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2- La Demanda
- Factores a considerar en su determinación
- La función de demanda y sus factores
- La función de oferta y sus factores
- Las Elasticidades
- El equilibrio
- Efectos de un proyecto sobre el equilibrio
- Efectos de los impuestos y subsidios sobre
el equilibrio
3- Estimación de la Demanda
- Tendencia, estacionalidad y aleatoriedad
- Pronósticos
- Modelos estadísticos
- Promedio simple
- Promedio Móvil
- Promedio ponderado
- Suavización exponencial
- Regresiones y correlaciones
4- Teoría de inventarios
- Propósito de los inventarios
- Costo de los inventarios
- Sistemas de administración de inventarios
- Lote económico
- Revisión continua
- Revisión periodica
- Politicas de existencias
5- Presupuesto Operacional
- Presupuesto de ventas
- Plan de producción
- Presupuesto de materiales
- Presupuesto de mano de obra
- Presupuesto de costos indirectos
- Presupuesto de gastos de administración y ventas
- Estado de resultados proyectado
- Flujo de caja proyectado
- Balance proyectado
6- Control de gestión
- Cuadro de mando integral
- Perspectiva financiera
- Perspectiva del cliente
- Perspectiva interna
- Perspectiva de formación y crecimiento
- Perpectiva financiera
- Inversión
- Capital de trabajo
- Cuentas por cobrar
- Punto de equilibrio
- Efectos de la inversión
- Analisis Financiero
- Razones financieras
- Razones bursatiles
- EVA
Calendario
Agosto
12 Introducción
19 Estudio de Mercado
26 Estimación de la Demanda
Septiembre
2 Teoria de Inventarios
9 Cert.N°1
16 Presupuesto
23 Presupuesto
Octubre
7 Presupuesto
14 Cert.N°2
21 Gestión Financiera
28 Capital de trabajo, ciclo de caja,
cuentas por cobrar
Noviembre
4 Decisiones de tamaño, punto de equilibrio
11 Análisis financiero
18 Cert.N°3
Diciembre
2 Cert.Recuperación
FINANZAS
Planificación estratégica
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
PRESUPUESTO PRESUPUESTO
OPERACIONAL CAPITAL
CONTROL
DE
GESTION
FINANZAS
PLANIFICACION
ESTRATEGICA
PRESUPUESTO PRESUPUESTO
OPERACIONAL CAPITAL
CONTROL
DE
GESTION
PRESUPUESTO
•¿Que es un presupuesto?
- Expresión cuantitativa de un plan de
acción
•Ventajas de los presupuestos
- Obligan a la planeación
- Proporcionan criterios de desempeño
- Fomentan la comunicación y coordinación
•Tipos de presupuesto
- Capital
- Operación
- Financieros
ELEMENTOS DEL COSTO
COSTO DE FABRICACION
+ EXIST. INICIAL PRODUCT. EN PROCESO COSTO DE PRODUCCION
- EXIST. FINAL PRODUCT. EN PROCESO
COSTO DE PRODUCCION
+ EXIST. INICIAL PRODUCT. TERMINADO COSTO DE VENTA
- EXIST. FINAL PRODUCT. TERMINADO
BALANCE GENERAL ESTADO DE RESULTADOS
COMPRA DE INVENTARIO DE
MATERIALES MATERIALES
DIRECTOS DIRECTOS
VENTAS
-
INVENTARIO DE COSTO DE LAS
COSTOS PRODUCTOS EN MERCADERIAS
PROCESO VENDIDAS
MANO DE
OBRA DIRECTA
COSTOS
- GASTOS
INDIRECTOS
INVENTARIO DE GASTOS DE
PRODUCTOS ADMINISTRACION
TERMINADOS Y VENTAS
=
RESULTADO
OPERACIONAL
PRESUPUESTO
VENTAS
POLITICA PLAN
EXISTENCIAS PRODUCCION
PRESUPUESTO
PRODUCCION
GASTOS
ADM/VENT
PRESUPUESTO
OPERACIONAL
PRESUPUESTO
VENTAS
POLITICA PLAN
EXISTENCIAS PRODUCCION
PRESUPUESTO
PRODUCCION
GASTOS
ADM/VENT
PRESUPUESTO
OPERACIONAL
PRESUPUESTO DE VENTAS
•FACTORES A CONSIDERAR
- Volúmenes anteriores
- Condiciones económicas y de la industria
- Estudios de investigación de mercado
- Variaciones estacionales
- etc..
