el mercado
como empresas similares.
O P O RT U N I D A D E S
Los cambios constantes en el
todo el sistema comercial, los
avances tecnológicos y la
creciente interdependencia de
comercios generan una gran
oportunidad de crecimiento para
la marca
AMENAZAS
La empresa Converse debe tener
muy presente las varias
amenazas que cuenta su mercado
, y llevar acabo estrategias
idóneas que permita sobrellevar
las mismas , para que así estas
amenazas en futuro se
conviertan en oportunidades
 • Ruckert B.(2018). La utilización del arte contemporáneo en
la creación de marcas: Caso Converse-Andy
Warhol.https://repositorio.udesa.edu.ar/jspui/bitstream/10908
/16108/1/%5bP%5d%5bW%5d%20M.%20Mar.%20R
%c3%bcckert,%20B%c3%a1rbara.pdf

• Plata G.(2013).
Converse.https://prezi.com/g0hnzh6evpol/converse/?
frame=0f44082cea9cc1b0d8ab6c115f202ea39d3a93de

• Branzai.(2021). Converse: Camino al olvido, otra vez.

http://www.branzai.com/2012/09/converse-camino-al-olvido-
REFERENCIAS otra-vez.html

• Cincodías(2013). Converse, oda al espíritu deportivo y al

Bibliografía/Webgrafía rock & roll.
https://cincodias.elpais.com/cincodias/2013/08/26/sentidos/1
377538964_896337.html

• Isita H. (2019). Esta es la marca de tenis desterrada por los

millennials. https://www.oinkoink.com.mx/noticias/converse-
pierde-dominio-mercado-millennials
 • Durango V. (s.f). Caso
Converse.https://es.scribd.com/document/240307175/Caso-
Converse

• Porter, M. Técnicas para el análisis de los sectores

industriales y de la competencia, capítulo 3, Marco de
referencia para el análisis de la competencia, Editorial
CECSA, pp. 71, 84 y 85

• Riquelme Leiva, Matias (2016, Diciembre). FODA: Matriz o

REFERENCIAS Análisis FODA – Una herramienta esencial para el estudio de
la empresa. Santiago, Chile. Retrieved from
Bibliografía/Webgrafía https://www.analisisfoda.com/

• Kiziryan M.(2021)Análisis FODA.

https://economipedia.con/definiciones/análisis-dafo.html

• Nikulin, C. (Junio,2015). Journal of Technology Management

and Innovation. Una metodología sistémica y creativa para la
gestión estratégica: Caso de Estudio Región de Atacama-
Chile. https://scielo.conicyt.cl/pdf/jotmi/v10n2/art09.pdf