Estudio de mercado
La demanda:
Número de unidades de un determinado bien o servicio que los
consumidores están dispuestos a adquirir durante un periodo determinado
de tiempo y según determinadas condiciones de precio calidad, ingresos,
gustos, etc.
D2 D0 D1
X
Estudio de mercado
Elasticidad de la demanda:
• Elasticidad precio x/P * P/x
• Elasticidad ingreso x/I * I/x
• Elasticidad cruzada x/Pr * Pr/x
P P Inelástica P Elástica
Q Q Q
La oferta:
Número de unidades de un determinado bien o servicio que los
vendedores están dispuestos a vender a determinados precios.
Al igual que en la demanda existen factores que pueden producir cambios en la oferta
• Valor de los insumos
• Tecnología
• Variaciones climáticas (sector agricola)
Estudio de mercado
La oferta:
$ P
CMg S
CMT
P1
P2
Q Q
Q2 Q1
Estudio de mercado
S2 S0 S1
X
Estudio de mercado
Equilibrio
La cantidad ofrecida es igual a la demandada
Px
P0
D
X
X0
Estudio de mercado
Equilibrio
Proyecto
Px
S S1
P0
P1
D
X
X0 X1
Estudio de mercado
D p = (x2-x0)
X2 X0 X1 X p x
p = (x1-x2)
p x*(
Estudio de mercado
Equilibrio
Impuesto
Px
S1 S
P1c
P0
P1p
D
X
X1 X0
Estudio de mercado
Equilibrio
Subsidio
Px
S S1
P1p
P0
P1c
D
X
X0 X1
Estudio de mercado
Si la función de demanda por un bien es Q=200-P y la de oferta es Q=30+3*P/2
en que P está en $ y Q en ton/año, determinar:
• Precio y cantidad de equilibrio.
• Cambio en el precio y cantidad de equilibrio que provocaría un proyecto que
producirá 40 ton/año ..
• Ingreso por ventas del proyecto.
200-P = 30+3*P/2
170 = 5*P/2
P0 = 68
Q = 200 - 68
Q0= 132
Estudio de mercado
Elasticidad precio de la demanda
Q = 200 - 69 = 131
q/P * P/Q = (131-132)/(69-68)*68/132
Elasticidad precio de la oferta
Q = 30 + 3*69/2 = 133,5
q/P * P/q = (133,5-132)/(69-68)*68/132
P (Q1-Q2) P 40
=
68
=
132*(- P = -16
P Q*(
P1 = 68 – 16 Q1 = 200 - 52
P1 = 52 Q1 = 148 I = 52*40 = $2.080
Caso 1.1
COMPORTAMIENTO DE LA DEMANDA
70
60
50
40
30
20
10
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
50
45
40
35
•Tendencia 30
•Estacionalidad 25
20
•Aleatoriedad 15
10
5
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
PRONOSTICOS
•¿ Que es un pronóstico ?
- Estimar un evento futuro,
analizando para ello datos
del pasado
•Tipos de pronósticos
- Estimativos intuitivos
- Estadísticos formales
• Basados en la demanda
• Causales
•Error de un pronóstico
- Diferencia numérica entre
la demanda proyectada y la real
MODELOS ESTADISTICOS
• PROMEDIO SIMPLE
• PROMEDIO SIMPLE MOVIL
• PROMEDIO MOVIL PONDERADO
• SUAVIZACION EXPONENCIAL
• REGRESIONES
MODELOS ESTADISTICOS
PROMEDIOS
SUAVIZACION EXPONENCIAL
Pi = R i-1 + (1- ) Pi-1
MES DEMANDA SUAV.EXP. ERROR SUAV.EXP. ERROR SUAV.EXP. ERROR
1 130 0,25 0,5 0,75
2 150
3 200 170 170 170
4 180 178 3 185 5 193 13
5 150 178 28 183 33 183 33
6 120 171 51 166 46 158 38
7 160 158 2 143 17 130 30
8 190 159 31 152 38 152 38
9 220 167 53 171 49 181 39
10 210 180 30 195 15 210 0
11 190 187 3 203 13 210 20
12 160 188 28 196 36 195 35
DAM 25 28 27
MODELOS ESTADISTICOS Ej
REGRESION
Y
Y = a + b*X
b = (n*X*Y) - (X* Y)
( n*X2) - (X)2
b
a
a = Y – (b*X)
X n
Coeficiente de determinación
R2 = b2 * (n*X2- (X)2 )
(n*Y2- (Y)2)
MODELOS ESTADISTICOS
REGRESION
X Y XY X2 Y2 Pronóstico b = (12*12.310) – (78*1.840)
1 130 130 1 16.900 140
(12*650) – 6.084
2 140 280 4 19.600 142
3 160 480 9 25.600 145
4 150 600 16 22.500 147 a = 1.840 – (2,4476*78)
5 140 700 25 19.600 150 12
6 150 900 36 22.500 152
7 160 1.120 49 25.600 155 R2 = (2,4476)2 * (12*650 - 6.084)
8 170 1.360 64 28.900 157 (12*283.800 - 3.385.600)
9 160 1.440 81 25.600 159
10 150 1.500 100 22.500 162
11 160 1.760 121 25.600 164
180
12 170 2.040 144 28.900 167
78 1.840 12.310 650 283.800 170
160
120
110
100
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Y = k*seno( 2**x / w + 2* / t )
10
8
6
4
k
w/t
2
0
-3 -2 -1 -2 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
-4
-6
-8
-10 w
Y = a + b*X
REGRESION AJUSTADA
X Y XY X2 Y2 Pronóstico Ajuste
180
1 130 130 1 16.900 140 130
2 140 280 4 19.600 142 145 170
3 160 480 9 25.600 145 156
160
4 150 600 16 22.500 147 150
5 140 700 25 19.600 150 140 150
6 150 900 36 22.500 152 144
140
7 160 1.120 49 25.600 155 160
8 170 1.360 64 28.900 157 168 130
9 160 1.440 81 25.600 159 159
10 150 1.500 100 22.500 162 151 120
COSTO TOTAL
$
COSTO COSTO
ERROR PRECISIÓN
ERROR
Caso 1.2
PRESUPUESTO
VENTAS
POLITICA PLAN
EXISTENCIAS PRODUCCION
PRESUPUESTO
PRODUCCION
GASTOS
ADM/VENT
PRESUPUESTO
OPERACIONAL
POLITICA DE EXISTENCIAS
• Propósito de los inventarios
- Protección contra incertidumbre
- Cubrir cambios anticipados en la
demanda y/o la oferta
- Comprar bajo condiciones económicas
ventajosas
• Problemas de decisión
- ¿ Qué comprar ?
- ¿ Cuanto comprar ?
- ¿ Cuando comprar ?
- ¿ Que sistema de administración utilizar ?
COSTOS DE LOS INVENTARIOS
COSTO TOTAL
$
COSTO COSTO
MANTENCION ADQUISICION
CANTIDAD
SISTEMAS DE ADMINISTRACION
INVENTARIOS
T T T
Q
SISTEMAS DE ADMINISTRACION
INVENTARIOS
CT = S*D / Q + i*C*Q /2
SISTEMAS DE ADMINISTRACION
INVENTARIOS
CT = S*D / Q + i*C*Q /2
S*D / Q2 = i*C /2
Q=
2*S*D
i*C
SISTEMAS DE ADMINISTRACION
INVENTARIOS
Lote económico (EOQ)
Q=
2*S*D
i*C
D = 360 metros/año
S
i
C
= 10 $/pedido
= 25 % año
= 8 $/metro
Q=
2*10*360
0,25*8
= 60
T T T
Q
R
SISTEMAS DE ADMINISTRACION
INVENTARIOS
Distribución Normal
z p(Z z)
-3,0 0,001 0,50
Z N(0,1) = media
Z = (x - )/ 2 = varianza
SISTEMAS DE ADMINISTRACION Ej1
INVENTARIOS Ej2
Z N(0,1)
P Z R – t*
= = media diaria
t*2 2 = varianza diaria
Q=
2*S*D
i*C
Q=
2*20*50.000 = 1.000
0,2*10
R = 1,645* 4*1502 + 4*200 = 1.294
• Revisión periódica ( P )
- Demanda aleatoria
- Intervalo constante
- Tamaño del lote variable
T T T
O
SISTEMAS DE ADMINISTRACION
INVENTARIOS
T=
2*20*250
0,2*10*200
=5
Z (95%) = 1,645
Se revisa el inventario cada 5 días y se ordenan las cajas que faltan para
llegar a 2.540 cajas
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 /día
ENE 180.682 163.238 171.731 159.982 155.389 210.028 188.270 200.387 210.378 210.185 223.042 719
FEB 163.242 160.870 150.894 146.813 141.398 172.589 169.077 189.558 194.808 210.117 206.199 770
MAR 189.441 184.147 174.246 174.213 167.505 197.544 203.021 228.294 228.956 210.040 253.308 696
ABR 174.267 190.094 179.925 165.704 163.328 175.994 186.219 219.178 227.064 211.196 215.173 719
MAY 176.940 177.298 165.869 170.134 160.214 174.975 175.657 200.118 215.410 207.945 226.057 719
JUN 179.210 175.884 172.642 156.791 152.379 172.604 172.241 194.824 215.708 187.795 220.674 719
JUL 188.205 169.852 177.474 171.282 159.929 164.920 177.145 205.900 219.039 200.631 217.460 696
AGO 187.254 177.418 173.644 172.211 167.463 178.427 187.992 209.492 216.877 200.705 216.858 696
SEP 182.761 183.958 177.662 175.025 157.971 177.016 185.706 200.135 223.871 213.264 204.029 719
OCT 180.712 198.341 182.252 172.624 163.778 175.712 179.831 194.930 224.998 200.714 226.854 696
NOV 182.583 175.826 161.549 163.152 161.051 167.271 177.972 195.259 202.130 204.451 216.777 719
DIC 190.000 186.466 173.572 178.174 158.484 164.593 188.336 195.571 211.759 217.677 212.024 719
2.175.297 2.143.392 2.061.460 2.006.105 1.908.889 2.131.673 2.191.467 2.433.646 2.590.998 2.474.720 2.638.455
Q
x y xy x2 Prom 2003 R
1992 2.175.297 4.333.191.624 3.968.064 30 ENE 188.483 8,37% 217.570 53.896 24,8%
1993 2.143.392 4.271.780.256 3.972.049 28 FEB 173.233 7,70% 199.967 53.345 26,7%
1994 2.061.460 4.110.551.240 3.976.036 31 MAR 200.974 8,93% 231.989 55.413 23,9%
1995 2.006.105 4.002.179.475 3.980.025 30 ABR 191.649 8,52% 221.225 54.749 24,7%
1996 1.908.889 3.810.142.444 3.984.016 30 MAY 186.420 8,28% 215.189 53.340 24,8%
1997 2.131.673 4.256.950.981 3.988.009 30 JUN 181.887 8,08% 209.956 52.119 24,8%
1998 2.191.467 4.378.551.066 3.992.004 31 JUL 186.531 8,29% 215.317 51.648 24,0%
1999 2.433.646 4.864.858.354 3.996.001 31 AGO 189.849 8,44% 219.147 52.513 24,0%
2000 2.590.998 5.181.996.000 4.000.000 30 SEP 189.218 8,41% 218.419 54.094 24,8%
2001 2.474.720 4.951.914.720 4.004.001 31 OCT 190.977 8,49% 220.449 52.807 24,0%
2002 2.638.455 5.282.186.910 4.008.004 30 NOV 182.547 8,11% 210.719 52.297 24,8%
21.967 24.756.102 49.444.303.070 43.868.209 30 DIC 188.787 8,39% 217.921 53.978 24,8%
362 2.250.555 2.597.866 53.350 24,7%
( x)2 = 482.549.089 a= -113.346.262
b= 57.885 Z (95%)= 1,645
2
R= 0,6172 2003 2.597.866 t= 7 días
Normal
3.000.000
2.500.000
2.000.000
1.500.000
R2= 61,72%
1.000.000
500.000
0
1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
3.000.000
2.500.000
2.000.000
1.500.000
R2= 93,80%
1.000.000
500.000
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Caso 1.3